Если говорить об интернет-магазинах, которые овладели искусством влиятельного маркетинга, первая компания, которая откажется от вашего языка, скорее всего, будет Revolve. Благодаря своей обширной сети «супервлиятельных лиц» высшего уровня - Кьяра Ферраньи, Эйми Сонг, Даниэль Бернштейн, Негин Мирсалехи, Камила Коэльо - которые представляют широкий спектр международных рынков, Revolve имеет повернулся активации на Коачелле, брендовые дома в Хэмптоне а также групповые поездки в отдаленные уголки (где подписчики и покупатели могут видеть носимые товары в контексте) в быстро развивающуюся бизнес-модель. Фактически, согласно WWD, Revolve ожидает, что к 2018 году объем продаж достигнет 1 миллиарда долларов.
Revolve также является материнской компанией Forward by Elyse Walker (FWRD), роскошного бутика, в котором представлены Vetements, Off-White, Acne Studios, Givenchy. и Рик Оуэнс, поставив его в один ряд с европейскими центрами электронной торговли Net-a-Porter, MatchesFashion, Farfetch и MyTheresa, хотя и в меньшем масштабе. Revolve также владеет Alliance Apparel, дизайнерским и производственным домом, где она разрабатывает собственные бренды. Хотя дизайнерские изделия FWRD стоят гораздо дороже, чем фирменные лейблы Revolve, они также курируются зоркий взгляд на то, что нового и что будет дальше среди клиентов из поколения миллениума, что помогает выделить его среди многолюдных онлайн-сервисов. пейзаж.
"Это как роскошь для следующий поколения ", - объяснил генеральный директор и соучредитель Revolve Майкл Менте во время Недели моды в Париже в начале этого месяца, подчеркнув важность поиска баланса между открытием новых модных лейблов и традиционными брендами, которые развиваются в соответствии с потребностями молодежи потребители. «Y / Project - прекрасный пример [нового] бренда, который так важен для нас и нравится нашим клиентам», - продолжил он. «Очень рано мы знали, что они подходят нам. Но даже работа с известными брендами, которые перестраиваются для новых поколений... Oscar de la Renta - это бренд, который, с американской точки зрения, существует всегда и так знаковых, но сейчас претерпевает трансформацию с новым творческим руководством [Лаура Ким и Фернандо Гарсия]. Они обращаются к следующему поколению, и я чувствую, что это именно то, чем мы занимаемся ».
Именно поэтому FWRD призвал свою семью влиятельных людей на недельные мероприятия в Париже, которые координировались с использованием обозначенных хэштегов #FWRDTRAVELS и #LOOKFWRD. Разумеется, высокопоставленные гости были одеты в изделия известных брендов - было создано несколько вещей. исключительно для FWRD - их можно купить на веб-сайте на случай, если зрители захотят купить что-то подходящее прочь. На фоне уже насыщенного графика PFW, FWRD провел не менее пяти мероприятий, в том числе вечеринку открытия в честь Оскара де ла Ренты и Монсе в шикарном отеле Peninsula (с дизайнером Лаурой Ким в посещаемость); интимный поздний ужин с модным лейблом Y / PROJECT, номинированным на премию LVMH; ужин для джинсовой марки GRLFRND, принадлежащей Revolve, на котором присутствовали такие знаменитости, как Эльза Хоск, Роми Стрейд и Шанель Иман; совместная вечеринка с уличным брендом RtA и Анной Делло Руссо; и вечер закрытия PFW в отеле Ritz.
Из-за того, что влиятельные люди были переполнены днями, события растянулись до поздней ночи, и, в отличие от Хэмптона или Коачеллы, они не все остались вместе под одной крышей, которая очень привлекательна для Instagram. Но это не стало сдерживающим фактором для команды FWRD. "Не так много людей, которые могут идти пять дней подряд [и привлекать] одну и ту же толпу, и это то, что я лично горжусь тем, что мы можем сделать ", - сказала Раиса Герона, директор по бренду Revolve. Менте повторила свое заявление: «У нас есть эта новая предпринимательская энергия - влиятельные лица в социальных сетях так усердно работать, чтобы завоевать авторитет в этом мире, и мы, как компания и организация, должны сделать тем же. Так что это баланс всего этого, и мы делаем это по-своему, где для нас очень важно просто по-настоящему получать удовольствие. Конечно, все мы много работаем, но для нас действительно важно получать удовольствие, не относиться к себе слишком серьезно, но [при этом] быть такими же серьезными и сосредоточенными, как и все остальные ».
Многие из конкурентов FWRD тоже присутствовали на PFW, но даже если они одели влиятельных лиц или одолжили им продукт для шоу, их след был не так организованны - это означает, что у подписчиков не было такого сплоченного рассказа или того же чувства общности, в котором Revolve так хорошо умеет строительство. Благодаря быстрорастущему международному рынку (Китай и Великобритания следуют за США по крупнейшим клиентских баз), распространение информации о предложении FWRD было ключевым, но не особенно сложной задачей. «Даже когда мы будем в Хэмптоне, половина наших гостей на выходных будет из Европы, и у них такая [большая] аудитория в США, но также и разнообразная мировая аудитория», - сказал Менте. «С другой стороны, у многих влиятельных людей из США половина последователей находится в Европе или Азии. Так что действительно трудно не развивать эту глобальную осведомленность, потому что это просто мир, в котором мы сейчас живем », - отметила Жирона.
Так как же FWRD планирует извлечь выгоду из международного внимания и заставить этих покупателей возвращаться, вместо того, чтобы обращаться к Net-a-Porters и Farfetches по всему миру? «Это интересная задача для нас, потому что на международной арене мы много работаем над логистикой и операций, чтобы убедиться, что глобальный опыт так же хорош для Revolve и FWRD, как и в Соединенных Штатах ", - сказал Менте. "Мы забегаем вперед, потому что потребители приходят к нам, но мы не совсем готовы [для них] еще, и мы инвестируем, чтобы убедиться, что опыт для них такой же сильный ».
Хотите еще модниц? Подпишитесь на нашу ежедневную новостную рассылку и получайте нас прямо в свой почтовый ящик.