Mott e Bow Proporcionam Tratamento Direto ao Consumidor para Denim Premium

Existe alguma estratégia de varejo mais atraente do que direto ao consumidor agora? A partir de maiôs para jaqueta de couro para roupa ativa, quase todas as novas marcas estão procurando romper com a moda com esse modelo de e-commerce.

Mott & Bow pretende se juntar a essa lista crescente com sua linha de denim premium. O tecido é do sangue do fundador Alejandro Chahin; seus pais trabalhavam na fabricação de roupas e eram donos de fábricas de jeans em Honduras, onde ele passava os verões brincando com a roupa e aprendendo tudo sobre jeans. Depois de estudar engenharia industrial relacionada à manufatura na faculdade, ele viu uma lacuna no mercado de denim premium. Isso pode surpreender qualquer um que esteja observando o espaço e visto muitas marcas de jeans de alto preço surgirem. “Cada marca de produto premium custava mais de US $ 200, e acho que esse é um preço ridículo a se pagar por algo bom”, diz ele. "Eu amo jeans e é muito dinheiro."

Chahin percebeu que a maioria dessas marcas estava presa nas cadeias de suprimentos de atacado. Ele poderia começar uma marca direta ao consumidor que entregaria o mesmo jeans premium pela metade do preço; estilos femininos na Mott & Bow começam em $ 96 e vão até $ 128. “Teoricamente, no e-commerce, eles poderiam precificar o que nós cobramos, mas então estariam reduzindo todos os seus canais de vendas”, diz ele. Por estar familiarizado com o mercado, levou apenas alguns meses de pesquisas para encontrar as fontes (o denim vem de duas usinas, em Turquia e Itália) e desenvolvimento (Mott & Bow é fabricado nas instalações da família Chahin) antes que a marca estivesse pronta para o lançamento em 2014. Mas, ao contrário de muitos de seus concorrentes jeans e direto ao consumidor, a Mott & Bow lançou exclusivamente com estilos masculinos.

"Minha experiência - e apenas ser um homem - [masculina] era mais fácil para mim tomar decisões antes de aumentar a equipe e antes de aumentar as vendas, então não tive que me questionar muito", explica Chahin. “Havia um ponto mais problemático na conveniência nos homens do que nas mulheres; os caras não gostam de ir às compras no shopping, enquanto as mulheres podem aproveitar a ocasião com alguns amigos. "

A Mott & Bow só se expandiu para as mulheres em maio deste ano, focando em três estilos principais: dois jeans skinny - um de cintura alta e um de cintura média - e um estilo namorado. As lavagens também são simples. Chahin acredita que a oferta de muitos produtos resulta em liquidações, o que ele considera injusto para os clientes dispostos a pagar o preço integral. “Acho que cabe à empresa planejar corretamente, por isso é um preço justo durante todo o ano”, diz ele. “Não estamos tentando ser os primeiros em tudo; [apenas] o básico moderno que será um grampo em seu guarda-roupa. "

Isso significa jeans sem enfeites e mínimos detalhes em lavagens básicas, todos com nomes de ruas de Nova York. (Como é o nome da própria marca: Mott e Bowery, o que significa que se pronuncia 'bau' como a frente de um navio, não 'boe' como o toque final de um presente). O foco da Mott & Bow é tudo sobre ajuste e consistência, tentando encontrar novos jeans que oferecem alongamento superior que evita a temida flacidez ao redor do bumbum e joelhos.

Eventualmente, a Mott & Bow quer trazer esse ethos acessível e de qualidade premium para outros fundamentos do guarda-roupa. Chahin acredita que há outros produtos básicos em que os clientes procuram produtos de luxo que não saem eles se sentindo "enganados" e promete entrar em uma nova categoria de produto sem nome no final do ano. Como a simplicidade é o fator que define a Mott & Bow, Chahin não se apressa em nada sem ser capaz de entregar - mas ele certamente espera.

“Toda vez que você está procurando por um básico que é um grampo em seu guarda-roupa, você pensa em Mott & Bow - esse é o objetivo da marca”, diz Chahin. “Existem muitas marcas de valor por aí, mas queremos ir mais alto; achamos que ainda não foi feito. "

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