După un an slab, Abercrombie & Fitch este căutând căi pentru a-și readuce afacerea la o creștere pozitivă. O cale pe care o explorează? Vânzarea de produse terțe în magazinele sale și acționarea ca un angrosist către comercianții cu amănuntul externi.
În apelul său de câștiguri, miercuri, CEO-ul Michael Jeffries a spus că a devenit evident că comerciantul cu amănuntul trebuie să înceapă să se gândească „în afara limitelor de vânzare cu amănuntul de specialitate pe verticală existente model."
Aceasta include adăugarea altor mărci la ofertele sale și proliferarea prezenței sale cu amănuntul prin intermediul magazinelor terțe. Jeffries a subliniat parteneriatul din toamna anului trecut între Keds și Hollister ca un exemplu de succes al acestui tip de polenizare încrucișată, care va continua în această primăvară.
"Avem o listă lungă de colaborări suplimentare în lucrări, între încălțăminte, îmbrăcăminte și accesorii, pe care suntem încântați să le lansăm în următoarele luni", a spus Jeffries.
Când vine vorba de vânzarea cu ridicata către comercianții cu amănuntul terți, Jeffries a remarcat că este ceva la care Abercrombie „abia începe să se uite”, dar este interesant din punct de vedere al potențialului de volum. Cu toate acestea, compania intenționează deja să adâncească vânzarea de mărci terțe în propriile magazine. Este o propunere atractivă ca „dispozitiv de poziționare”. Citiți: valorificarea bunelor nume ale altor mărci ar putea reda lui Abercrombie o parte din cachetul pe care l-a pierdut în ultimii ani.
Potrivit raportului său de câștiguri pe tot anul, compania a menționat că vânzările au scăzut semnificativ în timpul sezonului de vacanță, fără semne că te-ai lăsat până acum. Vânzările nete pentru 2013 au scăzut la 1,29 miliarde USD de la 1,47 miliarde USD în 2012.
Performanța îmbrăcămintei pentru femei este, de asemenea, mai slabă decât cea pentru bărbați, astfel încât retailerul va depune un efort reînnoit pentru a-și dezvolta afacerea pentru femei în acest an.
Abercrombie & Fitch se așteaptă să închidă 60-70 de magazine în SUA anul acesta, deși deschide locații în străinătate în China și Orientul Mijlociu. Vânzările comparabile ale magazinelor din China au crescut cu 35% în 2013. Ca și în SUA, magazinele europene au înregistrat o scădere semnificativă a vânzărilor, cu excepția Scandinaviei.