Pasionații de fitness și wellness, care au urmări mari pe rețelele de socializare, intră pe o piață de miliarde de dolari.
Melissa Eckman lucra în contabilitate corporativă în Boca Raton, Florida, când s-a înscris pentru prima ei clasă Pure Barre. De-a lungul timpului, a început să meargă în fiecare zi, ajungând în cele din urmă la un concert didactic în 2013 - pe lângă săptămânile sale de lucru de 65 de ore. În anul următor, ea a început un blog axat pe fitness MelisFit.com, împreună cu un cont Instagram @melisfit_, unde ar crea conținut înainte de ora ei de la 6 a.m. „Aș ajunge devreme la studio, mi-aș propune telefonul și înregistrez diferite ipostaze, apoi am capturat videoclipul. Am postat imagini cu mine așa ", își amintește Eckman. În curând, a trecut la practicarea yoga, înregistrând și împărtășind fluxurile sale, împreună cu citate de inspirație în fiecare dimineață. Mai târziu, asta a inspirat un alt cont Instagram: @yogspiration.
Treptat, audiența online a lui Eckman a crescut pe măsură ce mărcile au observat. Uneori, ea posta o fotografie cu ea într-o ținută Pure Barre sau în îmbrăcăminte activă de la Beyond Yoga sau Splits59, ceea ce a condus apoi la acele mărci care au repostat fotografiile pe conturile lor. În prezent, în ambele manere de Instagram ale lui Eckman, adepții ei se ridică la aproape 300.000. Primul ei parteneriat plătit a fost modelarea hainelor pentru un brand de yoga local și, la sfârșitul anului 2015, a decis să renunțe la slujbă, să-și vândă casa din sudul Floridei și să se mute în Los Angeles pentru a se concentra pe blogul ei. „Am construit o afacere. Lucram atât de mult, încât a ajuns să merite până la urmă ", spune ea. Pe lângă gestionarea conținutului și a parteneriatelor pentru marca MelisFit, Eckman face consultanță în social media, predă yoga și este semnat cu Wilhelmina ca model de fitness.
Eckman este doar unul dintre numeroasele exemple de femei și bărbați care s-au trezit câștigând bani doar prin documentarea eforturilor lor de fitness. Jocelyn Steiber, fostă dansatoare, și-a început debutul în marketingul influencer din cealaltă parte a mesei; a lucrat cu influenți sub compania ei Jost Media. În 2014, ea a produs o serie de videoclipuri cu influenți de fitness din New York City pentru campania #ChildsPose a lui Lucy Activewear, care ulterior a inspirat-o să își construiască propria prezență online cu Chic și transpirat. „Aș spune în ultimul an că mi-am dat seama că [influencer marketing] era un lucru și nu mergea nicăieri. Tocmai a crescut ", spune Steiber. „Am luat rolul de producător pe care îl făceam în diferite proiecte și am început să devin influențatorul - și mi-a plăcut.”
Steiber a crescut-o online urmând blogul ei și postând în mod regulat fotografii pe Instagram - îmbrăcat în principal în îmbrăcăminte activă și practicând yoga - în timp ce adăugați hashtag-uri și participați la evenimente din New York Oraș. „Cel mai mare lucru este interacțiunea cu oamenii”, spune ea. „Am petrecut ultimul an și jumătate făcând networking.” Parteneriatele pe care le-a obținut au variat între destinațiile de plasare a produselor pe Instagram și mai multe promoții pe termen lung, cum ar fi o campanie de șase luni pentru o locație recent deschisă la New York Sports Club din Manhattan, pentru a scrie articole și a face preluări de pe rețelele sociale pentru Mind Body Green.
Activitatea globală de wellness valorează 3,7 trilioane de dolari. Doar între 2013 și 2015, industria a crescut cu 10,6 la sută, potrivit datelor Global Wellness Institute. Pentru influențatori precum Eckman și Steiber, există numeroase oportunități profitabile, în special prin intermediul rețelelor sociale, atunci când vine vorba de promovarea unui stil de viață activ și sănătos. „Singurul lucru grozav despre industria fitnessului în ceea ce privește marketingul influențatorului este că au fost cu adevărat unul dintre primul care deblochează potențialul influențatorilor ", spune Mae Karwowski, fondator și CEO al marketingului pentru influențatori platformă Evident.
