As inovações no varejo são poucas e distantes entre si. Em 2007, lembro-me de ouvir sobre Gilt Groupe e pensando: "isso vai mudar a maneira como as pessoas compram". Nos últimos quatro anos, o site de vendas relâmpago certamente alterou nossa ideia de desconto.
Mas eu argumentaria que Moda Operandi- uma nova plataforma que permite aos usuários comprar peças logo na passarela - é igualmente inovadora, se não mais.
A ideia: agora que podemos colocar tudo à venda, o único benefício de pagar o preço total é ter primeiro. Moda Operandi fundadores Aslaug Magnusdottir e Lauren Santo Domingo quero que você possa comprar as peças que nunca chegarão aos varejistas. E eles querem que você possa fazer um pedido muito antes que os compradores ponham os pés no showroom para uma nova exibição.
Para mulheres como eu, que não têm um guarda-roupa enorme com roupas de grife, mas tendem a se mexer, Moda Operandi é atraente porque, bem, é muito parecido com lay away. Meu limite de gastos em um vestido pode ser $ 500, mas como o Moda Operandi exige que você baixe metade do custo agora e metade do custo três ou quatro meses depois, quando a roupa for produzida e enviada para você, posso comprar um vestido de $ 1.000 sem o choque inicial do adesivo. Era essa a intenção de Magnusdottir? Provavelmente não, mas com certeza amplia o público.
Recentemente conversei com Magnusdottir sobre sua motivação para lançar o site, o que ela gostou neste mês da moda e por que perguntou Voga a editora colaboradora Lauren Santo Domingo para se juntar a ela nesta aventura.
Fashionista: Você fez muitas coisas diferentes na moda, trabalhando com todos da Waris Ahluwalia para Marvin Traub. Como você decidiu lançar o Moda Operandi? Aslaug Magnusdottir: Trabalho com moda há muitos anos como consultor, investidor e operador. Mais recentemente, no Gilt Groupe, chefiando o merchandising do Gilt Noir, o clube privado de membros do site. Nos últimos anos, ouvi de designers que peças bonitas de suas coleções - muitas vezes suas peças favoritas - nunca chegaram às lojas. Por causa da desaceleração econômica, as lojas estão cada vez mais avessas a riscos, de modo que muitas dessas peças mais especiais não chegaram ao local de vendas. Ao mesmo tempo, eu ouvia de amigos que muitas vezes eles realmente queriam uma peça que fosse para a passarela e descobriam que ela nunca estaria disponível para compra. Eu queria conectar o designer e o consumidor.
Então, como você se conectou com Lauren Santo Domingo? Trabalhamos juntos no passado. Quando eu estava trabalhando com Marvin Traub, investimos em marcas de moda em estágio inicial [como Rachel Roy e Matthew Williamson], e eu trouxe Lauren para aconselhar sobre algumas dessas marcas de estilo e marketing perspectiva. Quando eu tive o conceito de Moda Operandi, eu sabia que ela seria a pessoa perfeita para trabalhar nisso comigo. Temos conjuntos de habilidades complementares. Falei com ela pela primeira vez sobre isso em setembro de 2009 e ela imediatamente amou o conceito, então começamos a trabalhar nele.
Obviamente, os preços no site o tornam um pouco nicho, então onde você gostaria de estar em termos de adesão em 2012? Você não está mirando nos números do Gilt Groupe, está? Definitivamente, não esperamos ter tantos membros quanto o Gilt Groupe. Uma vez que estamos na ponta do mercado, não é necessariamente um grupo tão amplo que estará comprando. Gostaríamos de ter 100.000 membros até o final do ano.
Qual é o processo para trabalhar com um designer? Firmamos acordos com cada um dos designers com quem trabalhamos antes de qualquer coisa ser produzida. Recebemos pedidos de nossos clientes e os designers produzem para nós o que foi pedido. Não estamos fazendo um inventário com antecedência. O designer nos envia nossos pedidos e nós os reembalamos e enviamos ao cliente. Somos como um varejista, mas, em vez disso, os designers não precisam lidar com vendas. O que eles recebem é um feedback imediato sobre o que os clientes realmente querem vestir.
E os designers são pagos dentro do prazo! Afastando-se das operações e voltando-se para as tendências, quais conceitos / coleções você está realmente animado para esta temporada? Não houve muitas grandes surpresas em [termos de tendências] - houve muitas cores. Quando se trata de designers mais emergentes, nossos usuários estão realmente entusiasmados Erdem. Houve uma reação incrível. É ótimo apresentar não apenas os designers mais estabelecidos, mas também designers que talvez não tenham tanto alcance ainda, principalmente nos Estados Unidos.
O que adoro no site é que, para nós com um orçamento limitado, os dois pagamentos - um inicialmente, um poucos meses depois de ser produzido - tornam mais fácil comprar uma peça mais cara. Não sei se você pensou nisso inicialmente, mas é muito brilhante. Eu ouvi isso de algumas pessoas - eles compraram peças mais caras por causa disso.
Alguém mais que você está realmente animado para vender? Estou animado por estarmos apresentando rótulos que às vezes são difíceis de encontrar. Como hoje, temos Isabel Marant, o que nem sempre é fácil de encontrar. Também estamos apresentando Giambattista Valli, e agora há um tronco show de Eddie Borgo. Também estou muito animado por estarmos fazendo sapatos Nicholas Kirkwood - serão seus desfiles de vários shows [incluindo Erdem, Pollini, Rodarte].
Há quanto tempo você começou a organizar essas vendas? Há algum tempo, ou alguns foram de última hora? Começamos a buscar marcas no verão passado. Em junho de 2010, começamos a conversar com as marcas americanas. Conversamos com marcas europeias mais tarde. Contratamos o diretor de moda Yasmin Sewell no outono passado e viajamos para Paris e Milão em novembro e dezembro. Houve algumas adições tardias, mas não muitas.
O que vai acontecer quando não houver uma semana da moda internacional no momento? Com certeza estaremos ativos o ano todo. Estaremos apresentando outono, primavera, pré-outono, resort, além de acessórios e também peças especiais e coleções cápsulas criadas exclusivamente para o Moda Operandi.
Pedido de adesão ao Moda Operandi aqui.