Позвольте мне рассказать вам историю: в один волшебный день скучающий пешеход, бесцельно прогуливаясь по району Сохо в Нью-Йорке, наткнулся на винтажный магазин. Здесь она провела часы, просеивая груды винтажные джинсы Levi's как кто-то одержимый прежде, наконец, откопав одну: она обнимала во всех нужных местах, расплющивала ей живот и приподнимала задницу. С тех пор она попалась на крючок.
Если вы еще не догадались, это история обо мне - но это мог быть кто угодно, потому что я не единственный, кто почувствовал прилив адреналина. от нахождения этой неуловимой пары на грани отказа и, в результате, начал развивать очень дорогое хобби коллекционирования винтажных Леви каждый шанс, который у нее есть. Но никто из моих знакомых не собрал такую коллекцию, как Джефф Фуллер, у которого было более 50 000 пар - до тех пор, пока однажды он этого не сделал, потому что довольно изобретательно продал их обратно Levi's.
Но вернемся немного назад. Мы знаем об этом парне так много (слэш неофициальный King of Vintage Levi's), так как он полон решимости вести себя сдержанно. Все, что мы знаем, это то, что он был техническим работником в 80-х, прежде чем открыл свой первый винтажный магазин в Санта-Монике, где, как мы предполагаем, родилась его любовь ко всему, что родилось в Levi's. Несмотря на то, что он закрыл магазин в середине 90-х, он продолжал коллекционировать подлинные, сделанные в Америке Levi's 70-х, 80-х и 90-х годов.
Спустя пятьдесят тысяч пар, это был август 2016 года, последний день выставки MAGIC в Лас-Вегасе, когда Фуллер обратился к Дэну Далю, вице-президенту Levi's, настаивая на том, чтобы поговорить с «правильными людьми», - вспоминает президент Джеймс «Джей Си» Керли. Леви.
«В то время Дэн не знал, было ли это пустой тратой времени, но он рассказал мне об этом, и мы отправили команду в Хранилище Джеффа за пределами Лос-Анджелеса, и именно тогда мы узнали, что этот парень был настоящим ", Керли говорит. «Я чувствовал себя так, как будто мы были в каком-то фильме о Харрисоне Форде, таком как« В поисках утраченного ковчега », и мы нашли сокровище из древних времен. Это было действительно круто ".
Все хранилось безупречно - регулировалась температура, контролировалась влажность; каждая деталь была принята во внимание для поддержания качества джинсовой ткани - и команда провела несколько недель, расчесывая через каждую деталь, чтобы проверить состояние, убедиться, что она подлинная и произведена в Америке, провести инвентаризацию и отсортировать особые шт. Переговоры длились несколько месяцев, прежде чем Levi's завершила покупку всех акций за нераскрытую сумму денег. Мы, возможно, никогда не узнаем, сколько в итоге ушел Фуллер, но, поскольку это одна из крупнейших существующих винтажных акций, мы рискнем предположить, что эта цифра много.
"Если бы кто-нибудь подошел к Джеффу и предложил купить акции, я думаю, он бы отказал, потому что дело не в цене, а в том, что они принадлежат Levi's, потому что мы знаю, что с этим делать, как управлять - как ни странно, это окончательная сделка для этого парня, потому что он продает нам обратно то, что мы сделали в первую очередь, "Керли говорит. «Я никогда не видел, чтобы Форд выкупил 10 000 Мустангов или винодельня выкупила их марочное вино. Удивительно, как пара Levi's может удерживать - и ценить - в цене. Что обычно является концом жизненного цикла пары джинсов, теперь это начало 50 000 джинсов и Куртки для дальнобойщиков, и нам всем интересно увидеть, как он продвигается. Мы собираемся делать то, что он никогда бы не сделал, и он это получит ».
Статьи по Теме
И точно так же, имея более 50 000 запасов винтажного денима, Levi's не только восстановила контроль над своим собственным продуктом, который обычно продавался бы через стороннего поставщика, но он также стал крупнейшим игроком в винтажной джинсовой ткани. рынок. Помимо специальной коллекции винтажных вещей, хранящейся в хранилище (состоящем из знаковых предметов, в том числе самых старых Levi's, каждая пара когда-либо носила знаменитости, модели 501 Стива Джобса, которые он носил, когда запускал iPod, и т. д.), Levi's просто не хватило, чтобы предложить своим потребителям доступ на глобальном уровне. шкала. Здесь и там было несколько совместных работ, например, партнерство с Повторно / Готово и разовые с Вирджил Абло из Белый с оттенком а также Демна Гвасалия из Vetements, но если, скажем, Фред Сигал хотел запустить всплывающее окно Authorized Vintage, Levi's могла бы поставить только «около пяти пар», утверждает Керли.
После многих лет отслеживания движения винтажного денима эта покупка была сделана в нужный момент. Сейчас это имеет смысл, но этого не было бы даже пять лет назад.
«Подумайте, пять лет назад - даже не 50 лет назад, а пять - такие бренды, как Аберкромби, Холлистер и американская одежда были нацелены на миллениалов, и это сработало, а потом - нет. Теперь эти миллениалы ищут цели и подлинности, и Levi's - идеальное решение », - говорит Керли, называя роль Леви в поп-культуре на протяжении десятилетий как показатель его непреходящей силы, от золотодобытчиков в 1870-х годах до ковбоев на Западе, до голливудских повстанцев (например, Марлона Брандо и Джеймса Дина), Вудстока и рок-н-ролла. рулон. Он также считает, что этот фанатичный толчок в пользу винтажных Levi's является прямым ответом - или, скорее, ответной реакцией - против быстрая мода.
«Это движение к самовыражению и самовыражению, и Levi's, бренд номер один в винтажном и джинсовом стиле, буквально находится в центре этой аутентичности. Вы можете носить другую одежду, но вы живете в своих Levi's, - продолжает он. «В быстрой моде, когда вы впервые надеваете эту вещь, вы будете лучше всего выглядеть в ней, в то время как Levi's со временем становится лучше. И поэтому мы можем установить розничную цену, чтобы это отразить ».
Ассортимент винтажной джинсовой ткани был разделен между магазинами SoHo, Meatpacking и Williamsburg в Нью-Йорке, торговой улицей Сан-Франциско и Японией, что позволило Levi's запустить свой бренд. Авторизованный Винтаж платформу, предоставляя потребителям как доступ, так и беспроблемный опыт, позволяющий примерить винтажные Levi's для впервые в истории, что дает больше шансов найти идеальную форму, подтягивающую ягодицы соответствовать. (Из-за спроса винтажные джинсы Levi's начинаются с 198 долларов, это наценка по сравнению с обычными джинсами Levi's, которые стоят 98 долларов). С точки зрения бизнеса, этот шаг работает для Levi's.
«Этот год будет самым успешным годом в этом столетии, как для бренда, так и для подлинного, с точки зрения рассказывания историй, а для бизнеса - от повышения цены и предоставления доступа », - сказал Керли говорит. «Эти джинсы просто сидели там много-много лет, и теперь мир может их увидеть. Что удивительно, это открыло нам путь к винтажному бизнесу, потому что теперь я получаю ежедневные электронные письма от людей, которые хотят продать свои Levi's. Мы хотим быть первой остановкой для людей, чтобы продать их, потому что мы заберем их - мы привезем их домой ».
Изображение на домашней странице: синие джинсы Levi's 501. Фото: Шон Гэллап / Getty Images
Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку и получайте последние новости отрасли на свой почтовый ящик каждый день.