4 chei pentru a fi un influent de frumusețe de succes în 2017 și dincolo

Când vine vorba de industria frumuseții, cea mai mare tendință din 2017 este cum influențatorii schimbă complet spațiul. Fie că este vorba de o celebritate de megawatt Rihanna agită lucrurile prin introducerea unei game cu adevărat diverse de nuanțe sau prin schimbarea utilizatorilor de putere Instagram bazată pe Gen Z modul în care funcționează întreprinderi întregi, nu există nicio îndoială că este un moment bun pentru a fi un influențator de frumusețe.

Dar când se pare doar despre oricine poate fi un influencer, cum te poți deosebi de pachet? La conferința „How to Make It in Fashion” 2017 din New York, vineri, Fashionista's Beauty Editorul Stephanie Saltzman a condus o discuție care a abordat exact asta: ce este nevoie pentru a fi un influențator de frumusețe azi. Ea a reunit un grup de experți în domeniul influencer, inclusiv 

Georgie Greville, Co-fondator și director creativ al Machiaj de lapte, James Nord, cofondator și CEO al Fohr Card, Tina Pozzi, vicepreședinte al marketingului de marcă pentru cosmetice Urban Decay și Cyndi Ramirez-Fulton, director creativ și cofondator al Chillhouse și fondator al Gustă stilul.

Aceștia și-au împărtășit experiențele oneste și experiențele practice din spațiu, sfaturile rezultate fiind neprețuite atât pentru mărci, cât și pentru influențatori. Iată câteva dintre cele mai importante puncte de luat de la acest grup de lideri de frumusețe.

Aduceți un nou punct de vedere la masă.

Industria frumuseții se referă la expresia personală, deci atunci când planificați conținut, este important să vă gândiți dincolo de sfera acoperirii tradiționale. Există un stil nou pe care îl poți introduce? Există un alt mod de a pune împreună un tutorial? A deveni creativ este cel mai bun mod de a te distinge. „Căutăm creatori, găsim oameni cu un punct de vedere cu adevărat clar care sunt capabili să-l exprime”, a spus Pozzi. „Nu doar cineva pozează într-un bikini cu un eyeliner grozav, ci intră într-adevăr puțin mai adânc și spune:„ Acesta este punctul meu de vedere despre frumusețe; așa sunt capabil să creez. '"

Nu vă fie teamă să vorbiți despre lucruri dincolo de sfera spațiului dvs. de frumusețe. În lumea de astăzi, este aproape imposibil să separi personalul de politic. „[Publicul tău] vrea să te cunoască de la un nivel mai profund; vor să știe ce te-a atras să fii un influențator al frumuseții - oricare ar fi acel lucru, este important să pui la fel de mult acolo ", a spus Ramirez. „Dacă nu vorbiți despre asta într-un fel sau altul, oamenii se vor întreba ce părere aveți despre climatul cultural actual și asta ar putea dezactiva o parte din publicul dvs.”.

În cele din urmă, frumusețea spațiului influencer este că permite mai multor voci să participe la conversație. În timp ce primul val a contribuit la spargerea matriței cum ar putea arăta acoperirea de frumusețe, un nou grup de influențatori îl ajută să se deplaseze și mai mult dincolo de spațiul plumb stereotip alb, cis-feminin. „Influenții pe care îi avem acum, la care mă gândesc întotdeauna ca supermodelele originale - Naomis, Kates - asta simt că avem acum, și văd doar că devenim mai nuanțate în modelele pe care le avem acum ", a spus Greville, ca o analogie cu actualul influencer piaţă. „Nu mai sunt supermodele, dar toată lumea poate fi puțin timp supermodel. Va deveni mai diversificat ".

Știi ce ai de oferit.

Deși poate părea ironic, Nord nu a cumpărat niciodată nimic pe Instagram în viața sa. El a împărtășit asta în timp ce el face știu că Instagram are o rată de conversie decentă, mărcile nu ar trebui să caute marketingul de vânzări de la baza canalului de la influențatori. ("Facebook este minunat pentru asta", a spus el. „Cheltuiți un dolar, câștigați doi.”)

În schimb, Instagram este locul pentru a lansa noi produse și a construi buzz sau pentru a schimba perspectiva asupra mărcilor existente, lucru care poate fi mai greu de cuantificat. „Majoritatea deciziilor pe care le iau - unde mă duc să mănânc, unde plec în vacanță, noile mărci care mă interesează - provin din socializare”, a spus el. „Acesta este lucrul cu adevărat frustrant pentru mine; Cred în asta, știu că funcționează, dar nu pot dovedi că funcționează ".

