De ce site-urile de conținut de modă strâng mulți bani chiar acum

Sfârșitul săptămânii trecute, Editorialist—O revistă online veche de opt luni, cu accent pe accesoriile de lux — a strâns finanțare de 2 milioane de dolari de la un grup de investitori privați nedivulgati. Și doar câteva zile înainte, Rafinărie29 a strâns o sumedenie de 20 de milioane de dolari. Cu câteva săptămâni înainte, În strălucire, Emily Weiss„site-ul de frumusețe în creștere rapidă, a strâns 2 milioane de dolari.

Și mai sunt. Coveteurul- un site care a început ca o platformă pentru ca vedetele și persoanele din interiorul modei să-și arate designerul dulapuri pline de etichete, dar recent a început să se extindă la un conținut mai variat - strâns cu 500.000 de dolari mai devreme anul acesta.

Stylecaster, o mică companie media care găzduiește un grajd de site-uri, inclusiv Stylecaster News, Beauty High, The Vivant și Daily Makeover, a strâns aproximativ 5 milioane de dolari în ultimii doi ani.

Nu este o veste că startup-urile de tehnologie de modă strâng bani în zilele noastre. Cu toate acestea, aceste startup-uri au făcut tradițional parte din spațiul de comerț electronic. În primul rând, au fost site-uri de vânzare flash precum Gilt Groupe (care a strâns peste 200 de milioane de dolari până în prezent) și Ideeli (128 de milioane de dolari). Apoi au fost site-uri de curățenie socială precum Fancy și Lyst, care sunt legate de comerțul electronic.

Editorialistul, Refinery29 și Into the Gloss au în comun faptul că toate sunt site-uri bazate pe conținut, care folosesc articole, interviuri, videoclipuri și / sau editoriale pentru a atrage cititorii. Dintre aceste site-uri de conținut, Editorialistul are cea mai semnificativă componentă de comerț electronic (puteți cumpăra accesorii utilizate în editoriale direct de pe site). Dar toate par să se bazeze pe conținut. Este un pariu interesant, dat fiind că editorii încă nu au găsit o modalitate de a face web profitabil ca reviste - publicitatea pe internet este pur și simplu mai ieftină, ceea ce înseamnă venituri anuale sunt mai mici.

Consensul pare a fi că există o valoare semnificativă în a avea o voce distinctă pe care cititorii o prind - ceva ce poate fi stabilit cu adevărat doar prin conținut. „Există mult zgomot pe piață și în sfera digitală. Dacă puteți cultiva o voce autoritară în care cititorul dvs. are încredere, conținutul editorial poate fi un instrument convingător în adăugarea unui nivel mai ridicat de servicii pentru clienții dvs., "Editorialistul Kate Davidson Ne-a spus Hudson. „Înțelegând povestea din spatele unei piese și reușind să contextualizăm importanța acesteia cu scopul sezonului, împreună cu transmiterea unor indicii editoriale despre cum să o purtați sau, informații despre modul în care alți influențatori își îmbracă sau își aranjează aspectul, creați o experiență bogată, extrem de deservită, pentru client. Este o propunere de valoare cu care este greu de concurat pe orice front tradițional cu amănuntul sau cu presa scrisă. "

„Refinery29 este 100% axat pe implicarea publicului nostru într-un mod foarte semnificativ”, a declarat Philippe von Borries, cofondator și co-CEO Refinery29. Un comunicat de presă pentru cea mai recentă rundă de investiții a indicat publicul de bază al femeilor Millennial ca fiind de valoare pentru specialiștii în marketing - un public pe care Rafinăria l-a strâns prin producerea de tone de conținut relevant pentru lor. Au experimentat, de asemenea, comerțul electronic, o formă mai directă de generare a veniturilor, în ultimii ani, dar au spus de fapt că, în viitor, intenționează să revină la vinde direct către consumatori și se concentrează în schimb pe comerțul electronic al unor terți, ceea ce înseamnă că le permite cititorilor să descopere articole prin conținutul lor și să facă clic pentru a cumpăra prin linkuri afiliate.

Și probabil că conexiunea cu Millennials atrage investitorii. „Investitorii sunt interesați de aceste tipuri de proprietăți media pentru veniturile directe și indirecte fluxuri pe care le dețin cu consumatorii Millennial ", a explicat Macala Wright, scriitor / strateg și fondator de De ce acest mod. „Millennials au devenit cel mai puternic și mai cunoscut grup de consumatori la nivel global”. Și site-uri precum Refinery și Into the Gloss au reușit să folosească modul în care doresc să consume media. „Consumatorii hiperconectați și colaboratori nu sunt consumatori ai mass-media tradiționale”, a continuat Wright. „Nu mai citesc reviste tradiționale pentru femei de genul Cosmo sau vizionarea televiziunii live. Milenarii nu vor fantezie hyped. Vreau ceea ce este real și doresc ca faptele să-l susțină; ei doresc, de asemenea, sfaturi practice, care pot fi acționate [care sunt] ușor consumabile. "

Digestibilitatea a fost ceva ce fondatorii editorialiștilor sperau că vor atrage investitorii atunci când au început site-ul. „Vedem editorialistul ca un model mai eficient în consumul mass-media noastre de modă și în modul în care femeile fac cumpărături”, a explicat Davidson Hudson. „Pentru noi, este evoluția în avans a mass-media și a comerțului de modă”.

