Как Дженнифер Зуккарини превращает Fleur du Mal в нечто большее, чем просто бренд нижнего белья

В нашей продолжительной серии "Как я это делаю" мы говорим с людьми, зарабатывающими на жизнь в индустрии моды, о том, как они ворвались и добились успеха.

Что Дженнифер Цуккарини всегда любил нижнее белье, это не должно быть сюрпризом; в конце концов, теперь она запустила два бренда нижнего белья: Kiki de Montparnasse и Флер дю Маль, с ограничением на гиганта нижнего белья секреты Виктории между. Но что может быть удивительно, так это то, что она практически не вошла в моду.

«Когда я училась в старшей школе, я решила, что больше не хочу быть дизайнером, и, возможно, я хочу стать арт-дилером», - говорит она с большим смехом. "Я подумал: я хочу путешествовать по миру и открывать для себя художников, а затем возвращать их, иметь галерею и устраивать вечеринки; это звучит как самая совершенная профессия, которой только мог заниматься ».

Цуккарини изучала историю искусства и изящные искусства в Монреале, но когда парень указал, что ее увлечения явно связаны с модой, она не могла не согласиться. Она собрала вещи и переехала в Нью-Йорк, чтобы посещать занятия в FIT. Она работала в нескольких разных местах, но вскоре Зуккарини захотелось сделать что-то самостоятельно.

«Когда я рос, мой отец был предпринимателем, и все его интересы заключались в том, зачем вам когда-либо хотеть работать на кого-то? Тебе нужно делать что-то для себя. Я так думала об этом », - говорит она. «Я работал в семейном бизнесе, и я думаю, что просто очень торопился».

Именно тогда родился первый бренд Zuccarini, Kiki de Montparnasse; она пробыла там четыре года, прежде чем устроиться на работу в Victoria's Secret. Но опять же, желание иметь собственный проект возобладало, поэтому она основала Fleur du Mal чуть более пяти лет назад. С тех пор бренд превратился из одного из любимых модных брендов дерзкого нижнего белья в процветающий бренд готовой одежды, все из бывшей квартиры Цуккарини в Сохо.

Мы преодолели пять лестничных пролетов в студию Флер дю Маль (неудивительно, что так много произведений создано, чтобы показать отличную задницу!), Чтобы поболтать. с Цуккарини о проблемах создания нижнего белья, секретах создания собственной компании и о том, чему вы можете научиться, работая корпоративный.

Что вас в первую очередь заинтересовало в моде?

Я действительно интересовался модой с детства; моя мама, наверное, покупала все модные журналы. Я вырос в Торонто и смотрел все передачи о моде, такие как Fashion TV, «Стиль с Эльзой Кленш» и «Fashion File» с Тимом Бланксом. Я попросила у мамы швейную машинку, когда мне было восемь, и фактически получила уроки шитья в то время, что мне совсем не нравилось. [смеется] Я подумал: «Ненавижу шить». Но с того возраста я подумал: «Я хочу быть модельером».

Затем я работал в розничной торговле, когда мне было 14-15 лет в Торонто; в какой-то момент я подумал, что, может быть, я хочу больше заниматься стилем и прогнозированием тенденций, но да. Просто у меня всегда была любовь к дизайну.

Какими были ваши первые шаги в индустрии?

Когда я был еще в Монреале, я начал работать с местным дизайнером в качестве помощника дизайнера; Это был мой способ проверить, была ли это отрасль, в которую я хотел попасть, и это было довольно весело. Это был маленький дизайнер, где вы вроде как все делали - мне примеряли одежду, а я бегаю, и вы получаете полную картину. Когда я переехала в Нью-Йорк и закончила учебу, я начала искать работу и в итоге устроилась на работу в Nanette Lepore. Это была моя первая работа, я работал в Центре одежды, и у них была большая собственная лаборатория для образцов, и почти все их производство производилось в Нью-Йорке. Я должен был работать с 9:00 до 21:00. каждый день и работать каждые выходные - определенно в субботу, если не в воскресенье. Я приехал из Монреаля, где люди любят обедать и пить бокал вина, понимаете? [смеется] Это был действительно изнурительный график, но он многому меня научил. Это было похоже на суматоху, вроде «иди, иди, иди, иди, давай, давай», делать весь обходной маневр в Центре одежды - иди на фабрику, иди к закройщику, ни к вышивальщице. Это был действительно хороший опыт.

После этого я занимался несколькими внештатными проектами. Я работал как минута с Лорин Хилл; в то время она пыталась открыть бренд одежды. Я занимался прогнозированием тенденций. Затем я некоторое время работал в итальянской джинсовой компании под названием Rifle, и я занимался дизайном джинсовой ткани, которая мне очень нравилась.

Мы с моим парнем в то время начали работу над коллекцией. Перед этим мы некоторое время начали работать с Ленни Кравицем - это было время, когда происходили все знаменитости - над созданием коллекции, что было довольно забавно. Но через некоторое время мы поняли, что на самом деле этого никогда не произойдет. Он работал над этим много лет как побочный проект. Именно тогда мы начали Кики де Монпарнас.

