Foto: Amabilitatea lui Feals
Se pare că, în 2019 (și în anii care au urmat imediat), călătoria antreprenorului milenar este de a reinventa - „perturba!” - fiecare categorie de retail existentă. Din bagaje la ochelari de vedere, ustensile de gătit pentru saltele, aparate de ras pentru vitamine, fiecare nevoie de bază a fost rebranded, a primit un font nou elegant și a oferit direct consumatorului, „tăind intermediarul”.
De aceea, în mare CBD boom pe care îl trăim în prezent, este surprinzător faptul că nimeni nu a aplicat acest model pentru calmantul, non-psihoactiv canabis-compus derivat. Din nou, CBD este încă nou în lista de verificare a elementelor esențiale moderne - așa că, în mod firesc, este timpul să aducem un model de vânzare DTC la noua dependență de sănătate preferată a societății. Introduce: Feals, un nou startup care și-a făcut debutul marți și își propune să facă exact asta.
Cofondat de Drew Todd, Alex Iwanchuk și Eric Scheibling, care s-au întâlnit ca colegi de muncă în tehnologia publicitară, Feals încearcă să închidă bucla pentru a face CBD cât mai accesibil. Aceasta este o misiune validă, deoarece, în timp ce populațiile de coastă mai tinere reduc tincturile și suplimentele cu abandon, există încă o mulțime de populații confuze despre CBD. De fapt, Todd observă că cea mai primită întrebare a companiei este „Mă va face să mă simt înalt?” (Răspuns: nu.)
„Cred că pe piețele din New York și LA, CBD este peste tot”, explică Todd. „Este un lucru cool-kid de făcut. Toate mărcile interesante îl adaugă [la produsele lor]. Dar educația lipsește cu adevărat. "Acesta este, în parte, motivul pentru care el și echipa sa au decis să se lanseze ca un marca nativă digitală, ceva în care s-au simțit încrezători, având experiență directă către consumator comerț electronic.
„Înțelegem cum să comunicăm cu consumatorii și înțelegem valoarea și puterea de a putea avea acele date despre prima persoană”, explică el. Sloganul companiei este „un mod mai bun de a te simți mai bine”, adăugând că atinge acest obiectiv fără riscul „ridicat, mahmureală sau dependență ", și specifică în mod specific anxietatea, gestionarea durerii și somnul ca trei domenii cheie în care CBD poate Ajutor. „Unul dintre cele mai interesante lucruri despre CBD este că nu este vorba despre ceea ce simți, ci despre ceea ce nu faci”, spune Todd.
Foto: Amabilitatea lui Feals
Dar înainte ca brandul să existe, așa cum se întâmplă acum, cei trei fondatori care se auto-descriu „tocilari de date” a căutat validarea pieței - o dovadă a conceptului direct către consumator - printr-o versiune fără marcă, test-drive a companie. Fondatorii au primit un „răspuns covârșitor de pozitiv; clienții iubeau produsul, îl foloseau în viața de zi cu zi și își doreau o modalitate mai ușoară obțineți mai mult. "Așadar, pe baza succesului lor inițial, a venit timpul nu doar să construiți o afacere, ci și o marca.
Și construirea unui brand înseamnă nu numai un produs demn de rafturi sau proprietăți imobiliare pe rețelele sociale, ci unul care oferă ceva diferit de un grup de concurenți în continuă creștere. Deci cum este Feals diferit? Todd are câteva răspunsuri. În primul rând, există întrebarea de dozare: „Ceea ce am găsit în dovada noastră de concept a fost că într-adevăr nu există puterea exactă pentru o boală, vârstă, sex sau greutate, deoarece sistemul endocannabinoid al tuturor răspunde diferit la această moleculă " spune. (Gândiți-vă la modul în care cofeina poate avea efecte drastic diferite asupra diferitelor persoane la aceeași doză - corpurile individuale răspund la aceasta într-o varietate de moduri; același lucru se poate spune și pentru CBD.) În acest scop, Feals lansează un zbor de 20 USD (care include transport) care permite clienților să experimenteze cele trei opțiuni de rezistență în care se află tincturile vândut. „Majoritatea produselor concurente de pe piață nu au suficient CDB în ele pentru a face de fapt o diferență”, mai notează Todd.
