Allure din ce în ce mai mare de a fi un influențator în facultate

Bun venit la Săptămâna carierei! Deși întotdeauna facem din conținutul axat pe carieră o prioritate Fashionista, ne-am gândit că primăvara va fi un moment bun pentru a vă oferi un plus de sfaturi și trucuri despre cum să o faceți în industria modei și a frumuseții.

Când a apărut știrea că un grup de părinți bogați se străduia să depună eforturi ilegale înșelați sistemul de admitere la facultate, un anume vlogger frumusețe descendenți celebri a devenit fața neoficială a scandalului la nivel național. În martie, Olivia Jade a apărut în prima pagină când s-a dezvăluit că părinții ei au mituit drumul ei la Universitatea din California de Sud; influențatorul de machiaj pentru adolescenți, care se mândrește cu aproape 3,5 milioane de adepți pe Instagram și YouTube în mod colectiv, a fost ulterior scăzut de o serie de mărci cu care a avut parteneriate profitabile, precum TreSemmé și Sephora.

Adolescentul a fost destul de vocal despre echilibrarea școlii și a rețelelor sociale

(un fel de)și nu este singură în îndeplinirea rolului dublu de student-slash-influencer în timp ce frecventează facultatea. De fapt, a devenit colectarea de sponsorizări și crearea de conținut pentru un public în creștere de adepți un concert secundar popularprintre studenți. Atât de mult încât universitățile înșiși își folosesc departamentele de marketing pentru lucrează cu elevii lor pentru a ajunge (și a atrage) candidați și potențiali boboci. În plus, a fi vlogger sau influencer devine din ce în ce mai popular când vine vorba de generațiile mai tinere aspirații în carieră.

Articole similare
Este posibil să devii din nou un Mega-Influencer?
Acesta este cât costă să te trezești ca un influențator
Influențerii influențează unde călătoresc tinerii?

„Am făcut o prelegere invitată la NYU pentru o clasă de social media la [Școala de Afaceri Stern] și într-o clasă de aproximativ 70 de copii, cred că 15 mi-au venit și mi-au spus: „Oh, sunt un influencer”, își amintește Mae Karwowski, fondatorul de marketing influencer agenţie Evident. „Și unii dintre ei erau destul de mari. Îmi spuneam: „Doamne, ai un canal YouTube cu 100.000 de abonați?” A fost cu adevărat interesant ".

Dar înainte a existat „influencer” - un cuvânt care numai oficiala intrat în limba engleză în 2019 - în campusurile universitare, a fost ambasadorul brandului studențesc, un rol care este încă foarte activ astăzi, dacă nu chiar mai mult, în categorii precum modă, frumusețe, stil de viață, mâncare și băutură. „Mărcile doresc să ajungă la acest demografic, deoarece au vârste foarte formative în ceea ce privește crearea preferințelor de marcă”, spune Ben Varquez, directorul general al YMC, o agenție de marketing pentru tineri și o rețea de influențatori specializată în vizarea consumatorilor cu vârste cuprinse între 15 și 29 de ani.

Varquez susține că YMC este un pionier în spațiul ambasadorului colegial, cu promovarea mărcilor precum Red Bull la începutul anilor 2000. Aproape două decenii mai târziu, atragerea acelorași tineri s-a schimbat drastic: „Când am început această afacere, nu toată lumea aveau un dispozitiv mobil în mâini și cu siguranță nu era un smartphone conectat la internet de mare viteză în orice moment ", spune Varquez. „Evident, social media a schimbat complet și peisajul. Consumatorii sunt împuterniciți să-și influențeze colegii folosind propriile platforme și creând propriile mărci personale în sens digital, iar acest lucru a schimbat modul în care comercializăm cu ei. "

Kassidy Tran, o clasă Cal Poly SLO a absolventului din 2019, recent încheiată ca doi ani VS Roz Rep. Campus Rolul ei a fost un amestec constant de găzduire de evenimente de marketing experiențial și crearea de conținut pentru brand conturi de socializare, precum și propria ei Instagram personală. „În campusul Cal Poly, există cu siguranță alți ambasadori studenți pentru anumite mărci”, spune Tran. "Există un Amazon Reprezentant prim, o mulțime de alimente și băuturi - cum ar fi Five-Hour Energy and Kind Bar - dar nu prea mult cu amănuntul sau modă. Deci, programul Pink este cu siguranță unic în campusul Cal Poly, mai ales că este o școală foarte bazată pe agricultură și inginerie, deci nu există o mulțime de oportunități de modă. "

VS Pink, marca (mai mică) sora a Secretul Victoriei, angajează doi reprezentanți ai campusului la peste 100 de colegii și universități. Solicitanții aplică în mod tradițional prin intermediul aplicației Pink Nation, răspunzând la întrebări despre ei înșiși, implicarea lor în campus și trimiterea unui videoclip de un minut pentru a-și arăta personalitatea. Odată aleși, reprezentanții trebuie să participe la un curs de certificare a mărcii de trei zile în Columbus, Ohio („toate cheltuielile plătite!”, Spune VS Pink site-ul web). În general, acești reprezentanți petrec între opt și 10 ore pe săptămână - totuși, marca încurajează o mentalitate „mereu activă” - răspândirea conștientizării mărcii în campus și pe rețelele sociale.

