Мужчины за пределами Недели моды в Нью-Йорке: Мужская. Фото: Getty Images
За последние семь лет венчурные капиталисты направили сотни миллионов долларов в веб-сайты и приложения, предназначенные для того, чтобы женщины могли покупать и продавать подержанную одежду и аксессуары в Интернете.
Теперь они обращают внимание на мужчин.
В четверг, Пошмарк добавляет в свои предложения мужчин и детей, что, по словам соучредителя Трейси Сан, станет «первым большим расширение категории ". Стартап, ориентированный на мобильные устройства, начал свою работу в 2011 году и побудил женщин расстаться со своими ненужными сумочками и платьев, и с тех пор превратилась в «платформу социальной коммерции», которая также продает новые товары примерно двух десятков брендов через оптовая модель.
По словам Сан, мужские товары появляются на Poshmark в течение многих лет, но компания удалила объявления. «Мужчины делают покупки не так, как женщины, им нужны разные вещи. Мы [не могли] просто поставить женскую модель на мужскую ", - объясняет она. Например, «мужчинам нравится сосредотачиваться на определенной категории, поэтому очень важно сразу перейти к кроссовкам». Она особенно в восторге от перспективу оптового бизнеса Poshmark в мужской категории, "потому что большинство мужчин, когда им что-то нравится, склонны покупать несколько Это."
В мире одежды мужчинам уделяется гораздо меньше внимания, а на рынке секонд-хенд - еще меньше: магазины секонд-хенда, торгующие исключительно мужской одеждой, крайне редки. Это просто потому, что большую часть одежды покупают женщины, на каждую из которых приходится 60 процентов продаж одежды в США. год, хотя, по данным NPD.
Для мужчин нравится Мэтт Валларт, 34-летний технический директор и отец из Нью-Йорка, у которого «[нет] времени ходить в аутлеты», eBay стал важным ресурсом для регулярного пополнения его гардероба. Он настроил оповещения, доставляемые в ежедневном дайджесте, которые будут уведомлять его, когда зауженные рубашки его размера из Nordstrom продаются по цене ниже 20 долларов, или аккуратно использованные блейзеры John Varvatos размера 40R стоят меньше, чем $40.
Он не одинок: eBay, основанный в 1995 году, остается самое популярное направление для подержанной одежды в Интернете, хотя ее доля на рынке сокращается, особенно в женской категории, за счет новых сайты и мобильные приложения, которые упростили процесс продажи, облегчив участие непрофессиональных продавцов.
Poshmark - не единственный стартап, который пытается выйти на рынок мужской одежды онлайн, на котором в настоящее время доминирует eBay. Реальный, которая ориентирована на верхний сегмент розничного спектра, в последнее время неуклонно наращивает свой мужской бизнес - фактически, в настоящее время Самая быстрорастущая категория сайта, составляющая примерно «25-30 процентов» от общего объема продаж, говорит Майола Мартинес, директор The RealReal Мужской.
Мартинес отмечает, что посетители-мужчины RealReal совершают покупки иначе, чем женщины, посещающие его сайт. Во-первых, они, как правило, больше используют поиск, чтобы найти конкретные товары, которые, как они уже знают, хотят приобрести, в то время как женщины - это «покупатели-открытия», которые предпочитают просмотр. Наиболее важной категорией являются часы, которые приносят гораздо более высокую прибыль, чем одежда и обувь. С точки зрения бренда, Louis Vuitton - нет. 1 розыгрыш, за ним следуют Том Форд, Gucci и Burberry. Как и в случае с большинством розничных продавцов мужской одежды, покупатели приходят за знаковыми товарами каждый из этих домов: например, шарфы в клетку Burberry nova, а также ремни и лоферы с логотипом Gucci. логотип. По ее словам, дорожные сумки, костюмы и кроссовки стремительно растут. Неудивительно, что многие покупатели этой категории - это женщины, которые хотят покупать для своих мужей, парней или других членов семьи.
Коллектив Vestiaire, еще один консигнационный центр, специализирующийся на предметах роскоши, со штаб-квартирой в Париже, также развивает свои мужские последнего, наняв Бертрана Торала, бывшего руководителя Vente-privee.com, в качестве руководителя отдела мужской одежды. год. После запуска женских товаров в 2009 году, сайт начал добавлять мужские товары в свои списки в 2012 году, и сегодня он составляет 12 процентов от общего объема продаж, по сравнению с 5 процентами всего год назад. Около 40 процентов этих покупок совершаются женщинами, которые делают покупки для других.
