Большинство людей начинают модную линию из-за страсти к дизайну - а потом начинают беспокоиться о деловых аспектах.
Но для Негативное нижнее белье основатели Лорен Шваб и Марисса Воспер, все пошло наоборот. Фактически, до Negative Underwear ни у одного из них не было никакого опыта в дизайне: Шваб работал в частной инвестиционной компании, а Воспер занимался консалтингом по брендам.
Вместо этого, чувствуя себя немного неугомонными на работе, одержимые стилем друзья пошли на занятия в FIT для развлечения. Но хобби стало серьезным, и каждая из них выразила интерес к участию в индустрии моды и открытию собственного дела. «Ни один из нас не имеет опыта в дизайне, поэтому мы подумали, что мы можем повысить ценность, если взглянем на рынок и увидим, где есть возможности, и нацелены на это», - говорит Воспер.
В конечном итоге они обнаружили, что на рынке нижнего белья катастрофически не хватает товаров для таких женщин, как они сами: Круто, модные женщины, которые не ищут скучных основ, но и не хотят тратить сотни долларов на роскошь Дамское белье.
Они хотели начать линию, которая послужила бы противоядием от вычурных украшений, доминирующих в моде. ошеломляющий бизнес по производству нижнего белья - они никогда не упоминают Victoria's Secret по имени, но и на самом деле у них нет к. «Примерно посередине был гигантский бренд, целью которого было превращать женщин в то, чем они не являются», - говорит Шваб. «Речь идет о добавлении отступов и превращении в ангелов».
Так начался год исследований, в ходе которых примерили «сотни и тысячи» бюстгальтеров и отметили, что им нравится или не нравится в стилях. Но, конечно, из всех областей дизайна одежды нижнее белье является наиболее технически сложной, требующей огромной точности и опыта.
«Мы всегда шутим, что [если бы мы знали, насколько вызывающе выглядит нижнее белье], мы бы сделали платья с запахом», - говорит Шваб. «Я думаю, что мы были совершенно наивны, когда шли к этому. Мы начали буквально с того, что зашли в книжный магазин FIT в поисках книги по выкройке бюстгальтеров, а когда не смогли его найти, мы очень быстро поняли, что нам нужен эксперт с многолетним опытом работы в отрасли ».
Таким образом, они начали работать в очереди по ночам и в выходные более четырех лет, сохраняя свою дневную работу вплоть до момента запуска бренда в феврале. В конечном итоге они нашли этого эксперта, женщину, которая, по их словам, известна как матриарх изготовления бюстгальтеров в Нью-Йорке. «Это был действительно длительный и органичный процесс», - говорит Шваб. «Мы не знали терминологии, мы не знали, как говорить на одном языке, поэтому многие из них были такими:« Нам это не нравится »и мы указывали на него или говорили: «Нам не нравится, как он заставляет наш жир выходить сюда», и наш производитель образцов был очень терпелив с нас."
Они также посетили торговые выставки нижнего белья в Париже, в конечном итоге закупив «супер-шелковистые, поддерживающие, плюшевые» материалы для ремешков из Японии, а ткани - на семейной фабрике в Бельгии. Они нашли фабрику в Колумбии, недавно получившей статус свободной торговли с США, что позволило им производить продукцию в масштабах, недоступных большинству новых предприятий. Безусловно, самый полезный инструмент в их арсенале - и то, что, по словам Шваб, в конечном итоге стало самым ценным навыком, который она усвоила в процессе, - это поиск их обширных контактов для установления новых связей.
«Мой самый большой урок из всего этого опыта заключался в том, как можно реально подтолкнуть существующую сеть к знакомству с таким большим количеством людей», - говорит она. «Нам очень повезло в том, что мы живем в Нью-Йорке, и в результате у нас есть доступ к очень большому количеству людей, но я думаю, что количество людей что я встретил через этот процесс, просто спросив: «О, вы знаете кого-нибудь, кто знает что-нибудь о нижнем белье?» только что был удивительный."
Как только они подошли к месту, которым они были довольны, проверяя как себя, так и своих друзей, пара искала ткани, которые также выделялись из розовой девчачьей толпы. Сейчас их всего четыре: удав, змеиный принт; «Альбатрос» - перьевой принт, выполненный в сиреневом цвете; Эс-Сувейра, уникальный стиль черного кружева; и Сито, мелкая черная сетка. Каждый выпускается в бюстгальтере с коротким вырезом, трусиках и трусиках; Сито также поставляется в комплекте с балконом - бестселлером бренда. Кроме того, существует линейка прозрачных футболок, предназначенных для демонстрации вашего бюстгальтера, в том числе майки с вырезом на спинке или с низкими проймами.
В настоящее время Negative Underwear работает по стратегии прямого обращения к покупателю из соображений ценообразования: основатели хотят, чтобы комплект стоил около 100 долларов. Бюстгальтеры варьируются от 65 до 85 долларов, стринги от 28 до 30 долларов и трусы от 35 до 40 долларов. «Когда вы закупаете ткани на той же фабрике, что и Eres, если вы не хотите быть дорогой ценой, вам придется отказаться от посредников в розничной торговле», - объясняет Воспер.
Эта стратегия не только позволила дуэту полностью участвовать на каждом этапе операции, но и дала им отличное представление о женщинах, покупающих их нижнее белье. "Это позволяет нам по-настоящему понять, кем является каждый покупатель, потому что именно мы упаковываем конверты, написание благодарственных писем, чувство благодарности за каждый заказ, "Воспер говорит. «Я думаю, что важно, чтобы мы выполнили каждую работу, прежде чем расширяться».
И планы по расширению уже находятся в разработке. По словам Шваба, первым шагом будет добавление более светлых цветов, таких как белый или телесный, при том понимании, что большинство женщин покупают в основном черное, белое или телесное белье. Они также признают, что их размерный диапазон (32A - 36D) в настоящее время очень ограничен, но выразили надежду на добавление большего количества размеров в ближайшее время, как только они почувствуют, что продукт будет развиваться дальше.
Шорты для мальчиков, боди, бюстье, домашняя одежда и купальники - все это находится в поле зрения Negative Underwear в зависимости от потребительского спроса. «Я думаю, что очень легко потерять фокус, когда ты так взволнован, поэтому мы стараемся придерживаться того же пути, на котором построен наш бренд», - добавляет Воспер. «Но я думаю, что есть много возможностей для роста с точки зрения продукта».
Пара благодарна за то, что у них была система поддержки как в личной, так и в профессиональной жизни. Хотя Шваб пришлось молчать о проекте на протяжении большей части процесса, она была невероятно тронута поддержкой, которую она получила от своей фирмы, когда она наконец рассказала им об этом. И Воспер говорит, что ее опыт в мире консалтинга по брендам также очень помог. В конечном итоге, однако, больше всего помогла поддержка друг друга.
Ни один из них не сожалеет о том, что оставил свою дневную работу. "Я думаю, что после восьми лет работы в категории, где я продавал идеи, получил физическое воплощение этой идеи и получил участвовал в создании настоящего бренда, а не просто консультировал людей по созданию брендов, что меня очень отрадно », - говорит.
«Я говорю это каждый день, я говорю:« Если это все, что я получаю, это был лучший опыт в моей жизни », - говорит Шваб.
«И входить в комнату, когда все мои друзья говорят, что они носят мое нижнее белье, действительно потрясающе», - со смехом добавляет Воспер.