În schimb, reprezentanții campusului VS Pink primesc adesea mărfuri pentru a le purta și pentru a le oferi feedback, sau li se oferă swag pentru participanții la eveniment sau pentru a găzdui cadouri. Uneori, pot fi chiar selectați pentru a merge în excursii cu VS Pink, cum ar fi spre Palm Springs cu (nou-numit) Victoria's Secret AngelGrace Elizabeth sau New York City pentru a sărbători lansarea campaniei Grl Pwr a mărcii. (Un purtător de cuvânt al VS Pink a confirmat că reprezentanții campusului nu sunt plătiți.)

Tran menționează, de asemenea, cât de mult a ajutat experiența ei cu studiile și alegerea unei cariere. „Simt că am aplicat în mod direct tot ce am învățat la cursurile mele la acest program Pink”, spune ea. „De fapt, nu eram un minor de planificare a evenimentelor înainte de a obține această experiență, așa că programul Pink mi-a deschis întreaga lume către planificarea evenimentelor. Când am aplicat la stagii de practică vara trecută, a fost singurul lucru la care simt că m-am referit cu adevărat adesea în timpul interviurilor. "

Karwowski a văzut cât de puternică poate fi implicarea în rândul influențatorilor din facultate, în special dintr-o campanie anterioară făcută de Evviously. Agenția a colaborat cu studenții pentru a promova pantalonii de trening ai unei mărci, care se vând cu amănuntul pentru 400 de dolari, ceea ce s-a întâmplat să se potrivească cu anumite culori școlare. „Am găsit influenți în fiecare dintre [acele] școli. Trebuia să aveți în jur de 2.000 de adepți, dar toți adepții lor erau și la acel colegiu ", explică Karwowski. „Logodna a fost o nebunie, cum ar fi 30% și 50%, și toată această conversație despre cât de cool a fost că a brandul a ajuns la ei și au făcut parte din această tendință de influențare acum, care nu s-a mai întâmplat până acum ".

Închiriază pista a început programul de rep în toamna anului 2017 ca prima incursiune în spațiul colegiului. „Am poziționat-o într-adevăr ca pe o experiență de învățare”, spune managerul comunității Emily Hollender. „Aveam să facem o grămadă de marketing la facultate și am vrut mai întâi să mergem la sursă și să învățăm de la studenți în ceea ce privește ceea ce credeau despre Rent the Runway și cum fac cumpărături în campus. "De la lansare, programul a crescut de la un grup mic de 50 de ambasadori la peste 450 de reprezentanți în 75 de campusuri diferite din jurul țară.

Hollender angajează reprezentanți în fiecare semestru printr-un proces de cerere care solicită lucruri precum GPA, numărul de urmăritori Instagram și un videoclip de două minute. (Suma trimiterilor s-a cvadruplat de la lansare.) Odată alese, reprezentanții primesc un abonament gratuit pentru semestru, precum și acces la oportunități de mentorat și carieră resurse. Li se cere să posteze conținut pe rețelele de socializare și să ajute la organizarea unui eveniment sau activare o dată pe lună pentru studenți. (Un purtător de cuvânt pentru Rent the Runway a confirmat că reprezentanții campusului nu sunt plătiți.) În plus, compania lucrează, de asemenea, cu femei care au urmări digitale puternice pentru Instagram-ul său axat pe colegiu cont (@rtroncampus) într-o capacitate de marketing mai tradițională pentru influențare, pentru a spori conținutul și a ajunge la noi audiențe.

„Lucrul interesant al colegiilor este că în fiecare an vin studenți noi, așa că este o provocare pentru noi să continuăm să ajungem la acești boboci și să le permitem să învețe despre Rent the Runway”, spune Hollender. „Chiar dacă nu se înscrie pentru un abonament sau închiriază cu noi, măcar înțeleg că închirierea este un mod inteligent și durabil de a te îmbrăca. Odată ce vor avea un salariu - post-facultate - vor deveni abonați pe viață. "

Și în timp ce lucrează cu studenți are multe beneficii, atât Varquez, cât și Karwowski afirmă că provocarea majoră este că aceste mărci colaborează cu oameni care trăiesc o viață incredibil de ocupată și angajată. La urma urmei, se știe că sunt generațiile de vârstă universitară și postuniversitare perfecționiști suprasolicitați, stivuind profilurile lor LinkedIn și fluxurile Instagram cu roluri evidențiate atât din viața lor profesională, cât și din viața personală. Adăugarea de parteneriate orientate către termen, bazate pe contracte și postări sponsorizate necesită mai multă gestionare a timpului și prioritizare decât s-ar crede.

