Cum arată viitorul mediilor de nuntă și de nuntă?

„Aș susține că 2018 a fost cel mai mare an de schimbări în mass-media de nuntă din ultimii 10 ani, fără niciunul”, spune veteranul publicist de nuntă Meghan Ely, fondatorul Consultanță One Fine Day (OFD).

În iunie, Meredith-licențiat Nunți Martha Stewart a închis publicația trimestrială tipărită să se concentreze eforturile atât pe o abordare digitală cu două direcții - marthastewartweddings.com pentru editorial și mywedding.com ca instrument de planificare online - și ediția sa tipărită anuală "Ghidul nunților". În august, cu pierderi de 120 de milioane de dolari, Condé Nast a pus Mirese, împreună cu Golf Digest și W, pe blocul de vânzări. (Sister pubs, high-end Mireasa eleganta și mai multă masă Mireasa moderna, închis în 2010.) În 2013, Mirese revista redusă la un program bilunar; la începutul acestui an, revista a dezvăluit o reproiectare milenară și o nouă strategie cu un accent mai puternic pe digital (precum și un pivot la video, desigur).

Nici consolidarea nu este izolată de imprimat. La sfârșitul lunii septembrie, doi monștri în spațiul digital al nunții, WeddingWire, Inc. și XO Group, care deține pionieratul Nodul, a anunțat o fuziune iminentă. (Un purtător de cuvânt al WeddingWire a confirmat fuziunea planificată, proiectată să se închidă în prima jumătate a anului 2019, dar a refuzat un interviu.) Într-un mod mai dramatic, Stilizează-mă destul, care a fost cumpărată de AOL (acum Oath Inc., o filială a Verizon) în 2012, a șocat industria cu închiderea în aprilie - o altă victimă a consolidării corporative. Proprietarii originali, Abby și Tait Larson, care au fondat popularul blog în 2007, au salvat ziua cumpărându-l înapoi pentru o renaștere.

"[Spațiul pentru mireasă] se reinventează", spune Rachel Leonard, directorul editorial al Consiliul Miresei, o organizație nonprofit membră a designerilor de modă, comercianților cu amănuntul, a mass-media și a experților din industrie. Leonard a cunoscut evoluția din primele trei decenii la Mirese, cu mai mult de jumătate din timpul petrecut ca director de modă. „Există mai puține tipărituri, mai multe dot-com. Revistele se concentrează mai mult pe [web] pentru că acolo este fata astăzi. "Ely, care a învățat să fie agil în adaptarea ei strategii media de la înființarea OFD Consulting în 2009, spune că 90 la sută din plasamentele sale de PR pentru clienți sunt în format digital publicații.

ARTICOLE SIMILARE

Creșterea rapidă a Instagram și Pinterest ca instrumente preferate de cercetare a nunții a aruncat, de asemenea, o curbă în schimbarea peisajului media de mireasă. Potrivit anului 2016 MireseStudiu de nuntă americană, 70 la sută dintre mirese s-au uitat la social media pentru a găsi inspirația nunții, în timp ce 82 la sută s-au conectat la mărci și furnizori de nuntă pe platforme.

Rețelele sociale permit, de asemenea, dialogul direct cu logodnicii lor. Oamenii pot găsi informații imediate, inspirație și asistență în comunitățile în continuă creștere ale grupurilor Facebook, omitând astfel orice fel de editorial legat de nuntă. Nevrând să-și deranjeze prietenii și familia cu întrebări constante de nuntă, Jennifer Lapolla a început Sunt logodit! Acum ce pe Facebook în urmă cu doi ani, după logodna ei cu acum soțul (și administratorul grupului) Kevin Mardorf.

„Am vrut să pot avea acces la oameni care aveau un impuls asupra tendințelor de astăzi și puteau să-mi dea răspunsuri în timp real”, spune Lapolla, care recunoaște că nu a cumpărat niciodată o singură revistă tipărită în timpul procesului de planificare (deși a vizitat The Nod). Potrivit cuplului, membrii celor aproape 50.000 de grupuri puternice - dintre care majoritatea sunt femei - tind să o facă contactați mai întâi colegii de mireasă din grup pentru recomandări înainte de a vizita furnizorul și mass-media site-uri.

