Deci, doriți să cumpărați revânzare în 2020?

Dacă simțiți că întâlniți cuvintele „revânzare”, „recomercare” și „consignație” - toate sinonimele pentru piața secundară de îmbrăcăminte și accesorii - mai mult în primele șase săptămâni ale anului 2020 decât ai făcut-o în ultimii ani, nu ești singur.

Există un lot de motive pentru aceasta. Dar poate cel mai mare este că comportamentul consumatorului se schimbă rapid și aproape toți din spatele scenei - de la magazinele mari la cutii mari Patagonia-investitori investiti în Silicon Valley - iau act. Ne pasă de amprenta noastră de carbon dorind totuși experiența de cumpărături emoționată. De asemenea, începem să ne preocupăm mai puțin de proprietatea pe termen lung: conform unui Raportul de revânzare 2019 din magazinul online de second-hand Thredup, numărul mediu de articole din dulapurile consumatorilor a scăzut din 2017.

Desigur, revânzarea a existat de mult; doar că acum se simte mai omniprezent ca niciodată. Cu rezoluțiile de Anul Nou care îi determină pe consumatori să cumpere mai multe la mâna a doua, precum și la

faceți mai puține achiziții noi în general, mulți dintre noi - inclusiv cumpărătorii și comercianții cu amănuntul - gravitează spre piața second hand.

Pentru a ajuta la înțelegerea spațiului în creștere rapidă, am compilat acest prim manual pentru consumatori despre starea lumea de revânzare de astăzi. Revânzarea este atât de polifacetică încât ne-am lipit de o vizualizare top, separând acest ghid în mai multe secțiuni, completate cu pași de date și interviuri cu experți. De asemenea, ar trebui să menționăm că, în timp ce revindeți și servicii de închiriere sunt adesea discutate în aceeași respirație, ne-am lipit de revânzare în interesul clarității.

Sperăm că acest lucru vă va ajuta să navigați în spațiul secundar extraordinar de mare, indiferent dacă sunteți deja nou-revândut Depop faimos sau, ca mulți dintre noi, undeva între ele.

Cât de mare este revânzarea, într-adevăr?

Rapoarte Thredup revânzarea a crescut cu 21 - douăzeci și unu! - de ori mai rapid decât piața generală de îmbrăcăminte cu amănuntul din ultimii trei ani; se așteaptă ca piața totală de îmbrăcăminte second-hand să ajungă la 51 miliarde de dolari până în 2023. Este un pic scenariu de ouă și pui: revânzarea crește pentru a satisface cererea crescândă a consumatorilor sau consumatorii cumpără mai mult la mâna a doua, deoarece există opțiuni mai ușor disponibile pentru a face acest lucru?

Oricum ar fi, cererea de opțiuni de revânzare crește. Același studiu Thredup a constatat că 64% dintre femei au cumpărat sau sunt acum dispuse să cumpere produse revândute. Într - un sondaj GlobalData derivat dintr - un eșantion de 2.000 de femei (reprezentative pentru vârstă și venit, precum și locație geografică), se estimează că 56 de milioane de femei au cumpărat la mâna a doua în 2018, în creștere de la 44 de milioane doar anul inainte de.

De asemenea, ia cote de piață dintr-o altă opțiune de vânzare cu amănuntul la prețuri accesibile: moda rapidă. O evaluare GlobalData Market Dimension a constatat că mâna a doua va crește până la aproape 1,5 ori dimensiunea modei rapide până în 2028. În 2018, piața de revânzare a fost evaluată la 24 de miliarde de dolari, iar moda rapidă la 35 de miliarde de dolari, dar se preconizează că diferența va continua să se reducă.

Și totuși, în ciuda acelei tracțiuni, stigmatul și scepticismul încă înconjoară pasiv.