Containerul Feals, la cea mai mică doză, este de 600 mg (și costă 74,95 USD pentru o aprovizionare de o lună; 1200 mg se vinde cu prețul de 134,95 USD; doza cea mai mare, 2400 mg, se vinde cu 244,95 USD), dar picuratorul în sine este marcat, astfel încât utilizatorul să poată determina cât de mult CBD este ingerat: 10, 20 sau 30 mg. Pentru a înțelege exact ce înseamnă asta, l-am consultat pe Dr. Alex Capano, șef șef la Ananda Hemp. Conform experienței sale cu pacienții, aceștia „pot obține un efect din 10 miligrame de CBD cu spectru complet” și, ea adaugă, „de aici le spun oamenilor să înceapă dacă folosesc o tinctură și apoi să se titreze Acolo."
În al doilea rând, există puritatea. Feals își obține CBD-ul din plante industriale de cânepă cultivate în SUA, cultivate în ferme familiale din Colorado și Oregon, care conțin mai puțin de 0,3% THC. De asemenea, este nevoie de o abordare de „plantă întreagă”, ceea ce înseamnă că CBD nu este singurul canabinoid prezent în produs - celelalte terpene naturale rămân și în formule, sporind eficacitatea sa. Apoi, Feals amestecă CBD cu ulei MCT ca purtător - și acestea sunt singurele două ingrediente din tinctură.
Uleiul MCT a fost un ingredient atent ales pentru companie, care îl descrie ca o formă de „superaliment” ulei de cocos Se spune că acest lucru ajută la arderea grăsimilor, la stimularea metabolismului și chiar servește ca un fel de combustibil natural pentru creier. Rezultatul, spune Todd, „ne permite să livrăm ceea ce credem că este una dintre cele mai puternice doze de CBD disponibile pe piață”.
În al treilea rând, există experiența utilizatorului. „Decizia noastră de a merge direct la consumator este rezultatul concentrării noastre pe a avea doar un client fantastic din punct de vedere maniacal experiență și cred că singura modalitate pe care o puteți oferi este atunci când controlați toate pârghiile " explică Todd. În ceea ce privește această experiență, Feals susține că va oferi prima linie directă CBD, furnizată vreodată asistență personală online și telefonică pentru a vă asigura că clienții se simt în siguranță și informați în timp ce utilizează produse.
„CBD, în general, are o mulțime de stigme și concepții greșite și căutăm doar să simplificăm acest proces. Vorbim într-un limbaj ușor de înțeles ”, explică el. În cele din urmă, există modelul lor de membru (pe care Todd dorește să îl distingă de acele abonamente plictisitoare, cu litere fine) - lunar expedierea poate fi omisă sau anulată oricând și oferă o reducere de 30% la orice achiziție suplimentară (la care se pare că vizează cadou). În rezumat, Feals se angajează să ofere o „atingere umană”, nu întotdeauna acolo în lumea confuză a CBD, darămite în lumea digitală.
Foto: Amabilitatea lui Feals
Cu toate acestea, fără îndoială, nimic din toate acestea nu ar conta fără brandul potrivit. Acea primă iterație fără marcă a tincturii despre care vorbește Todd a fost adăpostită în ceea ce el numește un „aspect holistic”, adică sticle generice de sticlă maro. Dar în crearea „oarecum a unei mărci de canabis anti-canabis”, a fost esențial să fii abordabil, simplu, puțin Mai puțin nervos și puțin Mai mult colorat. Sticla rezultată vine într-o nuanță portocalie veselă la care marca se referă ca "apus de soare".
„Știu că se întâmplă o cultură foarte bună a canabisului, în special aici în Los Angeles și în New York, dar asta nu este SUA și am stabilit pentru a crea un brand în care am simțit că este interesant pentru colegii noștri, dar a fost și ceva pe care aș vrea să îl împărtășesc mamei mele, "Todd spune. Designul este, desigur, menit să se simtă în poziție „pe vanitatea ta sau în poșetă și bucătărie”. Pus dramatic, este menit să distrugă „noțiunea preconcepută a CBD tradițional... așa că poate deveni un element foarte obișnuit în zilele noastre viaţă."
Dar într-o notă mai poetică, „se presupune că întrupează acel moment la apusul soarelui în care toată lumea este prezentă, și chiar asta sperăm că Feals poate aduce în viața tuturor. Este ca apusul într-o sticlă, un fel de a-ți aduce acel calm și prezență în viața de zi cu zi. "
Vă rugăm să rețineți: Ocazional, folosim linkuri de afiliere pe site-ul nostru. Acest lucru nu afectează în nici un fel luarea deciziilor noastre editoriale.
Fiți la curent cu ultimele tendințe, noutăți și oameni care modelează industria modei. Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.