Почему вы захотели создать нижнее белье?

Я никогда не думал об этом, когда ходил в школу. Я не этому училась, но меня всегда вдохновляли дизайнеры, которых вдохновляло нижнее белье. Я выросла с любовью к Александру МакКуину, Стелле Маккартни, Гальяно, я думаю, у меня всегда были сильные отсылки к нижнему белью, и мне лично оно нравилось. Самое смешное в нижнем белье, оно очень эмоциональное. Люди, которым это нравится, просто помешаны на этом - они такие: «Я должен это иметь». Вот как я относился к нижнему белью.

Какая кривая обучения приходилась на то, когда вы работали над Kiki?

Это было так сложно. Я как будто брала книги о дизайне нижнего белья. Думаю, они позволили мне это сделать, потому что я подумал: «О, я могу это сделать. Я сделала много вещей, вдохновленных нижним бельем. Я сделала корсеты ». Я подумала:« Я полностью справлюсь с этим! »Но внутри я был как в панике. [смеется] Это было немного похоже на обучение, но я нашел людей, которые мне помогли, и это было много проб и ошибок. Но, как ни странно, я думаю, что не из опыта работы с нижним бельем, я привнес в него другой взгляд, и это было гораздо более основано на моде.

Потом я пошел в Victoria's Secret.

На что это было похоже?

Это был удивительный опыт. В то время я думал о том, чтобы бросить Кики, и я просто собирался снова начать свое дело, но я был так истощен этим опытом. Я подумал, я не знаю, есть ли у меня сейчас желание сделать это снова; Мне нужно сделать небольшой перерыв.

Victoria's Secret связалась со мной через моего друга, который работал в Pink. Это стало действительно интересной возможностью. Я подумал, что это так отличается от того, что я делал, и я хочу узнать, как работает компания стоимостью 6 миллиардов долларов. Я никогда не был в компании. Kiki выглядела так гламурно со стороны, и это определенно было в некотором роде, но за кулисами это было похоже на стартап. Я пошел в Victoria's Secret, и в свой первый день я сел на частный самолет, чтобы отправиться в Европу со всей командой высшего руководства, чтобы пройтись по магазинам на три дня. Так было не всегда, но было весело.

Когда у вас впервые возникла идея Fleur du Mal?

Я всегда хотел создать этот бренд, но я размышляю о своем опыте создания Kiki, а затем с помощью Victoria's Secret, все это только начало складываться в моей голове.

После пары лет в Victoria's Secret я уже не чувствовал никаких творческих проблем. Это сложно, потому что это такая сложная машина, и в нее вовлечено так много людей, но Я подумал, что не хочу здесь слишком комфортно чувствовать себя, терять творческий драйв и становиться кем-то. другой.

Я поняла, что нижнее белье - это большая часть того, что я делаю, и я считаю, что это больше похоже на модный подход к нижнему белью, и я действительно не чувствовал, что многие люди этим занимаются. Я хотел, чтобы это было по определенной цене; Kiki был таким удивительным брендом, и люди были одержимы им, но он был настолько дорогим, что было трудно достать его той женщине, которой я действительно хотел продать. И Victoria's Secret, очевидно, находится на другой стороне спектра. Флер создавала этот удивительный бренд, который вызывает у людей эмоциональный отклик, но при этом имеет более доступный продукт без потери качества.

Каковы были ваши цели в начале карьеры Флер?

Одна вещь на самом деле заключалась в возвращении к этой идее модного подхода к нижнему белью, то есть к созданию вещей, которые женщины носят каждый день, как части их гардероба; он включен, и это не похоже на «О, у меня есть этот супер-сексуальный комплект, но я собираюсь надеть его только на свидание». Именно так большинство людей в США относятся к нижнему белью. Я хотел, чтобы это было больше [о] обучении людей тому, как использовать нижнее белье в их повседневном гардеробе. С другой стороны, с эмоциональной стороны бренда мне нравится идея культивирования желания - это представление о нашей женщине и о том, кто она такая, какая она сильная, сексуальная и не боится ее обнять женственность.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как тебе удалось оторвать Флер от земли?

Я начал с бизнес-плана, который я считаю важным первым шагом, особенно если вы творческий человек. Работа над бизнес-планом заставляет вас по-настоящему развить его деловую сторону. Когда я начинал, я думал: «Я сделаю этот бизнес-план через месяц, я его выбью». На то, чтобы это сделать, мне потребовалось, наверное, шесть месяцев, если не больше. [смеется] Затем мне нужно было найти кого-нибудь, кто помог бы мне составить финансовый прогноз: какой будет продукт и каковы цены и чтобы он выглядел красиво, потому что я планировал собрать деньги, чтобы начать бизнес. У меня были фабрики, с которыми я работал в Victoria's Secret, которые мне очень нравились, и у меня были фабрики в Центре одежды, с которыми я работал.

В чем заключались некоторые проблемы, с которыми бренд нижнего белья отличался от прет-а-порте?

