Dosist vrea să construiască un brand de canabis „de clasă mondială” în jurul sănătății, fără a se ridica

Nu au trecut doi ani de la recreere marijuana consumul a devenit legal în California și totuși spațiul pentru canabis a devenit deja incredibil aglomerat de mărci. Având în vedere că trăiesc în bula plină de buruieni din Los Angeles, unde fumatul (sau ingerarea) substanței este la fel de normal ca și consumul de vin și există dispensare pe fiecare stradă majoră, simt că nu pot decât să măsoară succesul și relevanța unui brand de canabis prin faptul că oamenii din afara Californiei sunt conștienți de acesta și unul care pare să fi reușit să zgomotul este Dosist. De la lansarea pentru uz medical în 2016, compania susținută de capital de risc a fost numită a Timp „cea mai bună invenție”, a Companie rapidă „idee care schimbă lumea” și un „Business Innovation Intelligence” „mare inovație”. Este, de asemenea, unul dintre puținele produse de canabis îmi place să postez pe Instagram.

Îmi amintesc că am văzut stilourile marca tamponului (într-un mod drăguț?) Pe platforma social media înainte ca utilizarea recreativă să devină chiar legală, atunci când era numită Hmbldt și fiind instantaneu intrigat. În timp ce numele era foarte prietenos cu milenialul, ceea ce, cu lipsa sa de vocale, compania l-a schimbat la sfârșitul anului 2017, în parte pentru a-și sublinia factorul cheie de diferențiere: dispozitivele controlate pe doză. Când luați o pufă dintr-un stilou Dosist, acesta furnizează o cantitate precisă de 2,25 mg de THC și vibrează când puteți opri inhalarea, permițându-le utilizatorilor să controleze mai bine cât consumă și cum vor să se simtă. Pixurile sunt, de asemenea, clasificate în mod celebru prin simțire, funcția ușor de înțeles a fiecăruia fiind etichetată pur și simplu pe dispozitiv, indiferent dacă este vorba de fericire, somn, calm, ușurare, trezire sau pasiune.

În octombrie, Dosist s-a extins în afara stilourilor pentru prima dată cu Dose Dial, care nu este de fapt un serviciu de livrare a buruienilor așa cum am crezut inițial, ci un aspect estetic plăcut dispozitiv care furnizează tablete de dizolvare cu aromă de mentă, controlate pe doză: în spiritul unui dozator Pez, puteți distribui unul câte unul, ceea ce faceți prin răsucirea unui formează.

Articole similare
Companiile de canabis iau repere - și angajații - din industria modei
Pe măsură ce mărcile încasează canabis, lucrează pentru a disipa disparitatea rasială care există încă în spatele ei?
O nouă cultură de comercianți cu amănuntul toți vor să devină „Sephora CBD”

Cea mai mare oportunitate în canabis nu constă doar în vânzarea către stoneri, ci în atragerea celor care sunt mai puțin familiarizați cu și / sau intimidat de substanță, la care Dosist face o treabă excelentă prin simplismul său, accesibil branding. Este una dintre mai multe mărci de canabis axate pe de-stigmatizare. În cele din urmă, nu se numește deloc un brand de canabis, ci mai degrabă unul de wellness - cu ambiții mari, globale.

„Credem în pășirea pe deplin în acea narațiune despre wellness”, explică CEO-ul Gunner Winston. „Nu suntem singura soluție; facem parte dintr-o comunitate mai largă de oameni care vorbesc despre mâncare și se antrenează și avem un mijloc viabil de a vă oferi în mod natural căi gestionează-ți sănătatea și fericirea. "Face acest lucru prin elaborarea de formule specifice cu THC, CBD și terpene derivate din plante care se dovedesc a avea anumite efecte.

Când menționez că mulți dintre colegii mei lucrează în marcă, în ciuda faptului că locuiesc în New York și, prin urmare, nu au acces legal efectiv Winston nu este surprins, descriind rapid de ce crede că sunt clientul țintă al lui Dosist și nu se înșală: „Nu știu nimic despre ei, dar cred că sunt cetățeni productivi la nivel global: oameni care sunt conștienți de ceea ce mănâncă, conștienți de modul în care ei a face exerciții fizice; fac cumpărături la Warby Parker și Everlane; s-ar putea să le placă o articulație din când în când, dar nu caută să fie lapidați pentru că au lucruri de făcut ".

Pe lângă wellness, Winston dorește ca Dosist să fie cunoscut pentru siguranță - ceva care a devenit mai important în urma deceselor recente asociat cu vaporizarea marijuanei (cu care nici unul nu este asociat brandul) și aproape tratarea canabisului ca medicament: The Dose Dial's caracteristicile de protecție a copiilor depășesc ceea ce impune legea, de exemplu, iar dispozitivele mărcii sunt toate de calitate medicală (și reciclabile, merită notând). De asemenea, puteți vizualiza rezultatele de laborator pentru toate produsele pe site-ul său web. Trecând dincolo de ceea ce este necesar pentru a încuraja moderarea și făcând acest lucru cu un design inovator și plăcut din punct de vedere estetic, el consideră că Dosist poate include mai mulți consumatori în categorie.

