Colecția de toamnă 2015 a lui Hugo Boss. Foto: Imaxtree
În octombrie, Hugo Boss a avertizat investitorii că veniturile sale pentru 2015 vor fi mai mici decât se aștepta anterior din cauza slăbirii vânzărilor din SUA și China. Odată cu lansarea joi a rezultatelor financiare anuale ale mărcii, această promisiune s-a împlinit: Hugo Boss și-a văzut vânzările crește cu doar 3% până la 2,8 miliarde EUR în 2015, capătul inferior al creșterii de 3-5% la care a prezis acest lucru toamna.
Colecția de îmbrăcăminte pentru femei a lui Jason Wu a depășit restul creșterii companiei, cu o creștere a vânzărilor cu două cifre - deși a contribuit doar cu 11% din vânzările totale, așa cum a făcut-o în 2014. Dar, în timp ce Europa, cea mai mare piață a etichetei germane, a văzut vânzările sale crescând cu 5%, acestea au scăzut cu 2% în China. Directorii au scris că nu se așteaptă ca piața modei premium și de lux să devină mult mai ușoară în China în 2016.
Totuși, un lucru pe care Hugo Boss îl poate controla este flota sa de magazine, iar pe această temă directorii au avut multe de spus joi. Nu este greu de văzut de ce: locațiile de vânzare cu amănuntul ale mărcii au reprezentat 60% din vânzările totale în 2015, iar comerțul cu ridicata a reprezentat încă 38%. Comerțul electronic al lui Hugo Boss este relativ minuscul, parțial pentru că este limitat la doar 11 țări. (În principal european, plus SUA și China.)
Un mare impuls pentru Hugo Boss a fost limitarea distribuției produsului său în magazine și încheierea de acorduri cu magazinele pentru a avea echipa Boss gestionați acele locații „pentru a îmbunătăți calitatea prezentării” - practic, pentru a vă asigura că comerciantul cu amănuntul în cauză nu își face marca să arate ca o prostie. (Boss a făcut acest lucru cu Macy's la începutul anului, de exemplu.) În plus, compania încetinește creșterea magazinului, cu doar 20 de deschideri de magazine independente planificate pentru 2016. În 2015, a deschis o rețea de 42 de locații independente de vânzare cu amănuntul.