Companiile care vând suplimente nutritive și mărci de îmbrăcăminte activă de nișă au decolat în principal prin intermediul rețelelor sociale. Karwowski aduce exemplul barurilor Quest, o afacere care a fost lansată în 2010 și a crescut cu 57.000 la sută într-o durează doar trei ani, oferind proteine gratuite barelor celor mai în formă persoane cu cele mai mari urmăriri Instagram. „Oamenii cu șase pachete merg pe panouri publicitare”, a declarat Tom Bilyeu, președintele și cofondatorul Quest, într-un interviu cu Poftă bună.
La fel ca industria modei și a frumuseții, consumatorii sunt atrași de produse care sunt afișate în context. Autenticitatea este un alt factor pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și ce modalitate mai bună de a descrie acest lucru decât prin intermediul unor oameni reali și obișnuiți, spre deosebire de o celebritate majoră sau un atlet profesionist? Lululemon, de exemplu, a construit o comunitate puternică de 1.600 grup propriu de influențatori locali pentru a-și sprijini marca în rândul consumatorilor noi și de lungă durată.
„Conținutul de fitness, wellness și nutriție și influențatorii au decolat, deoarece sunt capabili să împărtășească o călătorie mult mai autentică, experiență și luptă cu ceva la care toată lumea are o legătură ”, spune Vanessa Flaherty, partener și vicepreședinte senior al Digital Brand Arhitecți. "Nu mai este o celebritate sau un subiect condus de medic, ci în schimb oamenii obișnuiți arată ceea ce funcționează și nu funcționează pentru ei".
În 2013, Joanne Encarnacion și-a început călătoria de fitness și sănătate, pe care a documentat-o pe Instagram cu hashtagul #gofitjo. Rețelele sociale nu au fost doar o ieșire pentru Encarnacion de a-și împărtăși luptele cu imaginea de sine, ci i-au dat și responsabilitatea atunci când a venit să lucreze și să mănânce bine. „Mesajul meu a fost despre latura reală, onestă și brută a fitnessului și despre ceea ce oamenii nu pot vorbi - anxietate și depresie”, spune Encarnacion. În cele din urmă, hashtag-ul ei a devenit un blog oficial și un cont Instagram @gofitjo, și un public (în prezent cu peste 52.700 de adepți), au urmat în curând mențiuni de presă și parteneriate de marcă. Primul ei concert plătit a fost în 2015, cu Lucy Activewear ca colaborator lunar la site-ul său.
Anul trecut, Encarnacion a renunțat la rolul său de la VSCO pentru a studia sănătatea holistică și coachingul nutrițional, astfel încât să poată începe propria practică ca antrenor integrator în sănătatea nutriției. „Să-mi părăsesc slujba cu normă întreagă a fost cu adevărat înfricoșător”, își amintește ea. „L-am lăsat fără un plan de rezervă sau economii pentru a mă amortiza atunci când lucrurile merg prost. Din fericire, am avut câteva parteneriate de marcă cu adevărat incredibile care să mă ajute să susțin creșterea unei familii și obțin un venit mic în timpul acestei tranziții. "
Într-o traiectorie similară, Paola Marquez, care a început Pao's Fit World anul trecut pentru a îndepărta stresul și a pierde în greutate de la locul de muncă în inginerie, a schimbat cariera pentru a se certifica ca antrenor personal și specialist în nutriție. Pao's Fit World se mândrește cu peste 14.000 de abonați de e-mail, iar Marquez are mii de clienți pentru consultații nutriționale și planul ei de antrenament numit Metoda corpului puternic și sexy. (Desigur, nu este singura care găsește succes cu ghidurile de antrenament online: Kayla Itsines, al cărui Bikini Body Guide se mândrește cu un public și o comunitate internațională, a fost numit recent influențator de top de fitness de către Forbes.) Marquez lucrează acum la o a doua parte a propriului ghid, axat pe cardio HIIT, precum și idei de planuri de masă și rețete.
