Rallier é uma marca de vestidos de caridade, feita em Nova York, que merece atenção

Minha geração tem uma péssima reputação de agir com direito, presunçoso e, pior, preguiçoso. São qualidades que nem sempre considero verdadeiras, e uma exceção notável é Olivia Fay, de 28 anos, que, depois de ver o documentário "Ascenção feminina" (sobre os desafios que as meninas enfrentam ao tentar obter educação no mundo em desenvolvimento), deixou um ótimo emprego de relações públicas em Prada para se inscrever na Stern School of Business da cidade de Nova York. Eventualmente, ela começou uma linha de roupas com mentalidade filantrópica - Rallier - com pouca ou nenhuma experiência formal em design. Fácil, certo?

Rallier, que foi lançada no mês passado com grande aclamação da crítica, é uma linha contemporânea apenas para vestidos que feito localmente na cidade de Nova York e beneficia meninas em regiões afetadas pela desigualdade de gênero em Educação. É vendido diretamente ao consumidor online e, para cada vestido comprado, uniformes escolares de um a três são adquiridos localmente e doados por meio de parceria sem fins lucrativos da Rallier,

Brilhando esperança para as comunidades (SHOFCO). É um propósito nobre, e um que Fay cumpriu com aparente destreza na indumentária, um ganha-ganha.

Mas como Fay entrou nos negócios de vestuário e organizações sem fins lucrativos sem um design formal nem experiência filantrópica? E como, exatamente, a escola de negócios a ajudou a levar sua empresa até onde está hoje? Pedi a Fay que decifrasse para nós.

Você estava trabalhando na Prada quando viu o documentário "Girl Rising". Conte-me sobre aquele momento de clique.

Eu mal conseguia falar quando saí do teatro. Quando você assiste coisas como ["Girl Rising"] e depois volta a comercializar bolsas de $ 3.000, não parece certo. Não queria bater em Prada, mas não podia continuar fazendo o que estava fazendo. Houve uma mudança interna: sou um publicitário de moda, então o que vou fazer a respeito? Quem sou eu para tentar intervir?

Eu li sobre material escolar, transporte, salários de professores - e depois uniformes, e uma lâmpada acendeu. No final das contas, isso é um vestido! Se alguém com a minha formação interviesse nesta questão, esta seria a forma mais adequada de o fazer.

Por que vestidos?

Ao observar o que outras marcas jovens fizeram, acho um grande erro lançar com, tipo, 15 categorias. Prefiro ser um especialista em uma coisa, especialmente porque temos uma equipe minúscula; Prefiro criar um produto incrível em uma categoria do que lançar com 20 e ter tudo meh. Eu também sabia que teríamos um e-commerce direto ao consumidor, então, para mim, sempre foi mais fácil encomendar vestidos online - saias e calças são um pouco mais complicadas. Eu sei meu tamanho em um vestido. Eu sempre confio nos vestidos como minhas peças de sustentação que podem me fazer sair pela porta - e eles duram mais no meu armário. Eles são menos suscetíveis às tendências que entram e saem.

Quando você decidiu ir para a escola de negócios?

Minha formação foi em RP, e minha graduação foi história da arte e artes plásticas; Eu sabia que precisava de um pouco mais.

Minha inscrição na escola de negócios foi essencialmente a primeira iteração do meu plano de negócios. Assim que eu estava na escola de negócios, essa ideia foi examinada e eu comecei a lançar para investidores em um ambiente de apostas muito baixas.

Como a escola de negócios o ajudou a lançar o Rallier?

Minha maior lição foi a quantidade de pessoas que se importavam com a questão - não apenas a educação das meninas, mas queriam fazer o bem no mundo. Acho isso super interessante do ponto de vista de uma escola de negócios, porque a maioria [dos alunos] são banqueiros e consultores. Todos fizeram [o bem] como parte do que queriam fazer quando saíram da escola, então foi muito positivo para mim.

Eu estava na escola de negócios, mas a NYU permite que você faça aulas fora da Stern, então pude aprender mais sobre desenvolvimento internacional; Eu estava sentado em uma sala de aula com professores que lecionaram nas regiões onde gostaria de doar.

Conte-me sobre o processo de design. Você teve treinamento formal em design antes de iniciar o Rallier?

Eu fiz um semestre no exterior na Parsons em Paris - quero dizer, de forma alguma eu afirmo ser um graduado da Parsons, mas eu fiz costura e tive aulas de design de tecido. Sempre fui muito criativo. Meu curso de graduação foi meio artes plásticas - de novo, não moda - mas sempre tive uma vantagem artística no que fazia. E na Prada, mesmo sendo publicitário, parte do meu trabalho era aprender sobre os tecidos.

Eu trabalho com um designer técnico, um modelista e nossa fábrica muito perto. É muito, muito colaborativo. Nossa fábrica em Nova York é propriedade de mulheres.

Como você encontrou e se vinculou à organização sem fins lucrativos de sua empresa, o Shining Hope for Communities?

eu fiz toneladas de pesquisa. Descobri que muitas das grandes organizações sem fins lucrativos que provavelmente estão sediadas nos Estados Unidos têm todas as habilidades para ter uma parceria de marketing com uma organização com fins lucrativos empresa, mas não necessariamente um fundador de base que tenha um verdadeiro entendimento do que está acontecendo na [comunidade que você está tentando ajuda]. Acredito piamente que, se você não tiver uma pessoa sênior em sua equipe que conheça intimamente essa comunidade, há uma grande chance de seu projeto não ter sucesso.

Então, com meu parceiro, Shining Hope for Communities, há dois cofundadores e agora são marido e mulher. A esposa é americana, do Colorado, e o marido é de Kibera. Foi como encontrar um unicórnio.

O que diferencia a Rallier da Toms Shoes ou de uma marca semelhante que se concentra em retribuir?

Warby Parker e Toms Shoes são ambos um por um, certo? [Nota do editor: um par de óculos ou sapatos, respectivamente, é doado para cada par comprado.] O cliente sabe disso; é cativante de uma perspectiva de marketing.

Para mim, tenho uma faixa de preço mais alta, então senti que a missão social também tinha que ser um pouco mais robusta e nossos vestidos variam de preço. É $ 295 a $ 495, então não me pareceu lógico doar a mesma quantia para um vestido que custa quase $ 500 contra $ 295. Acabamos decidindo por doar de um a três uniformes. Para o vestido de $ 295 é um uniforme e para o de $ 495 são três. Basicamente, inserimos qual será o preço de varejo e atribuímos uma série de uniformes com base na faixa.

Se esgotássemos uma temporada inteira, uniformizaríamos a escola inteira em Kibera. Gosto que o SHOFCO esteja crescendo, porque ainda estamos crescendo, então, à medida que vão acrescentando escolas, seremos capazes de crescer juntos. Os uniformes são, na verdade, feitos por meio do programa de empoderamento das mulheres da escola. As mulheres são treinadas, recebem máquinas de costura e nós adquirimos tudo localmente, então é tudo produção local.

O que significa responsabilidade social para você?

Responsabilidade social é o que significa para você. É sobre viver seus valores no dia-a-dia - não apenas no Natal, quando você vai doar, ou há um evento de caridade para o qual você vai a cada seis meses. Na verdade, são as suas decisões diárias. Acho que os clientes não percebem o quão poderosos eles são com a forma como gastam seu dinheiro. Se cada cliente na América decidisse que só compraria de marcas socialmente responsáveis, todas as marcas teriam que mudar. Eu acho que sim é acontecendo, lentamente. É um ótimo momento para fazer isso.

Esta entrevista foi editada e condensada.

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