Cum Adam Pritzker construiește un conglomerat american de modă de mărci care are sens

Miercuri, Coach Inc. a anunțat planurile de a-și schimba numele în Tapestry, Inc., modelându-și în continuare identitatea ca conglomerat sau ceva de genul acesta. Persoanele din interiorul industriei au pus mult timp întrebarea de ce SUA nu au un mare grup de modă asemănător cu LVMH sau Kering; și antrenor, er Tapestry, Inc. CEO-ul Victor Luis pare dispus să ofere un răspuns. (Până în prezent, el conduce achizițiile lui Stuart Weitzman și Kate Spade.) De asemenea, în curs de desfășurare se află The Collected Group, proprietarul brandurilor contemporane Joie, Equipment și Current / Elliott, care a angajat-o recent pe Sarah Rutson pentru a-și construi portofoliul. Dar dacă marele grup american de modă pentru a atinge nivelurile de relevanță și succes LVMH este o companie care arată puțin diferită? Ce se întâmplă dacă, în acest peisaj cu amănuntul și media în evoluție rapidă, trebuie să fie?

În 2013, după ce a cofondat și a strâns milioane de persoane pentru platforma de educație tehnică Adunarea Generală - ceea ce l-a determinat Forbes 30 Sub 30 de ani la 28 - Adam Pritzker a început Mărci asamblate, un „holding modern” pentru mărci mici de modă și stil de viață. Linia, Protagonist, Khaite, Tenfold, Margaux, Figue și Pop & Suki sunt acum angajați într-un anumit nivel de parteneriat cu compania, care are 65 de angajați.

Pritzker, un descendent al familiei Hyatt Hotels, a început compania cu 200 de milioane de dolari pe a 2014 New York Times articol, și a ales moda pentru că a simțit că este o industrie, spre deosebire de tehnologie, în care ar putea face de fapt diferența. „Am fost interesat să ofer instrumente antreprenorilor pentru a-i ajuta să-și avanseze în carieră și am simțit că acest decalaj are, într-o anumită măsură sens, a fost completat în sectorul tehnologic ", mi-a spus el în culise după un panel la Fashion Tech Forum de vineri din Los Angeles. „Nu știam ce aș putea adăuga, în timp ce în această industrie aveam cu adevărat sentimentul a ceea ce aș putea adăuga pentru că mă simțeam ca niște designeri mici de produse, peste tot, au fost într-adevăr foarte puțin deservite. "În timpul panelului său, el a comparat conceptul cu Y Combinator, un prestigios accelerator pentru start-up-uri tehnologice în stadiu incipient.

El a început ajutându-l pe Vanessa Traina să construiască The Line, un site de comerț electronic multibrand de lux, cu materiale fizice locații (numite The Apartment) din New York și Los Angeles - ambele găzduind și branduri asamblate birouri. Pritzker are sediul în prezent în LA. (La fel este și Dutch, LLC - dovadă suplimentară a relevanței crescânde a LA în business-ul modei?)

Pritzker a început intenționat cu acel proiect, urmat de incubarea liniei vestimentare minimaliste Protagonist de marcă, pentru a identifica toate problemele și punctele de durere care apar odată cu deținerea unei modele Afaceri. „Am simțit că, pentru a oferi tehnologie și servicii (mărcilor mici de modă), a trebuit să trăim durerea direct, așa că am trecut prin exercițiul chinuitor de a construi un retailer multi-brand ", a spus el în cadrul panelului său discuţie. Brandurile asamblate au incubat ulterior brandurile Khaite - al cărei fondator Cate Holstein a fost, de asemenea, în grup - și Tenfold. Suita de servicii AB include acum finanțe și contabilitate, capital și subscriere, crearea și marketingul de conținut, vânzări și clientelare, prognoză și distribuție - practic toate lucrurile cu care designerii nu vor să se ocupe, nu au timp să se ocupe și / sau nu știu cum să se ocupe cu succes.

„Suntem un holding în structură, dar suntem într-adevăr o alianță în gândire și ideea este, să ne unim, să ne reducem costurile de funcționare, să ne extindem distribuție și să permitem creativelor noastre de marcă precum Cate să se concentreze asupra dezvoltării produsului și identității mărcii. "Echipa financiară a companiei păstrează, de asemenea, acele materiale Verifica. „Dacă aș fi lansat pe cont propriu și aș fi strâns bani pe cont propriu, probabil aș fi cheltuit toți banii până acum”, a recunoscut Holstein.

