Jenn Hyman este CEO și cofondator al Rent the Runway. Înainte a mers la Harvard Business School (și la Harvard și pentru studenți, NBD). Ne scrie o coloană pe care o numim Fashion-preneur. În ea, ea va oferi sfaturi și lecții învățate despre orice, de la strângerea de fonduri, branding-ul dvs., vânzări și, în general, gestionarea unei afaceri. Și ea îți ia întrebările. Fashionista mi-a cerut să încep ceea ce va fi o rubrică obișnuită cu ceva care cred că este aplicabil pentru fiecare visător, viitor antreprenor și deținător de locuri de muncă: Cum să ceri bani.
În primul rând, de ce eu? Ei bine, am fondat Închiriază pista împreună cu prietena mea apropiată Jenny Fleiss și, în ultimii doi ani și jumătate, am cerut și am primit o mulțime de bani - 32MM USD, mai exact, de la câțiva capitalisti de risc de top. Mai important, am cerut bani ca femei în vârsta de 20 de ani, fără prea multă experiență în conducerea unei afaceri (în special una în modă), dar cu multă pasiune pentru urmărirea viselor noastre, inteligente pentru a itera ideea noastră și smerenie pentru cât de mult a trebuit amândoi să învăța. Avansează rapid doi ani și
RenttheRunway.com a devenit o comunitate de milioane de tinere care sunt capabile să închirieze rochii de designer și accesorii înainte de evenimente speciale din viața lor, se îndrăgostesc de noi branduri și se simt cel mai bine în fiecare zi.Deci, înapoi la bani. Există o mulțime de bani acolo - mult mai mult decât există idei grozave și oameni ambițioși care vor merge după visele lor, fără teama de eșec. Cred că a cere bani ar trebui să aibă aceleași reguli ca și a cere orice altceva în viața ta. Respectați aceste trei reguli și ar trebui să începeți bine. 1) Răspundeți la întrebări înainte de a fi întrebat. Acest lucru pare contraintuitiv, dar vor exista MULTE motive pentru care oamenii nu vor dori să vă dea bani. Aflați care sunt aceste motive și atacați-le direct. Când Jenny și cu mine am lansat Rent the Runway pentru capitaliștii de risc, am știut că ezitările lor ar suna ceva de genul: a) femeile ar închiria rochii sau ar percepe-o ca fiind urâtă? b) Ne-ar vinde designerii inventar? c) Am putea trimite rochii de designer prin poștă?
În loc să le permitem să ne pună la grătar cu privire la aceste întrebări, am preveni conversația, încurajând potențialii investitori să apeleze designerii care au fost deja la bord, afișând videoclipuri din portofoliul clienților noștri, cu femei care se bucură de experiența închirierii unei rochii și trimiterea rochiilor prin poștă noi insine. Șeful / finanțatorul dvs. nu este un sugarmomma - așa că arătați-le că ați eliminat riscul și că nu vor pierde bani pe dvs.
2) Nu înseamnă „nu pentru moment”. Îți amintești acea lirică „Nimic nu ne va opri acum”? Indiferent dacă sunteți antreprenor sau doriți doar o promoție - absolut nu puteți accepta nu pentru un răspuns. Acum ascultă cu atenție. Nu pledez pentru a argumenta, deoarece acest lucru nu va schimba părerea nimănui. Mai degrabă puneți întrebări - de ce nu-mi dați o mărire? De ce nu am primit slujba? Și apoi ASCULTĂ. Ascultați toate motivele urâte pentru care ați putea fi necalificat pentru funcție sau de ce ezită să vă ofere dorința dorită. Auzind adevărul vă permite să vă dezvoltați, să vă dezvoltați abilitățile și chiar să vă schimbați modelul de afaceri. Cu un an înainte de lansarea pistei de închiriere, am rugat-o pe Diane von Furstenburg să se conecteze la conceptul nostru și era foarte sceptică. În timp ce auziți unul dintre cei mai experimentați, mai inteligenți designeri din industrie, punând găuri în ideea noastră a fost cu siguranță deranjant (Au fost niște lacrimi când am plecat de la 14th St), am aflat de la Diane cum ar trebui să ne schimbăm afacerea pentru a ne adresa ei îngrijorări. Pentru că ea a spus că nu, acum avem o afacere.
3) Doar fă-o. Femeile planifică și elaborează strategii, analizează și discută obsesiv înainte de a efectua acțiuni simple (da, am editat toate e-mail-urile într-o masă de prea multe ori pentru a le număra înainte de a apăsa pe trimitere). Când vine vorba de a cere bani, nu va exista niciodată un moment perfect. Trebuie doar să mergi pentru asta. Meriți să trăiești viața pe care o visezi - așa că începe să o trăiești chiar astăzi.
Iată câteva sfaturi bune. Dacă doriți mai multe, vă rugăm să scrieți cu întrebările dvs. către Jenn în comentarii! Ea așteaptă ...