Фото: ThredUp
В быстрорастущих, конкурентоспособных, подпитываемых венчурным капиталом пространство для перепродажи модной одежды в Интернете, несколько сайтов OG считаются ведущими игроками, каждый из которых занимает свою нишу. Пошмарк ориентирован на то, чтобы сделать процесс покупки и продажи более похожим на социальную платформу. Реальный специализируется на аутентификации и продаже предметов роскоши. Vestiaire делает то же самое, но базируется в Европе и постоянно расширяется в США. ThredUp всегда был сосредоточен на доступных вещах, не относящихся к роскоши. До сих пор так и есть.
ThredUp запустил ThredUp Luxe (сейчас в бета-версии), чтобы открыть свою торговую площадку для продавцов и покупателей предметов роскоши. И компания могла добиться в этом успеха по нескольким причинам. Во-первых, он предлагает продавцам 100-процентную комиссию от продажной цены всех предметов роскоши, отправленных в ThredUp до Дня труда. После этого комиссия по-прежнему будет конкурентоспособной с продавцами, способными заработать до 80 процентов. Обычно
Предложения ThredUp от 5 до 80 процентов в зависимости от прейскуранта. Для сравнения, The Real Real, который покупает и продает только дизайнерские товары, предлагает от 55 до 80 процентов в зависимости.100-процентное предложение - это способ не только побудить продавцов, которые используют другие сайты, перейти на ThredUp, но и получить много роскошного инвентаря на сайте. «Это торговая площадка, поэтому чем больше запасов мы сможем получить, тем лучше будет процесс покупки и быстрее», - объясняет Карен Кларк, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций ThredUp.
Второе отличие - это возможность продавать как предметы роскоши, так и товары по низким и средним ценам в одном и том же месте. Для продажи предметов роскоши требуется специальный «Набор для чистки», но туда можно также добавить не роскошные предметы. ThredUp все разделит за вас. Это, естественно, привлекает людей, чей гардероб включает в себя сочетание дизайнерских и недорогих вещей, что... большинство людей. ThredUp провела исследование, которое показало, что у владельцев предметов роскоши только 15 процентов их гардероба на самом деле состоит из дизайнерских товаров, а остальное составляют менее дорогие предметы. "Вы хотите, чтобы с [дизайнерскими изделиями] обращались действительно бережно и вдумчиво, но в то же время все ваши другие бренды, возможно, вы хотите просто очистить как можно быстрее, и на самом деле не было способа сделать это, и мы поняли, что ThredUp действительно может заполнить эту дыру », - объясняет Кларк.
Опыт ThredUp Luxe в значительной степени отдельный: у него есть свои собственная целевая страница, собственная команда «опытных» аутентификаторов, собственная линия поддержки продавцов и собственные причудливые «наборы для чистки», как мы уже упоминали. Также уникальность: продавцы могут устанавливать свои собственные цены (или аутентификаторы могут предлагать их) и бесплатно возвращать все, что не продается, в течение 90 дней.
По мере накопления запасов предметы будут выставляться на продажу на thredUP.com/designer (и, когда их будет достаточно, Физические магазины ThredUp). Кларк говорит, что ThredUp рассматривает Luxe как большую возможность: не только продавцы с разнообразными гардеробами могут быть заинтересованы, но и для этого есть четкий рынок. Она отмечает, что ThredUp просматривает около 60 000 запросов в неделю конкретно по дизайнерским брендам, и что дорогие товары от таких брендов, как Kate Spade и Marc Jacobs, продаются очень дорого. быстро. «Мы знали, что в сообществе ThredUp существует реальная потребность в том, чтобы этот [сегмент] дизайнерской роскоши поднялся еще выше, чем то, что есть у нас», - говорит она.
Конечно, многие продавцы на таких сайтах, как The Real Real и Vestiare, скорее всего, останутся лояльными из соображений удобства, если они довольны своим опытом. Но ThredUp может привлечь внимание тех, кто продавал не дизайнерские товары на ThredUp и дизайнерские вещи где-то еще. В любом случае, подержанное пространство электронной коммерции стало немного интереснее, и с инвесторы еще вливание денег в эти компании, мы с нетерпением ждем, кто сделает следующий важный шаг.
Хотите первыми получать последние новости индустрии моды? Подпишитесь на нашу еженедельную информационную рассылку.
Фотография на домашней странице: Аарон Дэвидсон / Getty Images