Ceea ce înseamnă asta este că mărcile caută influențatori care deja se conectează cu produsele lor. Nu vă fie teamă să ieșiți din cutie și să vorbiți despre produse și mărci care nu sunt neapărat deja populare. Când cineva va promova gratuit Glossier, poți fi persoana care primește plata pentru a ajuta un brand mai puțin cunoscut sau care se luptă, deoarece publicul tău are deja încredere în opinia ta în acel spațiu.

De asemenea, este esențial să știți ce funcționează pentru publicul dvs. Nu vă fie teamă să oferiți feedback de marcă cu privire la un plan de campanie, care îl va ajuta să funcționeze mai bine pentru amândoi. „E-mailurile mele preferate sunt când sugerez ceva și se întorc și îmi spun:„ Sunt atât de încântat să lucrez cu tine, dar ce zici de asta; acest lucru funcționează mai bine pentru publicul meu ”, a spus Pozzi. „Există chiar și informații despre cum ar trebui să funcționăm ca o marcă pe baza acelui feedback și atunci știu că ceva va funcționa”.

Comunicarea este cheia.

Nord admite că are o „listă de rahat” de influențieri care sunt prost în comunicare. Deși nu există o perioadă de timp „corectă” pentru un răspuns, Nord a sugerat să răspundă într-o zi la un nou colaborator și în câteva ore pentru cineva cu care colaborați, este un moment ideal cadru. „Este una dintre cele mai mari frustrări: a nu răspunde la e-mailuri”, a explicat el. „Sincer nu este atât de greu, mai ales dacă cineva te plătește”. Mărcile oferă detalii specifice campaniilor, deoarece acestea au date de lansare importante sau vânzări direcționate planificate la sfârșit, iar necomunicarea poate cauza acele campanii eșua.

„Comunicarea este o modalitate uriașă de a te diferenția ca influențator, pentru că aș spune că 75% dintre oameni sunt destul de îngrozitori”, a spus Nord. „Alegem oamenii uneori mai mult pentru capacitatea lor de a comunica și de a efectua o campanie eficient decât conținutul lor.” 

Dar este, de asemenea, important să-l mențineți profesionist, oricât de relaxată ar fi relația. „Primesc atât de multe mesaje text”, a spus Pozzi. „Există atât de multe modalități de a comunica chiar acum încât, cred, pentru că atât de mulți influențatori sunt mai tineri și millenniali, se urmărește să trimită mesaje text”. Amintiți-vă că derulați o afacere și că persoana cu care lucrați foarte probabil nu este singura persoană responsabilă de proiect.

„Îmi place să fiu prietenul oamenilor; Îmi place să ies la cină; Îmi place să introduc oamenii în marcă - dar când este ora 10 noaptea și sunt acasă, [...] trebuie să înțeleg cu claritate ce se întâmplă din perspectiva campaniei și pe e-mail-ul meu de lucru ", a explicat Pozzi.

Aveți un set de abilități propriu-zis.

Acest ultim sfat poate părea o nebunie, dar astăzi, când se pare că tot ce ai nevoie este o cameră și un Instagram cont pentru a câștiga bani, este important să ne amintim că trebuie să fii de fapt bun la ceva pentru a fi plătit aceasta. „Doar pentru că pot cânta împreună cu o melodie nu înseamnă că sunt Justin Bieber și doar pentru că ai o nenorocitul de telefon nu înseamnă că devii un blogger de frumusețe, darămite unul foarte reușit ", a glumit Nord. "Tu do trebuie să aibă un fel de pricepere. Ciudat." 

Dacă experiența ta de machiaj se limitează la aspectul „natural”, nu are sens să faci tutoriale cu palete de culori nebunești; dacă dieta dvs. constă în primul rând în fast-food, publicul nu se va conecta cu niciun conținut de wellness. Experimentați cu ceea ce vă place și păstrați un plan de rezervă. „Dacă se simte ca o slogană și nu primești o mulțime de feedback bun, probabil că trebuie să încerci în continuare lucruri diferite”, a adăugat Nord. „Dar există o mulțime de drepturi. Nu trebuie să o faci doar pentru că vrei, din păcate. "

Doriți mai întâi cele mai recente știri din industria modei? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic.