De mai bine de o jumătate de deceniu, bloggerii cu stil personal au căutat produse în feed - susținând bunuri sau servicii pentru că le iubesc sau, din ce în ce mai mult, pentru că sunt plătite. În primele zile, aceste tipuri de recomandări (adesea descrise ca fiind conținut sponsorizat, de marcă sau nativ) erau destul de simple: un blogger ar putea fi plătit o taxă pentru purtarea și / sau scrierea unei postări despre o anumită geantă de mână sau rimel și / sau primirea unui procent mic din veniturile din vânzări realizate prin intermediul respectivului post. Dar pe măsură ce rețelele sociale devin din ce în ce mai importante pentru mărci, astfel de campanii devin mai extinse și mai elaborate, incluzând adesea călătorii plătite cu toate cheltuielile în localități îndepărtate.
E-tailer cu sediul în Los Angeles Îmbrăcăminte Revolve a fost un precursor al acestui model, adunând o listă impresionantă de bloggeri de stil de top și modele - inclusiv de multe ori Salata BlondăChiara Ferragni, Rumi Neely din
Fashion Toast și Julie Sarinana de Cu stimă Jules - în locuri precum Austin, Texas (pentru South by Southwest), Dubrovnik, Croația (doar pentru că) și Punta Mita, Mexic (idem). Astfel de călătorii de presă nu sunt nimic nou: marile marci de modă și frumusețe, precum Chanel și P&G Prestige, transportă editorii de imprimare către destinații internaționale de zeci de ani. Dar, datorită rețelelor de socializare, companii precum Revolve au reușit să transforme acest format de lungă durată (și puțin obosit) în evenimente dinamice de marketing live. Îmbrăcați în îmbrăcăminte disponibilă pentru a fi cumpărată de pe site-ul Revolve, influențatorii vor participa la cine, spectacole muzicale și lounge pe ocean (permițând locația), documentând întreaga experiență pe canalele lor de socializare, adesea cu linkuri pentru a cumpăra piesele care sunt purtare. Revolve va rula multe dintre aceleași imagini și pe propriile fluxuri.Pentru Revolve, aceste călătorii sunt o modalitate de a-și pune hainele „în contextul modului în care ar aspira clienții noștri să poarte ei ", spune Raissa Gerona, vicepreședinte de marketing de marcă și parteneriate strategice la e-tailer, care are a construit o Afaceri de 400 de milioane de dolari / an vânzarea de îmbrăcăminte la modă unor tinere elegante, cunoscute în rețelele sociale. „Arătăm clienților noștri nu numai cum să poarte o rochie, ci și unde ai purta rochia respectivă și cum acea rochie îți accentuează personalitatea, totul în o singură imagine. „Clienții își pot imagina, de asemenea, cum s-ar putea documenta pe sine în acele haine de pe social media, folosind hashtagul #RevolveMe, spune.
Revolve nu este singurul brand de modă care găzduiește astfel de excursii. Din 2010, e-tailerul italian Luisaviaroma a invitat o serie de influențatori digitali la Florența pentru sărbătoarea bianuală Firenze4Ever, trei zile de muzică, mâncare și colaborare creativă. Marca de pantofi Soludos a prăjit Cu stimă JulesJulie Sarinana pe Coasta Amalfi vara trecută, iar Jimmy Choo l-a adus pe Aimee Song, designerul de interior și blogger din LA Cântec de stil, la Elveţia pentru a-și promova cele mai noi cizme lunare în noiembrie. Și există, desigur, proliferarea spectacolelor de stațiune găzduit de mari branduri de modă de lux precum Dior, Chanel și LVMH, care generează mii de imagini promoționale din conturile de socializare ale editorilor, modelelor, vedetelor și altor VIP-uri din participarea.