„O mulțime de oameni nu își dau seama cât de mult lucrează să postezi una, două fotografii pe zi și mai multe povești pe zi și să o ai fii mereu la îndemână și ceva care este sigur pentru brand și este adevărat pentru tine, pe care fanii tăi îl consideră cool ”, spune Karwowski. „Este greu de făcut pentru un director de creație de la o agenție importantă, să nu mai vorbim de un tânăr de 19 ani care are examene”.

„Unul dintre obiectivele mele este să fiu consecvent pe Instagram”, spune Jorji Gardiner, o clasă de student din 2020 la Stern School of Business din NYU. „La asta nu m-am priceput, pentru că sunt atât de ocupat cu școala și atât de multe se întâmplă în lumea reală, încât Instagram va lua uneori spatele”. Ca dublu-major în afaceri globale și marketing, împreună cu un minor în afaceri de divertisment, mass-media și tehnologie, plus un acord de modelare cu State Management, Gardiner este, în cuvintele lui Ricky Thompson, "rezervat și ocupat". În timpul perioadelor de mijloc, ea a reușit să posteze pentru cei 38,1K de adepți ai săi Instagram doar de două ori într-o săptămână; când au sosit finale în mai, o singură dată.

Urmăririle numeroase ale lui Gardiner provin din modelare, pe care o face încă din ultimul an de liceu în timp ce locuia în Los Angeles. Acum aproximativ doi ani, ea a lovit 10.000 de adepți și a început să se adreseze mărcilor (prin DM) pentru a lucra posibil împreună. „Multe nu au răspuns, evident, dar am primit câteva răspunsuri în care îmi trimiteau produsul în schimbul unei postări”, își amintește Gardiner. (Sfat pentru profesioniști: ea a creat un kit media pentru a-l trimite și brandurilor.) De-a lungul timpului, parteneriatele sale au crescut în frumusețe, stil de viață și wellness, negocind tarife și întocmind contracte pe cont propriu. O defilare rapidă prin feedul ei arată destinațiile de plasare de la Hello Fresh, Not Your Mother's Haircare, Zola, Sephora Colecție și multe altele. În timpul verii, ea are o colaborare cu Brooklinen și speră să lucreze cu mai multe mărci de modă.

De obicei, mărcile îi cer lui Gardiner o poveste Instagram (sau două) și o singură postare statică - aceasta din urmă fiind unul dintre cele mai râvnite livrări în marketingul influencer. Există, de asemenea, opțiunea de a include un link în biografie, de exemplu, 72 de ore sau de a adăuga o poveste la secțiunea de evidențiere, o altă destinație de plasare cheie pentru mărci. Gardiner câștigă de obicei de la 500 la 600 de dolari pentru o poveste și o postare Instagram.

Potrivit lui Karwowski, care a lucrat și cu Gardiner în trecut, ratele pot varia în funcție de următoarele, implicare și tipul de conținut de la influencer: Cineva cu 3.000 de adepți poate obține un produs în valoare de 100 USD, în timp ce altul cu 10.000 de adepți primește 150 USD pentru o postare sau, dacă aveți 100.000 de adepți, este până la 750 USD pe post. Karwowski remarcă, de asemenea, că influențatorii încep să negocieze dincolo de un singur post sponsorizat pentru un brand până la 12 postări pe parcursul unui an. „Este un joc pe care trebuie să-l dai seama”, spune ea. „Încearcă cu adevărat să se grăbească și să facă asta, ceea ce a fost foarte tare. Oamenii văd acest lucru ca pe o adevărată căutare și vor să meargă cu normă întreagă ".

În ceea ce privește continuarea influențării în viața postuniversitară, Gardiner își ia timp în această vară și în ultimul ei an școlar pentru a vedea dacă aceasta este o opțiune. „Fac doar pentru distracție un bonus extraordinar și un venit excelent? Sau o fac ca ceva care poate deveni o carieră cu normă întreagă pentru mine? ", Întreabă ea. „Știu că poate fi pentru mulți oameni și am văzut progresul când pot pune mici explozii de energie în el. Trebuie doar să-mi dau seama dacă asta e treaba mea. "

Imagine de pornire: lansarea Victoria's Secret Pink la Universitatea de Stat din Ohio. Foto: Dimitrios Kambouris / Getty Images

Înscrieți-vă la buletinul nostru zilnic și primiți zilnic cele mai recente știri din industrie în căsuța de e-mail.