Prima colecție Love of Color. Foto: Birchbox
„Ne-am mușcat mereu foarte mult”, spune Birchbox cofondatorul și CEO Katia Beauchamp, așezată într-o sală de conferințe la sediul central al Manhattan-ului, cu un pumn de creioane pentru ochi și buze răspândite la îndemâna brațului. Acestea au fost fructele celei mai recente provocări auto-alocate de la Birchbox: dezvoltarea și vânzarea propriilor produse cosmetice color.
Mărfurile, dintre care unele sunt live acum pe site-ul Birchbox, sunt marca sub numele Dragoste de culoare. Colecția nu este concepută pentru a fi o linie cuprinzătoare, ci mai degrabă o distilare a culorilor cele mai trendy ale sezonului. Pentru toamna / iarna 2015, asta înseamnă câteva culori clasice ale buzelor și bastoane de ochi ușor de utilizat în șampane, prune bogate și aurii trandafiri adânci, toate dezvoltate în colaborare cu Tati Westbrook, un artist de machiaj și creatorul YouTube canal GlamLifeGuru. Formulat pentru femeile ocupate, care doresc rapiditate și simplitate în produsele cosmetice, nuanțele se usucă în aproximativ 30 de secunde și nu se mișcă odată ce sunt setate. Nu le vei scoate singur cu apă. Am incercat.
La fel ca Glossier, linia de produse care lansat ca o ramură a blogului de frumusețe În strălucire cu bogăția deplină a experienței echipei editoriale care a ghidat dezvoltarea acesteia, Love for Color a fost informați de istoria de cinci ani a Birchbox de a-și analiza abonații și de a ajuta mărcile să-i ajusteze strategii.
„Ne-am dat seama că avem competențe interne”, spune Beauchamp. „Am avut o echipă mică care ne ajuta brandurile să își extindă liniile, să le reambaleze liniile și să își schimbe strategia. A fost aceeași echipă care a lucrat la dezvoltarea acestui brand. "
După cum a văzut-o Beauchamp, oportunitatea la îndemână se referea în mod special la produsele cosmetice de culoare. Imediat plăcut pentru clienți și adesea ieftin - creioanele pentru buze Love of Color sunt de 8 USD fiecare, iar creioanele pentru ochi sunt de 10 USD - categoria este o afacere bună pentru orice retailer de frumusețe. Pentru a pune la punct o colecție de două ori pe an, axată pe tendințele sezoniere, Birchbox și-a valorificat comercianții, informațiile echipei sale de date despre ceea ce ar putea avea succes și perspectiva personală a Westbrook.
„Am pe canalul meu o serie numită„ Fierbinte sau nu ”, în care dacă produsul nu funcționează, împărtășesc publicului de ce nu funcționează și ce mi-aș dori mai bine din produs”, spune Westbrook. „Am abordat LoC în același mod. Trebuie să fie culorile potrivite, ambalajul trebuie să aibă sens, textura trebuie să fie corectă. "
Dacă Birchbox se extinde în alte categorii de produse, probabil că ar trăi sub diferite nume de franciză. Până atunci, echipa urmărește să vadă cum se descurcă colecția inaugurală a Iubirii de culoare atunci când eșantioanele ies în casetele din noiembrie ale abonaților.
Foto de acasă: Imaxtree