Fondatorii brandului de accesorii Pop & Suki - actrița Suki Waterhouse și prietenul ei Poppy Jaime - au crezut că își vor păstra distribuție mică și directă către consumator, dar cu un nou parteneriat Nordstrom și investiții de la Assembled Brands, asta nu va fi cazul. CEO-ul mărcii, Leo Seigal, a explicat că au o serie de opțiuni de finanțare și au ales branduri asamblate, în mare parte datorită portofoliului său existent de mărci „șic” precum The Line și Khaite, pe care el l-a simțit legitimat companie. Știința lor în ceea ce privește operațiunile și comerțul cu ridicata în domeniul modei, precum și conexiunile cu industria, au fost, de asemenea, o atracție importantă. Sunt, de asemenea, mult mai bune decât VC: „În ceea ce privește investitorii și susținătorii financiari, ei chiar îți oferă atât de mult spațiu de respirație; nu ne respiră niciodată pe gât; ei spun doar: „Cum te putem ajuta? Cum putem adăuga valoare fără a fi enervant? '"

Am contactat, de asemenea, fondatorii Margaux, care au spus, împreună, „Branduri asamblate a fost exact ceea ce căutam într-un partener strategic într-un punct critic de inflexiune în creșterea companiei noastre. Ei aveau expertiza financiară pentru a ne pregăti afacerea la scară largă, o înțelegere profundă a nuanțelor afacerilor cu amănuntul și o rețea puternică de parteneri și consilieri pe care ni-au deschis-o. "

Următoarea fază pentru AB, care a fost în plină desfășurare în ultimele șase luni, aduce mai multe mărci, ceea ce se pare că nu a fost prea dificil. Pritzker, desigur, nu împarte banii și resursele AB doar pentru oricine. Deși nu provine din mediul de modă, el îl consideră pe cofondatorul grupului Gucci și președintele Tom Ford, Domenico De Sole, ca mentor și caută ce De Sole a simțit că au fost măsurile cheie ale succesului: creșterea liniară, marja menținută - după toate reducerile - cumpărătorii repetați și modul în care se pot completa bunurile sunt.

De asemenea, el caută mărci cu „produs de bază”, în jurul cărora pot fi construite colecții. Din exterior, acestea nu sunt mărci tradiționale de modă și accesorii: Niciunul dintre ele nu susține spectacole în timpul săptămânii modei; iar mulți dintre aceștia vând direct către consumator și sunt hotărâți în mod digital. În timpul discuției noastre, Pritzker a explicat că modelul tradițional de afaceri de modă, în care revistele identifică cei mai buni designeri și cumpărătorii care merg la spectacole la comenzile scriitorilor, nu mai este relevant acum că mărcile își pot spune propriile povești pe rețelele de socializare și nu mai trebuie să se bazeze pe vânzătorii cu amănuntul terți pentru venituri - și nici acum, atât de mulți comercianți cu amănuntul sunt nesiguri din punct de vedere financiar. "A avea modele să meargă pe o pistă, astfel încât cumpărătorii să poată face cumpărături, pare a fi o mulțime de bani pentru o mulțime de profit", a spus el, menționând, de asemenea, că apa este umedă. (Copilul nostru.)

Pritzker nu caută următorul Christian Lacroix sau Alexander McQueen sau Rei Kawakubo. După cum a spus-o în timpul discuției, „Vrem să aducem artă și cultură în tot ceea ce facem, dar cred că la sfârșitul zilei, scopul unui brand este să dezvolte produse care oamenii doresc să cumpere și doresc să cheltuiască bani și acesta este obiectivul principal și cred că ar trebui să fim sinceri în acest sens. "Ar trebui să fie de bun simț, dar nu este pentru atât de mulți designeri.

Acum, că are un stabil decent de mărci, Pritzker se gândește la cum să își scaleze compania; intenționează pe deplin să aducă mai mult. Dar ce crede el despre comparația LVMH - care a fost făcută de New York Times nu o dată, ci de două ori? „Glumesc întotdeauna că titularul viitorului nu poate fi construit pe chiriașii titularilor trecutului”, a spus el. „Respect LVMH pentru că este liderul mondial în produse de înaltă calitate, dar nu mă îndoiesc că noul„ grup ”nu va fi construit pe acest tip de abordare și cred că abordarea pe care va fi construită este mult mai asemănătoare cu un Y Combinator." 

Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.