„Încă nu este vernaculară obișnuită”, spune Olivia Kim, vânzător cu amănuntul și vicepreședinte al proiectelor creative la Nordstrom, care și-a lansat propriul magazin de revânzare intern, Ne vedem mâine, la flagship-ul său din New York și online. (Mai multe despre asta mai târziu.) „O mulțime de oameni încă îl consideră ca fiind murdar, vechi, vintage, folosit. Una dintre cele mai mari lecții pentru noi a fost cum să continuăm să punem acest cuvânt acolo într-un mod sigur, într-un mod în care oamenii sunt entuziasmați și energizați. "

Deci da: revânzarea prosperă. Dar piața ar putea folosi unele TLC, astfel încât ambele părți ale ipotezei cu ouă de pui sunt îndeplinite: numărul tot mai mare de comercianții cu amănuntul second-hand sunt capabili să calmeze și să achiziționeze consumatori mai eficient și că aceștia pot intra în spațiu cu mai mult încredere.

Unde puteți cumpăra revânzare în 2020?

Există atât de multe platforme prin care puteți participa la revânzare chiar acum și poate fi paralizant pentru cei care intră pe piață pentru prima dată. Dar înseamnă, de asemenea, că există o mulțime de opțiuni excelente.

Câteva întrebări pe care consumatorii trebuie să le pună înainte de a intra: vindeți îmbrăcămintea și accesoriile utilizate anterior sau cumpărați altcineva? Ce anume vindeți sau cumpărați? Îți place să faci cumpărături online, personal sau un amestec al ambelor? Cât doriți să cheltuiți?

Pentru a afla ce este cel mai potrivit pentru nevoile dvs., citiți mai departe.

World Wide Web, evident!

La fel ca mulți, Fashionista a urmărit creșterea startup-urilor de revânzare online din cel puțin 2016. În luna aprilie a aceluiași an, două companii separate native digitale au anunțat investiții enorme de capital de risc: RealReal a strâns 40 de milioane de dolari într-o rundă din seria E, în timp ce Poshmark a strâns 87,5 milioane de dolari într-o serie D. Într-un ecosistem de vânzare cu amănuntul, investitorii au pariat foarte mult că tot mai mulți oameni vor dori să participe la îmbrăcămintea și accesoriile second hand, așa cum există online.

Lumea startup-urilor a devenit și mai plină de revânzare de la acea neprevăzută de 65 de milioane de dolari, cu jucători noi și vechi, de lux și accesibile. Aceasta include și (dar nu se limitează la) Fashionphile, Colectiv Vestiaire, Tradesy, Depop și Rebag înghițind și mai multe finanțări și, odată cu aceasta, mai mult din cota de piață a îmbrăcămintei și accesoriilor.

Există diferențieri între fiecare platformă, ale cărei nuanțe exacte nu sunt întotdeauna evidente imediat celor neinițiați. Pentru transportul de lux, uitați-vă la modele precum Fashionphile și The RealReal. (Este demn de remarcat faptul că acesta din urmă sa confruntat cu unele controverse în urma rapoartelor de practici de autentificare discutabile.) Și Rebagul se concentrează în jurul etichetelor de ultimă generație, dar este specializat în genți de mână. Fashionphile este, de asemenea, axat pe accesorii, dar include bijuterii, ceasuri, curele, mănuși și ochelari de soare printre ofertele sale.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop și Tradesy funcționează mai mult ca piețe peer-to-peer pentru cumpărare și vânzarea - gândiți-vă la un Craigslist de lux pentru haine și accesorii - decât alte loturi comercianții cu amănuntul. Poshmark și Depop se consideră aplicații de cumpărături sociale și cuprind o gamă mai largă de mărci și prețuri și au tendința de a avea public care se înclină puțin mai tânăr, în timp ce Vestiaire Collective și Tradesy se concentrează mai mult pe lux și design contemporan Modă.

Articole similare

Iată cum să vă câștigați viața din site-urile de revânzare
Poate tehnologia să păstreze poșetele false de pe piață?
O privire mai profundă asupra diferenței dintre revânzare pentru bărbați și femei

... Dar și vânzătorii cu amănuntul de cărămizi preferate.

Creșterea revânzării nu se pierde la comercianții cu amănuntul consacrați, de la magazinele veterane până la iubitele directe către consumatori. Un sondaj Senior Retail Executive a constatat că aproape nouă din 10 directori de retail doresc să intre pe piața de mâna a doua până în 2020 și că 96% dintre directorii superiori din comerțul cu amănuntul vor să promoveze eforturile circulare ale companiei lor în același interval de timp.

