Кампания Coach весна 2015. Фото: Стивен Мейзел / Тренер
Взятый в вакууме, Тренерский цифры продаж сейчас не выглядят слишком высокими. Американский ритейлер сообщил в четверг утром, что во втором квартале, который закончился в декабре. 27, продажи упали на 14 процентов до 1,22 миллиарда долларов. Продажи в Северной Америке упали на 20 процентов, а продажи в тех же магазинах - на 22 процента. В целом, прибыль компании сократилась с 297 миллионов долларов за тот же период 2013 года до 183 миллионов долларов.
Но инвесторов это устраивает. Фактически акции подскочил на 8,6 процента после новостей сегодня утром и к 9 часам утра установился на уровне почти 7 процентов. Bloomberg, Сопоставимые результаты продаж Coach превзошли ожидания инвесторов Падение на 24 процента.
Отчасти это можно списать на боли роста. Или, скорее, оборотные боли. По мере того как Coach пытается позиционировать себя как бренд «современной роскоши», он сокращает рекламную деятельность. В настоящее время розничный торговец работает по полугодовому графику продаж, последний из которых проходил с середины декабря по 21 января, и он провел только одно мероприятие только по приглашениям в Черную пятницу. Учитывая, что другие розничные торговцы работают в противоположном направлении, и
продлевая праздничные распродажи, имеет смысл, что это может оказать некоторое давление на его трафик. Но это цена, которую Coach решил заплатить за более высококлассный имидж.Хорошие новости: более глянцевое покрытие делает похоже, работают на бренд. По словам генерального директора Виктора Луиса, магазины, переоборудованные в Coach's новая концепция дизайна значительно превосходят старые локации.
«[Это] наиболее убедительное доказательство того, что мы движемся в правильном направлении», - сказал Луис во время телефонного разговора с отчетами компании в четверг утром.
К празднику Coach открыла 20 магазинов под его новая концепция дизайна во всем мире, и в течение 2015 года планируется открыть еще 50-60 и отремонтировать 150 существующих магазинов. На данный момент компания закрыла 53 филиала в Северной Америке в этом финансовом году и планирует закрыть 70 к концу года.
Команда ожидает, что продажи во второй половине года могут быть более сложными, учитывая «запланированное и даже более резкое снижение» рекламной активности весной. Но если Coach в конечном итоге сможет превратить свои показатели в положительный рост, это того стоит.