Торал признает, что мужчины демонстрируют иное покупательское поведение, чем женщины, но что «сложно» изменить дизайн сайта и приложения Vestiaire, чтобы приспособиться к такому поведению. «То, что мы пытаемся сделать прямо сейчас, - это создать больше редакционных статей, посвященных мужчинам, больше советов о местах, куда можно пойти, сделать покупки и лучшие продукты, которые мы должны купить», - говорит он. По объему наиболее важной мужской категорией является обувь, за которой следуют верхняя одежда и часы. Средний размер заказа довольно существенный: около 345 евро (380 долларов), что немного меньше, чем у женщин.
В Grailed изобилие редких футболок Supreme. Скриншот: Grailed
Хотя сейчас существует более десятка компаний, занимающихся перепродажей женщин через Интернет, Grailed, запущенный в январе 2014 года, является одним из немногих, предназначенных исключительно для мужчин. И не просто мужчины, но и образованные в моде потребители, которые могут отличить свои скандинавские проекты от своего Роберта Геллера, а свои Kith - от Supreme.
Арун Гупта, 27-летний основатель Grailed, говорит, что сайт был создан не столько для того, чтобы конкурировать с Интернет-коллективами RealReals и Vestiaire, а для упростить - и, таким образом, заменить - покупку и продажу курток Rick Owens, Yeezys и других популярных предметов мужской одежды на таких форумах, как Superfuture, Styleforum и Reddit. В разделе "Основы" можно найти более общие блюда, например футболки и кроссовки Vans.
"Вы не собираетесь покупать костюм у Grailed, но вы можете потратить 300 долларов на редкую футболку Supreme. нет проблем ", - говорит Адам Рэй, 28-летний редактор отдела модной индустрии из Торонто. Новостная рассылка FashionRedef, который говорит, что использует этот сайт, чтобы разыскивать определенные вещи от Крейга Грина, Рика Оуэнса и Maison Margiela.
В отличие от RealReal, которое фотографирует, хранит, аутентифицирует и отправляет все, что продается на его сайте, Grailed является относительно невмешанной, облегчая только списки и платежей, что снижает затраты и позволяет компании брать комиссию всего в 6 процентов, что намного меньше, чем у RealReal, 40 процентов и даже меньше, чем у eBay 10. процентов. Команда модераторов просматривает списки на сайте, удаляя предметы, которые выглядят в плохом состоянии, являются поддельными или принадлежат дизайнерам, которые, по словам Гупты, «не в духе». «Мы стараемся, чтобы все было на высоком уровне, тщательно продумано и эффективно».
Контент также является ключевым. «Сейчас нас отличает от таких сайтов, как Poshmark и Tradesy, то, что мы создали больше бренда вокруг того, что мы делаем», - говорит Гупта. «Мы делаем покупку подержанной одежды классной и увлекательной, мы даем потребителю возможность выразить свой голос и наш уровень вкуса. Мы надеемся, что влияет на них и создает больше впечатления от покупок на веб-сайте, чем строгие рыночные операции ". Гупта нанял бывший Четыре контакта редактор Лоуренс Шлоссман в конце прошлого года, чтобы возглавить эту работу в качестве бренд-директора Grailed.
«Отчасти привлекательность Grailed заключается в том, что это целое сообщество людей, которые занимаются мужской одеждой», - говорит Алиотси Андрианариву, 34-летний менеджер по веб-разработке и блогер по мужской одежде в Дэвисе, Калифорния, который регулярно просматривает eBay, Etsy, Grailed и Styleforum в поисках винтажного кашемира, а также нагрудных платков и галстуков от Drake's. «Там, где уровень вкуса выше, вы, как правило, находите более интересные вещи, хотя иногда вещи немного дороже, потому что люди знают, что они продают».
Все мужчины, опрошенные для этой истории, сказали, что eBay продолжает оставаться надежным источником подержанные вещи, которые они ищут, будь то современные блейзеры для спецодежды или что-то еще особый. А благодаря инструментам отслеживания eBay отслеживать новые объявления очень просто. Убедить мужчин добавлять новые сайты в свой режим покупок будет непросто, но эти стартапы уже зарекомендовали себя с женщинами.
Одно можно сказать наверняка: если вы мужчина, который хочет купить дизайнерскую одежду со скидкой, выбор скоро станет значительно больше.
Не пропустите самые свежие новости индустрии моды. Подпишитесь на ежедневную рассылку Fashionista.