„Vom spune că trebuie să acceptăm unele dintre stereotipurile înrădăcinate care există în spațiu, iar designul este un element important pentru a aduce oamenii în categorie”, spune Winston. „Vrem ca acest lucru să stea lângă telefonul dvs. și dacă doriți ca oamenii să știe [ce este] vor face, dar mai important, vrem ca oamenii să fie inspirați de el și simțiți-vă cu adevărat fericiți să îl țineți în mână și să aveți acea conexiune cu produsul nostru pe care noi o considerăm importantă pentru orice marca." 

Sensibilitatea pro-wellness, anti-stoner a lui Dosist este întruchipată de „experiența sa de wellness” emblematică (nu magazin) pe Bulevardul Abbot Kinney. în Veneția, adiacent Gjelinei. De asemenea, are un spațiu mai mic în West Hollywood pe West 3rd. Unul dintre singurele dispensare monobrand existente, nava amiral calmantă și puțin concepută se simte ca o încrucișare magazinul Apple și Glossier și le permite oamenilor să interacționeze și să învețe despre tulpinile și terpenele utilizate în fiecare produs; angajații nu sunt asociați de vânzări, ci ghizi.

„Uneori, în canalul cu ridicata, aveți probleme să vă aduceți viața la marcă”, spune Winston. „Există un motiv pentru care magazinul Apple există; există un motiv pentru care magazinul Chanel există. Nu este pentru că este cel mai ieftin mod de conectare la consumator, dar de multe ori este cel mai bun mod. "Amiralul se află pe ceea ce este probabil cel mai stradă de vânzare cu amănuntul, foarte traficantă, înconjurată de capital de risc, susținută de capitalul de risc, întreprinderi milenare directe către consumatori precum Warby Parker, Everlane, Ayr, Cuyana - îl înțelegi. Chiriile nu sunt ieftine.

„[Suntem] dispuși să facem o investiție care nu ne aduce întotdeauna beneficii pe termen scurt din punct de vedere al profitabilității, dar ne ajută cu adevărat să construim un brand global de talie mondială”, spune Winston. „O parte este și locul în care ne aflăm și modul în care suntem înființați: nu am făcut doar niște mic magazin de rinky-dink. Suntem pe starețul Kinney lângă Gjelina, vizavi de Warby Parker. Evident, am pus mult timp și efort în această proprietate. Acesta nu este doar un brand tranzacțional; încercăm să construim un brand pentru totdeauna. "

Este vorba, în mare măsură, de conștientizarea. Chiar dacă cineva intră și nu cumpără nimic, explică el, persoana respectivă s-ar putea să meargă și să povestească 10 prieteni despre ce experiență mișto au avut. În doar primele șase luni de deschidere, el spune că oamenii din toate cele 50 de state și 74 de țări au vizitat magazinul. (Dispensarele trebuie să verifice ID-urile înainte de a permite intrarea.) „Este în conformitate cu obiectivele noastre de a fi un brand global aspirațional; rezultatul a depășit intrările care reprezintă timp, bani și efort ", spune el. Potrivit unui reprezentant al mărcii, Dosist a înregistrat o creștere anuală de aproximativ 50% și se așteaptă să vadă Creștere de 300% în 2020, având în vedere planurile sale de extindere pe piețe noi, inclusiv Nevada, Arizona, Colorado și Michigan; s-a lansat recent și în Canada.

Desigur, este important să rețineți că Dosist și liderii săi se află într-o poziție privilegiată de a construi o afacere cu canabis și de a o poziționa ca un produs de wellness accesibil atunci când războiul împotriva drogurilor a pus pe nedrept atât de mulți oameni - în special oameni de culoare - în închisoare pentru consum de marijuana, distrugând comunitățile și împiedicând acele persoane să poată participa la afacerea legală cu canabisul ca urmare. Compania vede de-stigmatizarea ca fiind modul său de a aborda acest lucru.

„Pledoaria lui Dosist începe cu abordarea stigmatizării în jurul canabisului”, spune directorul de marketing, Anne-Marie Dacyshyn. „Produsele și platformele noastre sunt concepute și dezvoltate pentru a pune educația în primul rând și pentru a crește accesul consumatorilor la informații critice despre potențialul canabisului ca terapeutic puternic și natural instrument. Prin dezvoltarea și implementarea unor instrumente extinse de educație, module de instruire și activări educaționale atât la nivelul retailului, cât și la nivelul consumatorilor, Dosist continuă să fie poziționată ca lider în reducerea stigmatizării care încă există. "Ea adaugă, de asemenea, că este o inițiativă cheie la Dosist să continuăm să ne extindem scopul, diversitatea și programele sociale ca noi crestem."

„Va fi mult mai mult la fel - un accent pe siguranță și calitate, fără niciodată să ne grăbim doar să creăm venituri”, spune Winston despre viitorul imediat al companiei. În următoarele trei luni, totuși, va exista un nou Dose Pen adăugat la gama, precum și un produs non-THC. Lansarea produselor fără THC este devenind o strategie populară pentru mărcile de canabis care doresc să-și extindă acoperirea în afara dispensarelor și a statelor în care marijuana este legală. „Asta ne va permite să fim rapid globali și să fim în locuri în care tu și cu mine ne-am putea prezenta normal”, spune el. De asemenea, el l-a angajat recent pe Dacyshyn, de la Burton, pentru a contribui în continuare la consolidarea brandului de wellness al lui Dosist.

„Trebuie să continuăm să câștigăm încredere în fiecare consumator”, spune el, „și cred că atunci când ai această perspectivă, ai longevitate”.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.