Deci, cât de profitabil este să fii un influențator de fitness? Ca orice nișă din cadrul marketingului influencer, tarifele și compensarea sunt o zonă gri imensă. (Și cei care își pot permite, cum ar fi brandurile de lux, sunt încă din urmă.) „Este puțin peste tot”, spune Karwowski din Evident. Ea observă că, uneori, compensația este doar un produs gratuit sau un abonament gratuit la clasă sau la sală, deoarece acești influenți ar avea nevoie de acele facilități pentru a avea un stil de viață activ oricum. Steiber îi sfătuiește pe colegii de influență că pentru fiecare 10.000 de adepți ar trebui să perceapă mărcilor aproximativ 100 USD. În general, influențatorii vor baza tarifele pe marcă, ce presupune parteneriatul și, în cele din urmă, cât timp, efort și resurse (un fotograf, de exemplu) va necesita.
Și în timp ce majoritatea influențatorilor de fitness cu care am vorbit nu sunt reprezentați de un agent, Faya Nilsson a fost semnată de Prjct Management cu sediul la Londra la aproximativ un an de la începerea blogului ei Fitness On Toast. (Pe Instagram, are 124.000 de adepți.) „Am crescut până la o dimensiune pe care nu o mai puteam descurca. Era timpul pentru asistență profesională ", spune Nilsson. „Volumul anchetelor de parteneriat a fost destul de copleșitor și nu am știut cum să mă descurc singur cu asta. Este greu să-ți prețuiești munca, așa că e bine să ai o terță parte ".
Dar, spre deosebire de influențatorii de modă și frumusețe, cei care se ocupă de fitness pot căuta oportunități de marketing și conținut în categorii dincolo de doar îmbrăcămintea activă, cum ar fi mâncarea, frumuseţe, accesorii pentru echipamente / tehnologie și studiouri de fitness sau săli de sport. Wellness, la urma urmei, este un mod de viata. (Deși, bloggerii de modă găsesc noi modalități de a extinde brandurile lor de asemenea.)
„În ultimele trei până la șase luni, simt că sunt mai abordat de afaceri care nu au legătură cu fitnessul, dar în linie cu wellness și stil de viață ", spune Adrienne London, fostă dansatoare profesionistă și acum certificată personală antrenor. Pe lângă faptul că este ambasador Adidas, ea a colaborat cu Garnier, Virgin Active și Whistles, printre multe altele. „Puteți estompa linia și puteți vorbi despre îngrijirea pielii sau îngrijirea părului. Ajungi să te diversifici puțin ", spune ea.
La Evident, clienții Karwowski, orientați spre fitness, includ linia Uniqlo Activewear; Olly, un smoothie și supliment nutritiv; Salată de tocat; Frè Skincare, special conceput pentru femeile care lucrează; și Choice Hotels, pentru a evidenția sala de gimnastică și facilitățile de sănătate. Ea a fost chiar abordată de companii de tequila și vodcă care doresc să intre în comunitatea de fitness. Și dacă ați parcurs vreodată Instagram prin hashtagurile #fitness sau #fitspo, comunitatea este cu siguranță robustă în ceea ce privește implicarea.
„Există o serie de influențatori, care poate nu au început cu intenția de a fi influențatori, dar acum se află în această comunitate unde oamenii le pot pune întrebări și le împărtășesc feedback, care este diferit de ceea ce vedeți în rândul influențatorilor de modă ", spune Karwowski. „Adepții ar putea să comenteze despre o ținută, dar conversația nu merge mult mai adânc decât atât”.
Imagine de pornire: Joanne Encarnacion. Fotografie: @gofitjo/Instagram
Vrei mai mult Fashionista? Înscrieți-vă la newsletter-ul nostru zilnic și primiți-ne direct în căsuța de e-mail.