Nu doar brandurile de modă participă la acțiune. În ultimele 18 luni, un număr tot mai mare de mărci de turism au început să lucreze și cu bloggeri de stil, de la lanțuri hoteliere la companii aeriene și birouri de turism. Când JW Marriott și-a deschis noul hotel de lux în Los Cabos în ianuarie, compania a zburat cu 14 influenți, inclusiv Song și Danielle Bernstein din Am purtat ce, pentru a documenta deschiderea. Prin parteneriatul cu acești influenți, compania a reușit „să permită experienței imobiliare să devină personală și cu adevărat relevantă ", spune Christy Donato, director senior și lider global de brand al JW Marriott Hotels and Statiuni. „Să arătăm imagini frumoase cu holuri și restaurante nu merge până la cineva care personalizează spațiul respectiv, de a fi acolo și de a savura primul cocktail la apus.”
Între bilete de avion și cazare la hotel, mese elaborate și activități demne de Instagram, aceste călătorii nu sunt ieftine. Dar, în comparație cu ceea ce ar putea costa un brand să realizeze o campanie publicitară standard - ceea ce implică, cel puțin, schlepping-ul unui model, coafură, machiaj artist, regizor, stilist, fotograf, asistent fotograf, videograf și ghid local într-o locație pitorească - ca să nu mai vorbim despre ce ar putea costa să cumpere numărul de impresii pe care le primește un influencer de top într-o singură postare pe Instagram, aceste mărci primesc mult mai mult pentru dolar, Cântec de stilAimee Song susține. „Dacă luați între trei și patru bloggeri influenți undeva, veți vedea mult mai multe impresii decât o poveste de revistă [sau o campanie publicitară]”, spune ea, adăugând că, spre deosebire de reclamele tipărite și editoriale, tot ceea ce poartă influențatorii în astfel de călătorii este disponibil pentru cumpărare imediată și poate fi urmărit înapoi la influencer.
Atunci când evaluează rentabilitatea investiției acestor călătorii, mărcile spun că sunt mai preocupate de generarea de implicare pe social media decât de vânzările reale. "Putem vedea ratele de implicare ale altor mărci de lux în spațiu și ne comparăm rezultatele cu cele", explică Donato. Raissa spune că călătoriile au ajutat la consolidarea prezenței Revolve pe rețelele sociale, în special pe Instagram, și că rețelele sociale „contribuie cu venituri de milioane de dolari pe an”.
Pentru influențatori, călătoriile sponsorizate de mărci oferă oportunități de a dezvolta experiențe de conținut unice și frumoase, de a ajunge la noi segmente de public și, în unele cazuri, de a fi plătite. Un blogger mai puțin influent ar putea fi trimis să surprindă o călătorie pe fluxurile lor sociale în schimbul cazărilor de călătorie și al hainelor gratuite, dar influențatorul de vârf poate comanda patru cifre pentru o singură călătorie de trei până la cinci zile, potrivit Karen Robinovitz, cofondator al managementului talentelor agenţie Arhitecți de marcă digitală. Un parteneriat mai extins care implică mai multe călătorii ar putea atinge cifrele de la jumătatea a șase, spune ea. JW Marriott, la rândul său, spune că plata pentru cazare și călătorie este punctul de plecare și că „în unele cazuri există taxe suplimentare în funcție de acoperirea [influencerului]”.
Pentru un observator, viața unui blogger bine îmbrăcat pare să devină din ce în ce mai fabuloasă de zi cu zi, implicând o rotație elegantă de haine frumoase, apartamente perfect amenajate și vacanțe de lux. Dar nu vă înșelați: aceste călătorii presupun multă muncă. „Când sunt acolo, aceste fete cercetează locația, schimbă ținute, fac fotografii și multe dintre ele călătoresc cu un fotograf pe care îl plătesc și pentru retușare”, subliniază Robinovitz. „Dacă sunt despăgubit, vreau evident să fac o treabă foarte bună, deci nu este într-adevăr o vacanță, deși încerc să mă bucur de orice fac ", adaugă Song. Pe măsură ce mărcile din întreaga gamă investesc mai mult în campaniile de influențare, se așteaptă să vină mai multe excursii - și tot mai inducătoare de invidie.
Foto de pornire: Julie Sarinana / Sincerely Jules