Vedem acest joc în toată lumea. În ultimii ani, o serie de mărci pline de viață direct către consumatori, cum ar fi Reformare și Everlane, precum și etichete contemporane și de lux precum Eileen Fisher și Stella McCartney, au colaborat cu inițiative de revânzare sau chiar au lansat propriile programe în interior. La Reformation, clienții pot revinde bunuri cu Thredup pentru a primi credit de marcă; Cumpărătorii Stella McCartney care livrează cu The RealReal primesc imediat un credit de 100 USD pentru a face cumpărături la magazinele Stella.

Magazinele universale urmează exemplul. În aprilie anul trecut, Neiman Marcus a achiziționat o participație minoritară la Fashionphile, înrădăcinându-se formal pe piața revânzării cu seriozitate - și oferindu-i lui Fashionphile picioare noi.

Fashionphile funcționează astfel: achiziționează piese pe care le numește „ultra-lux” (adică obiecte autentice, aproape noi, din doar 50 dintre cele mai exclusiviste mărci din lume) în avans de la vânzător, unde articolele sunt autentificate în continuare și la preț. Cu parteneriatul său, anumite locații Neiman Marcus lansează acum Fashionphile „Selling Studios” sau magazine în care consumatorii își pot vinde piesele și pot fi plătiți pe loc.

„Există o mulțime de lucruri de calitate de care oamenii nici măcar nu știu cum să scape sau să vândă”, spune Președinte și fondator Sarah Davis, care a început Fashionphile în 1999 ca o modalitate de a câștiga niște bani în plus în timp ce era Școala de Drept. „Întregul parteneriat este pur și simplu o revoluție nebună - că poți intra literalmente în Neiman Marcus cu o geantă ați cumpărat anul trecut și cumpărați stilul curent din acest an cu banii pe care i-ați luat din acea geantă, în același magazin călătorie. "

Apoi, există și Nordstrom, care și-a introdus inițiativa de recomandare, See You Tomorrow, luna trecută. Magazinul, care este organizat de Kim, este la fel de ridicat ca orice altă experiență Nordstrom prin faptul că prezintă aprecieri piese de calitate superioară, deși purtate anterior, de la mărci precum Ganni, Jacquemus, Acne Studios și Burberry, la un reducere.

Kim explică faptul că cea mai mare parte a produsului din spațiu provine din propriul control național al calității al Nordstrom. Nordstrom a apelat la doi parteneri pentru operațiuni complicate de backend, inclusiv curățarea și repararea produsului, procesarea inventarului și îndeplinirea, precum și stabilirea prețurilor și autentificarea. Primul, Yerdle, este un startup de tehnologie și logistică care „etichete albe” recomandați pentru mărci precum Eileen Fisher, Patagonia și REI. Al doilea este Întrupă, o platformă de autentificare bazată pe tehnologie pentru genți de mână de lux.

Ce face revânzarea să fie atât de mare în ultima vreme?

Ei bine, pentru a începe, criza climatică în curs de desfășurare.

Conform datelor din Fundația Ellen MacArthur, cumpărăm îmbrăcăminte de două ori mai mult decât avem din 2000, dar purtăm doar aproximativ jumătate. Un camion de gunoi cu materiale textile este depozitat sau incinerat în fiecare secundă - nu este doar Burberry. Până în 2050, industria textilă va reprezenta un sfert din bugetul global de carbon. Acest lucru reprezintă un pericol grav pentru planeta noastră.

Revânzarea nu este pilula magică care poate vindeca epidemia de deșeuri a modei. Dacă am fi cu adevărat, cu adevărat sustenabili, nu am cumpăra nimic. Dar revânzarea susține o economie mai circulară, mai ales dacă apare pe o bază sistemică. Pentru Francois Souchet, liderul inițiativei Make Fashion Circular a Fundației Ellen MacArthur, „Raising numărul mediu de purtări de îmbrăcăminte este cel mai direct mod de a proiecta deșeurile, poluarea și captarea valoare."

