Modele la prezentarea de modă Victoria's Secret 2017 din Shanghai. Foto: Matt Winkelmeyer / Getty Images pentru Victoria's Secret
În 2016, Secretul Victoriei a luat o decizie oarecum controversată de a renunța la aparentele sale categorii de îmbrăcăminte și îmbrăcăminte pentru a se concentra exclusiv pe lenjerie, frumusețe și marca Pink. Raționamentul companiei părea să fie că acele categorii nu funcționau la fel de bine ca și altele și ar fi prudent să ne concentrăm atenția asupra produselor de bază. Cu toate acestea, pentru întreaga perioadă a anului fiscal 2017, decizia a afectat doar vânzările mărcii.
După cum subliniază WWD (pe care l-am verificat de două ori cu rapoartele de câștiguri ale companiei-mamă L Brands), vânzările comparabile ale Victoria's Secret au scăzut în fiecare lună anul trecut. Lucrurile au fost mai rele în prima jumătate a anului, cu scăderi între 10 și 14% în majoritatea lunilor. Spre sfârșitul anului, aceste scăderi au scăzut ușor până la cifrele simple. Lansate joi, vânzările comparabile pentru cele 48 de săptămâni încheiate în decembrie au scăzut cu 5% pentru Victoria's Secret. Ieșirea de înot și îmbrăcăminte a fost din nou blamată.
De fiecare dată când o companie iese dintr-o categorie care era o parte semnificativă a activității sale, scăderea vânzărilor este inevitabilă - dar un an și jumătate mai târziu? Într-o scurtă conferință telefonică cu investitorii, responsabilul cu relațiile cu investitorii, Amy Preston, a spus că creșterea în categoriile de frumusețe și roz a fost „mai mult decât compensată” de scăderea vânzărilor de lenjerie.
În ultimul an, competiția din categoria lenjeriei la prețuri accesibile s-a intensificat doar: Madewell a lansat o linie completă de intimitate, în timp ce American Eagle's Aerie a continuat să câștige cote de piață. Între timp, startup-urile inovatoare de lenjerie ca True & Co. și Plin de viață a continuat să atragă investitori și cumpărători. Victoria's Secret ar putea avea nevoie să se gândească dincolo de prezentarea sa de modă anuală activări bralette la Coachella a tine pasul. Poate angajarea unui model plus-size sau două ar fi un loc bun pentru a începe?
Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.