Фабрик по производству нижнего белья не так много. Я думаю, что весь процесс подгонки сложнее - каждая его часть - потому что меньше людей, с которыми вы можете работать, чтобы делать образцы, делать производство, подгонять вещи. Это больше чем-то особенное. Это определенно препятствие. Затем, что касается источников, есть множество компонентов для бюстгальтера. Есть резинка и кожух на косточках, запеканка и лук; есть много вещей, которые могут что-то сдерживать.

А также, если подумать, когда дело доходит до работы с влиятельными лицами или людьми, которых вы хотите показать в своем бренде. Если вы строго бренд нижнего белья, этого добиться труднее.

Как вы подходите к социальным сетям?

Все это мы делаем собственными силами. Мы запустили наш Instagram еще до того, как запустили бренд, и я очень в этом участвую. Я бы никогда не сказал: «О, пусть стажеры занимаются нашими социальными сетями» - если бы они не были в этом удивительны, - потому что для меня это то, как люди открывают и узнают Флер. Это одна из наших самых важных точек соприкосновения с брендом.

Как вы решили заняться готовой одеждой?

Даже из моей первой коллекции у меня была одежда прет-а-порте, потому что я не хотела, чтобы люди воспринимали нас просто как бренд нижнего белья, это было скорее дополнением. Это то, чем я всегда хотел заниматься, мне просто нужно было создать пространство, чтобы это сделать; Я хотел доставить нижнее белье в определенное место, где я чувствовал, что мы готовы расширяться еще больше. Итак, сейчас, в последние пару сезонов, мы действительно становимся готовыми к носке как отдельная категория.

Что бы вы хотели знать, прежде чем открывать собственную компанию?

Есть определенные вещи, на которые я тратил деньги вначале, чего я бы не хотел. Но, в некотором смысле, иногда вам нужно пройти через этот процесс, чтобы понять, что он вам не нужен. Первая съемка, которую мы сделали, была такой дорогой; У меня были арт-директор, стилист и набор, который мы построили. Я волновался по этому поводу и хотел, чтобы все было так здорово, чтобы мне было неудобно экономить ни на чем. Я доверял своему фотографу, который сказал: «Нам нужен этот набор», и это глупо. [смеется] Нам нужно было просто снять отель. Он не выглядел иначе, а потом у меня был этот огромный набор, и мне пришлось заплатить, чтобы где-то его хранить. В конце концов, я подумал: «Просто выбрось это, я никогда не собираюсь перестраивать этот случайный набор, который выглядит как четыре стены и дверь».

Думаю, я предполагал, что, как только я начну, это будет массово - как будто это просто будет типа БУМ, это происходит. Создание бренда требует времени. Я всегда был в такой спешке. Это игра на ожидание; ничего не происходит в одночасье. Кому-то так кажется, или со стороны кажется, что это так, но на это нужно время.

Какой совет вы дали бы тем, кто хочет запустить свой собственный бренд?

Самое важное - это то, как люди справляются с невзгодами и происходящими событиями, которые вы не можете контролировать. Я думаю, многие люди так говорят, но это настойчивость и способность терпеть и не сдаваться, потому что это так сложно, а мода - это так сложно; это так конкурентоспособно, это так дорого. Не знаю, как вообще это делают. [смеется] Когда вы думаете о том, что для этого нужно, есть часть меня, которая думает, что я больше этого не делаю. Чтобы добиться этого, вы почти должны войти в это с определенной долей невежества.

Как вы совмещаете ведение собственного бренда с жизнью?

Делать У меня есть жизнь вне этого? [смеется] Иногда я чувствую себя виноватым, если не работаю буквально все время. Трудно сбалансировать. Я думаю, что в какой-то момент мне придется отключиться; Что у меня закончился день, и я не собираюсь об этом думать, потому что мне нужно спать, или мне нужно заниматься спортом, или я хочу увидеть своих друзей, я хочу увидеть своего мужа.

Если я занимаюсь спортом или могу немного медитировать по утрам, мелочи, с которых начинается мой выходной, я другой человек.

Что вы ищете в людях, которых нанимаете?

Мне нравятся люди, которые могут быть немного предприимчивыми. Наша команда сейчас растет, но, очевидно, какое-то время мы были очень маленькой командой. Я ищу людей с отличным отношением к делу, энергичных людей, людей, которые говорят «да» на вещи - давайте сделаем это, давайте сделаем это, давайте разберемся, как мы можем это сделать, а не кого-то кто такой: «Я не могу этого сделать, я не знаю, как это сделать». если вы не знаете, как это сделать, значит, вы не знаете, как это сделать, но вы придумаете, как это сделать.

Какова ваша конечная цель для бренда?

Я действительно хочу, чтобы Fleur была глобальным брендом, который не просто известен, но и определенным образом общается с людьми. Я думаю, что самое сложное в развитии бренда - это поддерживать то, что у вас есть, целостность бренда - это все еще круто? Это все еще интересно? Это все еще дерзко? Как вы добрались до этого места и сохранили эти вещи? Это самая большая проблема.

У меня есть цели для бренда с разветвлением на другие категории - красота, аксессуары, обувь, дом, украшения. Это то, что меня очень волнует.

Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.