„Am avut oameni care ne spun că abia așteaptă să intre pe Facebook pentru a verifica toate notificările”, spune Mardoff. Grupul primește „literalmente sute de sute de postări” pe zi, pentru a discuta forumurile Pinterest și probleme care variază de la acnee la socri. Prietenii din viața reală s-au format prin intermediul grupului și membrii sunt încurajați să rămână la postnupțiale - și, evident, să posteze fotografii ale nunții lor. În prezent, vânzătorii nu au voie să trimită produse și servicii către grup, dar pot să se alăture (și să se ascundă) și să participe într-un mod conversațional. Mirese a lansat, de asemenea, propriul grup Facebook numit Mirese la Mirese (care are peste 8.000 de membri) oferindu-și editorii pentru sesiuni de întrebări și răspunsuri.

„Am fost în mass-media digitală în ultimii 20 de ani și aș spune că cel mai mare lucru care a schimbat această industrie a fost Instagram și asta este provocarea pentru noi”, spune Mirese Directorul executiv Lisa Gooder, care și-a început cariera editorială la The Knot în 1998. Luând frâiele după ce fostul redactor-șef Keija Minor a renunțat în 2017, a integrat echipele digitale și tipărite și și a crescut conținutul online „dramatic” - de multe ori testând sau tachinând povești online înainte de a le introduce carte.

De asemenea, a extins conținutul video cu funcții precum o serie prietenoasă cu Povestirile Instagram, cu „Netflix”Ochi Queer„Fab Four consiliază cu privire la propunerile perfecte și multiplataforma„ Brides Live Wedding ”, în care editorii și spectatorii planifică o nuntă adevărată. De-a lungul planului, conținutul s-a mutat pentru a se concentra pe „nunți reale”, spre deosebire de caracteristicile realizate editorial din zilele trecute.

„Nuntile adevărate au devenit mai importante decât imaginile editoriale”, spune Leonard de la The Bridal Council. „Oamenilor le place foarte mult să vadă ce real alte mirese fac și ce idei au de oferit. "În loc de un moment de nuntă inventat, mai puțin accesibil, cu un model - probabil purtând o rochie care nu va fi disponibilă timp de cel puțin un an, dacă este deloc - scenele din nupțiale reale oferă idei și inspirație care se simt mai autentice și realizabil.

Ca să nu mai vorbim de acoperirea reală a nunții este mai rentabilă pentru titlurile cu buget redus. În loc să investească în ședințe foto costisitoare, punctele de imprimare și cele digitale pot retransmite trimiterile de la fotografii de nuntă profesioniști, care primesc în schimb credit și publicitate.

Desigur, categoria „nuntă adevărată” include și vedete și nume celebre, precum Mirese stele de copertă post-reproiectare Serena Williams și Chanel Iman, care ajută la atragerea cititorilor, nu numai la angajați. De exemplu, nunta fostului scriitor de discurs Obama și gazda Pod Save America Jon Favreau publicistului Times Up Emily Black a adus trafic de buni, dar prin intermediul rețelelor sociale preferate de drogatul politic (dezvăluire: am dat clic complet). „Postarea sa de pe Twitter a explodat și nu avem o mulțime de trafic pe Twitter”, spune Gooder.

Mărcile legate de nuntă trebuie să fie și acolo unde se află audiența lor nativă digitală. WeddingWire este cel mai recent Raport proaspăt căsătorit a constatat că, în 2017, 83% din planificarea nunții s-a făcut online; 47% din traficul web provine de pe telefonul mobil (cu 53% de pe desktop) pentru primele 100 de site-uri vizitate legate de nunți, potrivit furnizorului de date de marketing SEMrush.

„Tot marketingul nostru este mai întâi digital. Proiectăm dintr-o primă mentalitate mobilă ", spune Mireasa lui David CMO Liz Crystal. În acest fel, atunci când un potențial client caută inspirație sau idei de îmbrăcăminte prin intermediul smartphone-ului sau tabletei sale, experiența ei este atrăgător din punct de vedere vizual și ușor de navigat de la etapa de cercetare până la achiziționare, fie prin intermediul comerțului electronic al mărcii, fie în magazin cu un stilist. Chiar și construirea unui registru este un proces perfect, cu achiziția recentă a lui David's Bridal Blueprint Registry.

În plus, conținutul real de nuntă ajută mărcile să ajungă direct la potențialii clienți, mai ales atunci când mărcile lucrează cu influențatori. După Lainy Hedaya etichetat Danielle Frankel într-o fotografie cu rochia de mireasă, designerul de mireasă Insta-cool girl a primit imediat cererile clienților prin DM. „Cu siguranță, Instagram este o altă adresă de e-mail pentru noi”, spune Frankel, despre utilizarea platformei ca instrument de vânzare dincolo de marketing. Feedul Instagram al lui Ines di Santo este alcătuit din aproximativ 90 la sută mirese reale, potrivit Dawn Bromander, președintele mărcii de rochii din Toronto.