Studiu de mediu Green Story a făcut calculul: Dacă fiecare persoană din SUA a cumpărat doar unul folosit, în loc de articol nou anul acesta, noi ar economisi 5,7 miliarde de lire sterline de emisii de CO2, 25 de miliarde de galoane de apă și 449 de milioane de lire sterline deşeuri. Întrucât consumatorii - în special cei cu vârsta milenară și cei din generația Z - plătesc mai aproape și mai atentă la propriile tipare de deșeuri, iau un nou tip de proprietate asupra lor comportament.

„Durabilitatea a dat multor oameni permisiunea de a participa pe piața secundară, care altfel, din orice motiv, nu o făceau înainte”, spune Fashionphile's Davis. „Revânzarea oferă milenialilor care ar prefera să cumpere permisiunea locală pentru a spune:„ Da, eu do vrei geanta aceea Chanel pentru că este deținut și, apropo, îl pot împărți cu alte șase persoane când am terminat. ' Apoi, veți obține niște oameni mai în vârstă care spun: „Oh, eu n-aș merge niciodată la un magazin de transport, dar și mie îmi pasă de mediu. ' Oferă tuturor permisiunea de a spune, acesta este lucrul potrivit do."

Devine un astfel de punct de interes încât noile afaceri încep să înceapă pentru a conecta comercianții cu amănuntul cu piața second hand. Antreprenorul digital Stéphanie Crespin a fost lansat Reflaunt în martie 2019, pentru a permite brandurilor de lux să participe la revânzare și să ofere stimulente clienților lor, cum ar fi credit de magazin pentru articolele revândute. Reflaunt este, de asemenea, susținut de Kering, cu sprijin suplimentar de la capital-F Fashion heavy-hitters Cedric Charbit, CEO Balenciaga și editor și stilist de modă Giovanna Battaglia.

Ce urmează pentru revânzare până în 2020 și nu numai?

Potrivit lui Kim, următoarea etapă a revânzării va fi despre normalizarea acesteia până la punctul în care fiecare marcă și comerciant cu amănuntul intră la bord, mai degrabă decât să o trateze ca pe o noutate pentru câțiva selectați.

"Sper că în următorii cinci ani vor fi din ce în ce mai multe mărci care vor revinde", spune Kim. „Nu mai nega faptul că se întâmplă revânzarea. Această idee că mai multe modele de afaceri ale comerțului cu amănuntul pot coexista este cu adevărat interesantă pentru mine. Atragi un client mai tânăr. Îi dai hainelor a doua și a treia viață. De asemenea, validați valoarea unui produs nou-nouț pentru un client cu preț complet - pentru că la prețul maxim, clientul respectiv este de genul „Ar trebui să cumpăr geanta aia? Știu că în cinci ani își păstrează încă valoarea. Deci, da, simt că fac o investiție sigură ".

Cum poate noțiunea că noul și mâna a doua nu se canibalizează reciproc să fie mai profund impresionată de liderii de afaceri? Câțiva comercianți cu amănuntul lucrează la asta.

„Credem că proprietatea uzată servește drept o poartă de acces pentru creșterea achizițiilor de lux”, a scris Liz Allison, directorul principal al transformării lui Neiman Marcus, către Fashionista într-un e-mail. „Neiman Marcus nu oferă doar vânzătorilor numerar pentru obiectele lor de lux, dar am extins plata opțiuni pentru a include un preț de cumpărare crescut pentru cei care optează pentru a primi plata în cadou Neiman Marcus carduri. Acest lucru îi încurajează pe clienți să folosească banii obținuți din vânzarea pieselor lor de lux second-hand pentru a investi în altele noi. "

Pentru mărcile care doresc să intre în spațiul de revânzare, chiar acolo ar putea intra un serviciu precum Reflaunt. Totuși, comportamentul consumatorului produce o influență mai mare decât oricare dintre noi ar putea înțelege. Cumpărătorii participă acum la second hand din nenumărate motive - fie că este vorba de un preț mai mic sau de o amprentă de carbon mai mică - și fac acest lucru în număr mai mare ca niciodată. Și, în cele din urmă, există o piață robustă care să le susțină.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.