Dan Marriott, partener executiv al Grupului Stripes, care a condus runda de finanțare de 20 de milioane de dolari a Rafineriei și se va alătura Consiliul său, a reiterat conexiunea site-ului cu Millennials, spunând: „Rafinăria29 este construită pentru acest lucru generaţie... Publicul site-ului tânjește și se conectează cu conținutul său într-un mod care este cel mai semnificativ pentru mărci, ducând utilizatorii de la o experiență editorială la una de cumpărat. "

Deci, cum se traduce asta în bani pentru investitori?

„Când vă uitați la puterea lor de cumpărare a consumatorilor combinată cu marketingul către aceștia în moduri tradiționale și netradiționale (evenimente live, ghiduri de cumpărături curate, colaboratori de designer etc.), există multe modalități de a suprapune oportunitățile de venituri din publicitate în ceea ce privește achizițiile de anunțuri digitale, parteneriatele de licențiere și chiar procentele din veniturile vândute dacă obțin formula corectă, "Wright spus. Adică site-urile de conținut vor trebui să devină creative în modurile în care administrează conținut sponsorizat și publicitate sau vând inventar, în cazul editorialistului.

Un alt avantaj probabil atractiv pentru investitori este cheltuielile generale reduse ale site-urilor. Conținutul este creat, iar cititorii sunt angajați la costuri mici pentru antreprenori, ceea ce înseamnă că au multe de libertate de a începe mic și de a-și asculta publicul, adaptând conținutul la ceea ce publicul vrea. „Datorită acestui nou mod de a începe și de a face afaceri, investitorii caută o echipă fondatoare puternică și dedicată, care să fie capabilă de atragere și creștere a publicului și (cel puțin o zi) câștig de bani ", a explicat Eli Bozeman, cofondator al strategiei digitale agenţie Grupul Occom. „Investitorii interesați de start-up-uri de modă sunt atrași în special de publicul larg și vizat și de comunitățile interactive pe care multe dintre aceste site-uri au reușit să le construiască, uneori cu uneori doar unul sau doi fondatori. "Un exemplu este editorialistul, ai cărui doi fondatori au reușit rapid să cultive un cititor fidel și să prezinte dovada necesității de a influența investitori. „Am cultivat un cititor intern foarte puternic și loial”, a spus Davidson Hudson. „Realizăm, de asemenea, vânzări foarte puternice și un angajament extrem de ridicat al utilizatorilor în ceea ce privește timpul petrecut consumând conținutul de pe site-ul nostru, ceea ce dovedește că modelul nostru funcționează.”

Rafinăria29 este, de asemenea, probabil un model pentru investitori: un exemplu de succes al unui site de conținut care a început să devină mic și a devenit imens și profitabil. Nu că site-uri precum Editorialist și Into the Gloss să își propună să devină, dar era inevitabil ca investitorii să fie la vânătoare pentru a intra în următoarea rafinărie.

Deci, ce se va întâmpla cu aceste site-uri acum că au milioane de dolari de ars?

„Așteptăm cu nerăbdare să ne extindem platforma mobilă și de cumpărături și să continuăm să construim laboratorul său unic de conținut pentru a oferi femeilor milenare exact ceea ce caută”, a adăugat Marriott. De asemenea, intenționează să adauge mai multe videoclipuri și să se extindă mai mult în categorii care nu sunt legate de modă, inclusiv frumusețe, sănătate / wellness, divertisment și casă. Ei intenționează, de asemenea, să investească o mare parte din tehnologie pentru a crește capacitățile mobile și de cumpărături

Davidson Hudson a spus că banii lor strânși vor merge spre extinderea internațională și „ar face semnificative investiții în regiuni care au demonstrat o rată mare de trafic și cerere de conținut editorialist și comerţ."

La momentul anunțării rundei lor de investiții, Emily Weiss din Into the Gloss a spus că banii lor vor merge pentru extinderea personalului ei. Ea a mai spus TechCrunch că vede site-ul ca pe un „brand multi-dimensional”.

Industria modei își propune să încolțească piața chineză cu Weibo: Iată mărcile care o fac bine și de ce

Cum functioneaza. Dacă ați auzit de Weibo, probabil că ați auzit-o descrisă ca „Twitter chinezesc”. Platforma chineză de microblogging, care este mai interactivă și are mai multe funcții decât Twitter și, prin urmare, este considerat mai mult un hibrid de Twitter și Facebook, este extrem de popular în China, având peste 250 de milioane utilizatori. Diferențele cheie dintre Weibo și Twitter sunt: ​​Pe lângă retweeting, puteți comenta; puteți scrie mai mult text; și este mai ușor să partajați alte medii, cum ar fi fotografii și videoclipuri. Este, de asemenea, mai ales în chineză. Ca și în cazul celor mai populare platforme de socializare, Weibo a devenit un instrument important de marketing pentru industria modei, mai ales că Twitter și Facebook sunt ambele interzise în China. Ați auzit, fără îndoială, că China, cu bogăția lor în creștere rapidă, este o piață din ce în ce mai importantă și viabilă pentru modă - în special mărcile de lux. Așadar, rezultă că mărcile sunt dornice să acceseze rețeaua socială extinsă a lui Weibo pentru a ajunge la acei consumatori de telefonie mobilă atât de dezirabil. Unele mărci americane și europene au câștigat deja un punct de sprijin.

• De Dhani Mau

  10 aprilie 2014