Добро пожаловать в Неделя фитнеса! Всю неделю мы будем публиковать истории о фитнесе с явно модным уклоном.
Прежде чем запустить свою высококлассную линию спортивной одежды, Алала, ветеринар розничной торговли Дениз Ли посетила учебный лагерь другого типа: три года проработала под Крис Берч. (Берч является соучредителем Tory Burch, а также основателем магазина женской одежды C. Wonder and Poppin, компания, производящая забавные канцелярские товары. Совсем недавно он стал ведущим инвестором в BaubleBar.)
Так чему же она научилась у серийного предпринимателя? В составе Модницапервый Неделя фитнесаЯ поговорил с Ли о запуске Alala в разгар увлечения активной одеждой и о том, чему она научилась у своего бывшего босса.
Как вы попали из пункта А в Алалу?
Я всегда был в рознице. Я работал в Armani Exchange, потом пошел в бизнес-школу Нью-Йоркского университета. Я работал на Криса Берча три года и помог ему запустить Poppin and C. Задаваться вопросом. Работая с Крисом, я многое узнал о том, как запустить бренд. Это был фундамент для меня.
Какой фундамент?
Одна из вещей, на которых мы сосредоточены здесь, - это прибыльность и построение устойчивого бизнеса. Он научил меня обращать внимание на нашу маржу. И он так увлечен правильным отношением к своим клиентам. Я пытался применить это к Алале. Мы делаем все для нашего клиента. Мы существуем, чтобы сделать ее жизнь лучше, улучшить ее тренировки. Если мы разрабатываем новый бюстгальтер, первое, что мы задаем себе: «Будет ли этот бюстгальтер удобным? Будет ли ей комфортно наклоняться на занятиях йогой? "
Как вам в голову пришла эта идея?
В 2012 году тренировался по триатлону. Как человек, который любит моду и шоппинг, я хотел купить новую одежду. Я понял, что не существует бренда, который говорил бы со мной с точки зрения эстетики. Это заставило меня задуматься о сфере активной одежды, ориентированной на дизайн и моду. Я провел много исследований - это было примерно в то время, когда все начали понимать, что здесь есть много возможностей. Примерно через восемь месяцев исследований я оставил свою работу и основал Alala. Это было начало 2013 года. Первым делом я нанял дизайнера спортивной одежды. Для меня было важно иметь кого-то с таким опытом. Кристи [Орландо] пришла из Champion, поэтому наши работы ориентированы на исполнение.
И как вы изначально это финансировали?
Прямо сейчас его финансируют друзья и семья. Я не делал официального повышения.
Вы запустили коллекцию в феврале 2014 года. Какие из ваших лидеров продаж на данный момент?
У нас есть бюстгальтер под названием Zip It Up бюстгальтер. Это гоночный стиль, поэтому он очень полезен. Нам всегда казалось, что спортивные бюстгальтеры так сложно снять - вы всегда боретесь с этим. С этим бюстгальтером вы действительно можете потянуть молнию вниз. Это дает вам свободу действий. Еще один фаворит - базовые черные леггинсы с прозрачными сетчатыми вставками сзади. Панели сексуальны, но они находятся в таком месте, где большинству женщин комфортно показывать немного кожи. И они выполняют функциональную роль, обеспечивая вентиляцию, когда вы потеете.
Вы занимаетесь этим уже более шести месяцев. На что был похож ответ?
Ответ, который мы получили, был действительно потрясающим, не только о продукте, но и о бренде. У нас много подписчиков в социальных сетях, и люди действительно взаимодействуют с нами в Instagram и Facebook. Меня очень интересует возрастной и демографический диапазон - я получаю электронные письма от клиентов в возрасте от двадцати до тридцати, но также от пятидесяти и шестидесяти лет. Мы запустили Equinox в феврале, и теперь у нас есть запасы в Bloomingdale's. Мы действительно находимся в витрине флагмана до конца этой недели!
Три года назад на этом пространстве были один или два игрока. Сейчас их много. Что заставило людей внезапно уловить идею о том, что спортивная одежда тоже может быть модой?
Как культура, я думаю, мы становимся более ориентированными на здоровье и фитнес. Рост спортивной одежды отражает рост этих бутик-фитнес-студий. Раньше люди ходили в бары и клубы, теперь круто пойти в фитнес-студию и сок. Мода также приняла спортивную эстетику.
Значительная часть вашего бизнеса осуществляется через ваш веб-сайт. В наши дни многие бренды полностью отказываются от оптовых продаж и сосредотачиваются на прямых продажах потребителю. Это был твой план с самого начала?
Мы никогда не планировали начинать напрямую с потребителями, и мы по-прежнему сосредоточены на построении сильного оптового бизнеса. Но прямой доступ к потребителю - это такой замечательный канал, чтобы рассказать нашу историю и дать покупателю захватывающий опыт. Я считаю, что это определенно очень важная часть нашей стратегии.