Foto: Amabilitatea ThirdLove
Cand Heidi Zak lansat A treia iubire în 2013, a făcut-o cu o misiune: să aibă un sutien pentru fiecare femeie. Având în vedere modul în care dimensiunile sutienului și formele sânilor pot varia între femei, acesta a fost cu siguranță un obiectiv ambițios și, prin lansarea jumătăților de dimensiuni, compania a reușit să obțină un avans bun. Dar cea mai recentă extindere a mărimii mărcii - care cuprinde benzi de până la o dimensiune 48 și cupe de la AA la H - îl ajută pe Zak să se apropie mai mult de a servi fiecare femeie ca niciodată.
„Este cu siguranță un obiectiv înalt și cu siguranță nu voi spune că avem încă un sutien pentru fiecare femeie”, spune Zak. "Dar acesta este cu adevărat obiectivul nostru și a fost întotdeauna să adăugăm dimensiuni acolo unde este cea mai mare nevoie".
Odată cu lansarea de miercuri, ThirdLove va adăuga 24 de dimensiuni noi la gama sa, aducând numărul total de dimensiuni deservite la 70; această gamă acoperă aproximativ 87% dintre femei, potrivit mărcii. (Ca un punct de comparație, megabrandul de lenjerie Victoria's Secret poartă în jur de 36 de dimensiuni.) ThirdLove a reușit să-și dea seama ce mărimi erau neservite din datele culese prin
sondajul său „Fit Finder”, un instrument pus la dispoziția clienților pentru a afla ce mărime și stiluri sutien le-ar conveni cel mai bine. Au făcut disponibil un număr selectat de aceste dimensiuni printr-un test beta, care a generat în cele din urmă un lista de așteptare a aproximativ 1,3 milioane de femei pentru cele 24 de noi dimensiuni - demonstrând astfel că există o cerere pentru lor.ThirdLove a lucrat îndeaproape cu femeile care au cumpărat de la testul beta și cu femeile care s-au alăturat listelor de așteptare pentru a forma focus grupuri pentru a perfecționa potrivirea și funcția noilor dimensiuni. Zak s-a asigurat, de asemenea, că dimensiunile extinse nu vor diferi foarte mult de omologii lor mai mici - din punct de vedere estetic sau din punct de vedere al prețului.
„Dacă îl priviți din punct de vedere financiar, deoarece sutienul costă, în medie, cu 45% mai mult, ar avea sens să percepeți mai mult pentru ca sutienul să aibă marja consecventă. Pur și simplu nu se simțea în mod inerent ca o decizie corectă ", explică Zak. „Pentru mine, o dimensiune este o dimensiune este o dimensiune, iar prețul ar trebui să fie același. Mi s-a părut cel mai potrivit lucru și mai reprezentativ pentru a avea un sutien pentru fiecare femeie ".
Zak este convins că aceste noi dimensiuni nu trebuie denumite „mărime plus”, deoarece nu există un adevărat analog cu mărimile plus în domeniul lenjeriei. Structural, sutienele de dimensiuni extinse sunt proiectate pentru a fi mai suportive prin adăugarea unei căptușeli interioare pe aripi sau o închidere mai mare cu cârlig și ochi în spate. Adevărata provocare, potrivit lui Zak, a fost găsirea unui partener care să facă sutiene așa cum doreau să fie făcute.
„Este interesant, deoarece aceleași bariere care au existat pentru alte lucruri pe care le-am făcut există cu dimensiuni extinse; un exemplu în acest sens îl reprezintă jumătățile. Când încercam să găsim un producător care să fabrice jumătăți de cupă pentru noi acum cinci ani, ei au râs literalmente de noi ", spune ea. „Este ca și cum așa s-a făcut întotdeauna”. De câte ori cineva ne-a spus: „Nu, trebuie să faceți cureaua mult mai groasă” - nu, de fapt, nu avem, pentru că avem o țesătură, o aripă, o sârmă de susținere și orice altceva se întâmplă că cureaua nu trebuie să fie de trei centimetri lat. "
Pentru Zak a fost la fel de important ca lansarea și comercializarea noilor dimensiuni să fie cât mai cuprinzătoare posibil. ThirdLove este parteneriat cu avocata pozitivă a corpului Justina Blakeney pentru campanie și lansează gama nouă de mărimi în cinci nuanțe „Naked” în sutienul Perfect Coverage 24/7 pentru a acoperi cât mai multe nuanțe de piele posibil.
„Am lansat gama noastră de Nakeds în februarie 2017 și a avut un succes extraordinar”, spune Zak. „Am vrut să ne asigurăm că am adus acest lucru mai întâi acestui client. În loc să facem prea multe stiluri, dar să nu putem susține culorile, am simțit că este mai important să ne concentrăm pe un singur stil pentru a începe într-o multitudine de culori și apoi pentru a adăuga stiluri. "
Există alte șase stiluri în lucrări care vor veni în noua gamă de dimensiuni pe parcursul anului viitor, cu scopul de a oferi în cele din urmă aceeași gamă și varietate de stiluri în toate dimensiunile. Dar chiar dacă lucrează pentru a acoperi 100% dintre femei, Zak este deja încântată de feedback-ul cu privire la noua gamă.
„O femeie vorbea despre ridicarea și prezentarea la ședințele consiliului și despre cum se simțea mult mai puternică în sutien; de aceea facem acest lucru ", explică ea. „Cred că este uimitor să văd sprijinul și recunoștința din partea clienților noștri și cât de încântați sunt să fie avocați pentru noi. Asta face ca toate acestea să merite ".
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.