Proprietarii de mici afaceri, precum fotograful de nuntă Rhea Whitney, pot lua publicitate și branding în propriile lor mâini împărtășind nu numai lucrările de nuntă, ci și conținutul din culise. Whitney folosește hashtaguri strategice care își maximizează contul în căutare, cum ar fi designerii de rochii sau pantofi, publicațiile de nuntă și locurile. Ea se asigură, de asemenea, să eticheteze geo-locația, deoarece cuplurile care cercetează pot căuta fotografi lângă locul lor. Ea estimează că 65-70% dintre clienții ei au găsit-o prin intermediul rețelelor de socializare, precum și prin recomandări ale clienților prin Instagram.

Vânzătorii mai noi, în special cei direcți către consumatori, nici nu mai iau în considerare cumpărarea de anunțuri tipărite (sau chiar digitale). Startup rochie personalizabil Floravere omite cumpărăturile tradiționale pentru a investi fonduri în publicitate pe rețelele sociale care utilizează algoritmi predictivi. Dacă mărcile pun resurse în ședințe foto, creează suficient conținut foto și video pentru distribuie prin intermediul propriilor canale de socializare și canale digitale, conform programului lor de marketing, pe tot parcursul an.

Ines di Santo a mers atât de departe încât și-a creat și distribuit propriul editorial la nivel tipărit revista digitală. „Avem tot acest conținut original pe care nimeni nu îl produce la nivel de revistă. Este acum responsabilitatea noastră - ca creator, marca - să o punem acolo, să vorbim despre asta și să inspirăm? ", Întreabă Bromander. Răspunsul pare a fi „da”.

Mărcile promovează, de asemenea, recomandări prin stilul social media din gură-în-gură, încurajând cuplurile să posteze, să eticheteze și să hashtagă propriul conținut real de nuntă. Floravere creează chiar oportunități pentru mirese de a-și crea propriul conținut, sperăm că este viral, cum ar fi plasarea strategică de biciclete roz foarte gramatic în afara showroom-ului său din zona Bay. „Facem lucruri mărunte în fiecare interacțiune cu mirese pentru a o încuraja să facă aceste momente de partajat”, spune fondatorul și CEO Molly Kang.

Viitorul tipăritului, și poate chiar al ediției digitale pentru mireasă, pare foarte incert. „Este într-o defecțiune”, spune Leonard. Pe măsură ce trecerea la digital continuă într-un ritm vertiginos - iar mărcile își iau editorialul și potențialul pentru veniturile din publicitate în propriile lor mâini - companiile media vor trebui să devină creative pentru a-și păstra tipăritul ediții relevante.

„Nu cred că [tipăritul] va dispărea, 100%”, continuă Leonard. "Dar vor exista ediții mai speciale, iar cele locale devin mai importante." Cupluri planificarea nunților lor poate cumpăra în continuare reviste tipărite regionale cu furnizori locali de la chioşc de ziare. Deoarece tarifele sunt mai mici decât cele ale unei publicații naționale, companiile deținute independent își pot permite în continuare să cumpere publicitate.

În mod similar, bloguri de nișă legate de nuntă, cum ar fi Nuntă rustică Chic, auto-explicative, rămân influente. „Este posibil să nu aibă trafic și influență în industrie ca unele dintre aceste site-uri mai mari, dar sunt la fel de impactant pentru consumatorii care îi privesc ", spune consultantul în industria nunții Anne Chertoff.

Cât despre Mirese, titlul este pregătit pentru o vânzare împreună cu Mirese Marea Britanie, care include amprenta lor socială combinată, estimată la aproximativ șapte milioane de adepți. „Am avut o mulțime de anchete”, spune Gooder. Cu accentul lui Condé Nast pe „Vogăs și Vanity Fairs "al vechii edituri, potențialul pentru Gooder și echipa ei de a exploata pe deplin alternativa au existat fluxuri de venituri, cum ar fi evenimente plătite pentru consumatori, parteneriate de vânzători și marketing afiliat limitat. Dar Gooder rămâne optimist.

La fel ca planificarea unei nunți, procesul poate fi plin de stres, incertitudine și dureri de cap financiare. Cu toate acestea, dacă sunt tratate cu bun simț, negociere inteligentă și dorința de a-și asuma riscuri, publicațiile vechi, părinții digitali și mărcile de nuntă vor avea, cu speranță, un loc la masa principală.

Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.

Foto de start: JP Yim / Getty Images