Tylynn Nguyen. Foto: Jenni Kayne
Poate un anunț fizic, IRL să stimuleze vânzările și implicarea online? Nu s-ar crede neapărat așa, ci designer din Los Angeles Jenni Kayne De fapt, a făcut-o cu prima ei campanie fizică în aer liber.
Cunoscut pentru capsele sale ridicate, clasice și relaxate ale garderobei, marca a lansat o campanie numită „Find Your Uniform "pe 7 mai a apărut pe afișele afișate în New York, unde a deschis recent un magazin de cărămidă și mortar. Are în rol principal femeile „reale” (deși atractive din punct de vedere convențional) femeile Phoebe Tonkin, Lara Worthington și Tylynn Nguyen îmbrăcați în haine simple, precum blugi și pulovere - adică uniformele lor. Ideea este că sunt doar ei înșiși, iar într-una dintre imaginile postate în oraș, Nguyen este capturată alăptând nou-născutul ei. S-a întâmplat viral, mulți oameni împărtășind imagini cu afișele și afișele din viața reală din poveștile Instagram și din fluxurile lor. Mai multe postări au prezentat hashtag-ul utilizat pe scară largă #normalizebreastefeeding și chiar a câștigat atenția vedetelor și influențatorilor; Kristen Bell, Hannah Bronfman, Lauren Bush Lauren, Meredith Melling, Athena Calderone și Cristina Eherlich se numără printre femeile care au împărtășit imaginile IRL pe social media. (Unele dintre aceste femei, probabil că este demn de remarcat, par să o cunoască personal pe Kayne.)
Potrivit mărcii, conținutul organic generat de utilizatori din imaginea alăptării a ajuns la până la 4 milioane de persoane, marca înregistrând o creștere de 1.305 la sută în UGC săptămână peste săptămână. Desigur, vizibilitatea și implicarea în rețelele sociale sunt grozave, dar nu se traduce întotdeauna în vânzări. Pentru Jenni Kayne, se pare că a făcut-o. Vânzări pe toate canalele - care includ șase magazine în New York și California, plus comerțul electronic - au mai mult decât triplat de la an la an în perioada de la lansarea campaniei, potrivit marca.
Potrivit lui Kayne, imaginea de alăptare a lui Nguyen nu era planificată. „Este o mamă care lucrează și și-a adus bebelușul să se stabilească în acea zi. Deși aducerea unui nou-născut la muncă este un privilegiu pentru mult prea puține femei, hrănirea este o necesitate absolută ", a scris Kayne prin e-mail. „A fost un accident fericit că imaginea a vorbit despre campanie, care înseamnă mai mult decât doar haine și mărfuri - este vorba despre faptul că femeile se simt confortabile și fidele față de cine sunt.”
Povestea Instagram a Athenei Calderone. Fotografie: @eyeswoon/Instagram
Pentru brand, campania a fost menită să fie văzută ca un antidot la imagini de modă tradiționale care adesea conotează o aspirație, chiar aspectul sau stilul de viață de neatins și reflectă modul în care Kayne merge în mod hotărât împotriva brandului tradițional de modă model. „Majoritatea mărcilor de îmbrăcăminte și modă se concentrează pe vechiul mod de a face lucrurile - creând în mod constant produse noi, dezvoltând colecții uriașe de stiluri de noutate în fiecare sezon. care reflectă tendințele în schimbare, care, în mod previzibil, sunt în creștere și se simt rapid învechite ", explică președintele Jenni Kayne, Julia Hunter, când a fost întrebat despre obiectivele campaniei. „Nu suntem de acord cu acest model. Proiectăm produse pe care o femeie le va plăcea sezon după sezon și care să fie coezive între categorii, atingând aspecte din viața ei de la garderoba ei până la casa ei. "
Am văzut alăptarea înăuntru un număr de editoriale de reviste de-a lungul anilor, atunci de ce acum a rezonat această imagine atât de puternic cu atât de mulți oameni? S-ar putea ca, în timp ce acele imagini care alăptează arătau ca niște fotografii editoriale, pline de farmec, fotografia lui Nguyen este mai relatabilă. „Nu mai este interesant să creezi campanii care să înstrăineze femeile reale cu imagini de neatins, concepute pentru a ne face să simțim că trebuie în mod constant să facem mai mult sau să avem mai multe pentru a fi versiuni mai bune noi insine. Pur și simplu nu este adevărat ", spune Hunter. „Femeile caută onestitatea și vulnerabilitatea acum mai mult ca niciodată. Experiențele și provocările noastre comune ies la iveală, dar uneori stau în contrast cu socialul nostru cultură a perfecțiunii media și este important pentru echipa noastră să găsească o modalitate de a naviga la fel de atent ca și noi poate sa."
Articole similare
Campania lui Kayne se leagă de o mișcare mai largă de reclame care evită „perfecțiunea” pentru realitate, adesea printr-un casting inclusiv și divers și / sau un mesaj pozitiv pentru corp. Luați campania Glossier's Body Hero, care a inclus femei reale de toate formele și dimensiunile, inclusiv o femeie însărcinată, în nud, pe panouri publicitare. Mulți oameni au fost surprinși de faptul că un brand nativ digital precum Glossier ar alege o astfel de publicitate tradițională metodă, dar am văzut acele imagini mai mult pe rețelele de socializare (de la oameni care scoteau fotografii din panourile publicitare) decât am văzut IRL.
Motivul pentru care aceste imagini ne atrag atenția și ne obligă să le împărtășim este probabil o combinație a faptului că sunt atât de diferite de imaginile cu care ne-am obișnuit să le vedem și că ne simțim conectați la ele, pentru că așa simt real.
Oricum ar fi, sunt clar eficiente.
Nu ratați niciodată cele mai recente știri din industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul zilnic Fashionista.