Лью Франкфорт, Эндрю Розен и Лорен Шерман из Business of Fashion на Форуме Fashion Tech 2016. Фото: Fashion Tech Forum
«Он никогда не развивался с такой скоростью, как сейчас», - сказал Эндрю Розен на Форуме Fashion Tech 2016 в четверг в Бруклине, обращаясь к многочисленным изменениям, которые в настоящее время влияют на индустрию моды. «Глобализация нарушила понимание компаниями своей бизнес-платформы». Основатель и генеральный директор Theory, который также является генеральным директором Helmut Lang и инвестором Rag & Bone, Алиса + Оливия и Проенца Шоулер вышли на сцену, чтобы обсудить глобализацию моды, меняющуюся роль оптовой торговли и то, что он ищет в молодых брендах, прежде чем сделать инвестиции. К Розену присоединился Лью Франкфорт, основатель венчурной компании Benvolio Group и бывший исполнительный председатель Coach (где он наблюдал за ростом бренда с 6 миллионов долларов в 1979 году до более 5 миллиардов долларов в 2013 году).
Разговор Розена и Франкфорта был полон идей и советов о проблемах, с которыми сталкивается мода. брендов сегодня, но они оба неоднократно подчеркивали важность единой цели, страсти и всеобщего подлинность. Чтобы узнать больше об их лучших выводах для молодых основателей и креативщиков, пытающихся найти место для роста в сегодняшней переполненной индустрии моды, читайте основные моменты панели.
Бренды не масштабируются до такой степени, как раньше.
Следствием всемирного рынка является то, что бренды не наращивают объемы, на которые они были способны в прошлом. "Конкуренция более ожесточенная. «Количество брендов, которым предстоит владеть крупными сегментами бизнеса, может быть меньше», - сказал Розен. «Я думаю, что у компаний должна быть точка зрения и философия относительно того, насколько крупными они хотят стать».
Оптовые продажи Одного недостаточно, и универмаги не должны быть единственным партнером бренда.
Франкфорт считает, что будет «дальнейшая консолидация универмагов и специализированных магазинов из-за удобства и доступности товаров в Интернете ". Брендам, которые полагаются на оптовые продажи, следует соблюдать осторожность, особенно если у них нет прямого вариант. «[Универмаги] не обязательно являются долгосрочными партнерами. Они могут сказать, что да, но на самом деле они хотят, чтобы вы были эксклюзивными или почти эксклюзивными, но если вы плохо продаете, они собираются выселить вас. Я могу сказать это, поскольку я больше не связан с Coach, у которой все еще есть сильный и важный оптовый бизнес, но вы не можете на это полагаться », - сказал он. Розен в какой-то мере согласился: «Хотя я согласен с тем, что существует слишком много универмагов и универмаги не обязательно ваши друзья, я верю, что они служат очень ценным цель ", - сказал он. Сторонние розничные торговцы могут обеспечить раскрытие и подлинность нового бренда, который им гораздо труднее заработать самостоятельно.
Сосредоточьтесь на продукте, бренде и потребителях.
«Все три области должны работать в гармонии и в тандеме, вы не можете упустить одну из них», - сказал Франкфорт. Сам Розен имеет богатый опыт работы в сфере оптовой торговли, и ему пришлось переключить свое внимание с ориентации на бренд на ориентацию на потребителя. «Это большой сдвиг для компаний, с которыми я работаю», - сказал он, добавив, что это должны быть усилия всей компании. «Кроме того, мы должны изменить способ организации наших компаний... двигаться быстрее, чтобы больше людей работали одновременно, а не изолировались ».
Всегда бойтесь неудач.
«Для нас в Coach мы никогда не пили свой собственный Kool-Aid - мы всегда действовали со стремлением к отличному и боялись неудач», - сказал Франкфорт. Розен разделяет этот страх самоуспокоенности. «Я думаю, что это очень опасно, когда компании считают, что все делают правильно», - сказал он. «Я думаю, что компании должны постоянно бросать вызов самим себе, и этот страх неудачи - это то, к чему я полностью отношусь».
Если творческий лидер бренда не разбирается в бизнесе, ему / ей нужно найти того, кто понимает.
«Хорошая идея - это всего лишь около 5 процентов от того, что вам нужно для ведения прибыльного бизнеса», - сказал Франкфорт. «Чтобы бизнес был успешным, он должен быть коммерческим. В противном случае, в конце концов, он просто не выдержит ». Розен согласился, добавив, что одному человеку не обязательно руководить на обоих фронтах. «Я думаю, что Лью и Рид [Кракофф] были прекрасным примером этого, когда создавали Coach», - сказал он. «Я действительно думаю, что сегодня, учитывая то, что происходит, компаниям нужно больше, чем просто создание дизайна собственными силами. Я думаю, что они должны выходить за пределы своего дома, сотрудничать с компаниями-единомышленниками и экспериментировать с вещами, выходящими за рамки их основной компетенции. Разрабатывать это внутри компании очень дорого, и я думаю, что это гораздо больше, чем мир сегодня ».
Лучше меньше, да лучше, поэтому уменьшите ассортимент.
«Я думаю, что все должно быть более тщательно продуманным», - сказал Розен. «Я очень твердо верю, что бренды должны смотреть на свои продукты и делать только самые лучшие и самые актуальные продукты. Я не думаю, что это похоже на старые времена, когда вы просто все производили, и это продается; потребители просто не ходят по магазинам таким образом ». Бренд также должен быть достаточно подвижным и достаточно близким к потребителю, чтобы иметь возможность реагировать и масштабироваться. «Люди смотрят на компании сегодня, когда они становятся более зрелыми, и говорят:« Я хочу быть этой компанией », - сказал Розен. "Но компания начинала не так. Обычно [они начинали] с одного продукта, и я думаю, что это самое главное ».
Сделайте ставку на достижение прибыльности раньше, чем позже
"Даже если вы можете получить финансирование, будь то краудсорсинг или дружеские родственники и друзья, для вас важнее действительно подумайте, как этот бизнес может выглядеть через три года или пять лет, и будет ли ваше основное предложение обоснованным ", - сказал Франкфорт. "Есть ли у меня отличительная концепция? Это устойчиво? Потребители этого хотят? Примут ли они это? Могу ли я вывести его на рынок по приемлемой цене? Как мне на самом деле распространять этот продукт? Какие гарантии я даю? Как мне внедрять инновации помимо одной идеи? Какого размера я могу его масштабировать? "
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.
Фотография на домашней странице: Джейсон Кемпин / Getty Images для Nordstrom