Não é nenhum segredo que os blogs pessoais - antes considerados o alcance de diaristas e amadores online - são negócios sérios agora. Blogueiros não só comandam um grande número de leitores - eles também se tornaram celebridades por direito próprio, publicação de livros, estrelando em anúncios, colaborando em coleções e até mesmo hospedando programas de TV. Graças aos programas de links de afiliados, eles também estão bancando todos os produtos e marcas que recomendam em seu site. A Internet pode ter zombado de Scott Schuman quando ele disse recentemente que ganha "sete dígitos" com seu blog--mas, na verdade, não é tão difícil de acreditar.
Então, quanto dinheiro os blogueiros estão ganhando agora? Fizemos algumas pesquisas para descobrir e a resposta curta é: Uma merda.
A principal razão pela qual as receitas dos blogueiros - particularmente blogueiros de estilo pessoal '- dispararam vertiginosamente é o desenvolvimento e o crescimento de programas de links afiliados. Links de afiliados, para aqueles que não sabem, permitem que os blogueiros ganhem comissão pelos produtos que eles recomendam ou apresentam. Funciona assim: quando você clica em um link de afiliado (que, em sua maior parte, se parece com um link de produto normal), o programa coloca um cookie em seu computador. Se você comprar qualquer coisa desse site - mesmo que não seja o mesmo produto que o blogueiro apresentava originalmente - o referenciador (também conhecido como blogueiro) ganhará dinheiro com isso. E graças a empresas de links afiliados como RewardStyle, que tem parceria com quase todos os grandes varejistas (ShopBop, Nordstrom, Barneys, etc.), os blogueiros podem encontrar praticamente qualquer produto que possam querer apresentar no programa. A ideia é que eles apresentassem os produtos de qualquer maneira; agora eles estão apenas ganhando dinheiro com isso. (Divulgação completa: também usamos um programa de links de afiliados em nossas histórias de mercado, assim como Vogue.com, WhoWhatWear, Into the Gloss e muitos outros sites importantes de moda.)
Sem surpresa, para blogueiros de estilo pessoal que recomendam até 30 produtos por dia, os links de afiliados podem render muito dinheiro.
Chelsea Cain, consultor de contas da RewardStyle, disse-nos: "No quarto trimestre, esperamos que nossos blogueiros de estilo ganhem mais de US $ 50k / mês com recompensaStyle. "Embora ela tenha acrescentado," como a grande indústria de varejo, há flutuações sazonais em atuação."
Cain se recusou a dizer qual porcentagem de seus clientes se enquadrava na categoria de "blogueira de primeira", mas considerando RewardStyle trabalha com 10.000 editores em todo o mundo, podemos presumir que mesmo uma pequena porcentagem pode significar centenas de blogueiros.
Tina Craig, da Snob Essentials (Bag Snob, Jewel Snob, Shoe Snob etc.), nos disse que os links afiliados ainda constituem a maior parte de sua receita. “Porque é constante, [enquanto as parcerias de marca geralmente são pontuais]”, disse ela. E, melhor ainda, ganhar dinheiro com links afiliados não exige nenhum trabalho extra, desde que você já tenha um público-alvo. "Recentemente, houve uma liquidação no meio da noite do Oriente Médio - alguém comprou uma bolsa de $ 46.000", disse Craig. "Então, eu estava ganhando dinheiro enquanto dormia!"
Craig e seus colegas podem esperar que o dinheiro continue a fluir. De acordo com Cain, as vendas da RewardStyle triplicarão até o final deste ano.
"Esperamos gerar mais de US $ 175 milhões em vendas para nossos parceiros de varejo de moda, estilo de vida e beleza este ano, nosso segundo ano completo de operação", disse Cain por e-mail. "Este será um aumento significativo em relação aos números de varejo de 2012 de aproximadamente US $ 60 milhões."
Só em julho de 2013, o RewardStyle gerou mais de US $ 14 milhões em vendas no varejo para blogueiros. Isso é mais do que o triplo do que eles fizeram em julho de 2012, quando as vendas foram de aproximadamente US $ 4 milhões.
E é exatamente isso que os blogueiros estão ganhando com links afiliados. Depois, há parcerias com marcas, hospedagem de eventos, apresentações de porta-vozes e colaborações.
"Uma blogueira com um público maior e personalidade proeminente, ela fará a maior parte de sua receita com parcerias de marca", disse Vanessa Flaherty, vice-presidente de desenvolvimento de marca da DBA.
De acordo com Flaherty, um blogueiro poderia receber algo entre US $ 2.000 por um show único de pequena escala (como ser anfitrião de uma festa, ou escrever publicitário) para "seis dígitos" para uma parceria mais longa, como "um ano como embaixador ou grande publicidade em grande escala campanha."
Claro, nem todo blogueiro pode comandar esse tipo de dinheiro. “Os negócios de seis dígitos são mais raros, mas estão definitivamente acontecendo”, diz Flaherty. Ela estima que cerca de um terço dos clientes do DBA puxam esse tipo de dinheiro. "Não posso falar sobre o padrão da indústria", diz Flaherty - mas é seguro adivinhar que os clientes do DBA (eles representam Kelly Framel do Glamourai, Aimee Song of Song of Stylee muitos mais) estão ganhando muito mais do que o blogueiro médio.
"Teria de ser alguém [cujo site] receba muitas visualizações de página por mês", para comandar uma parceria de seis dígitos, diz Flaherty.
Embora ela acrescente, não é uma "simples conversão de muito tráfego igualando-se a cifrões".
“Algumas pessoas têm um perfil maior e uma influência maior em certas esferas e podem exigir taxas mais altas do que alguém que [recebe menos] tráfego”, diz Flaherty. E para marcas que esperam impulsionar as vendas - em vez de apenas aumentar o conhecimento da marca - pode ser mais benéfico fazer parceria com um blogueiro que tem seguidores menores, mas super ativos.
Mesmo que seja apenas a nata da safra da indústria fazendo esse tipo de negócio agora, a oportunidade para eles está crescendo - e rapidamente. Flaherty diz que é contatada centenas de vezes ao dia por marcas que esperam fazer parceria com um blogueiro. À medida que o poder dos blogueiros cresce, esse número sem dúvida aumentará.
"Acho que as coisas definitivamente vão se agravar exponencialmente", diz Flaherty. "Eu não acho que nada disso vai passar."
Dito isso, Flaherty concorda que a indústria de blogs está saturada demais no momento. Existem centenas de milhares (milhões?) De blogueiros por aí - a maioria dos quais provavelmente não ganhará a vida com seus sites. Mas, diz Flaherty, "algumas pessoas vão chegar ao topo".
E para aqueles que continuam a crescer, mais riquezas o aguardam. Além das recompensas robustas de programas de links de afiliados e lucrativas parcerias com marcas, Flaherty acredita que o próximo nível de blogs seja que "os blogueiros vão evoluir para a sua própria marca em grande escala, quer isso signifique produtos nas prateleiras ou uma televisão séries ou livros. "Não serão colaborações ou parcerias de design - serão acordos de licenciamento no estilo de roupas de celebridades linhas. E já está acontecendo. Três dos clientes da DBA fecharam negócios lucrativos de licenciamento: Bag Snob (rebatizada como Snob Essentials) e Mrs. Lilien fez parceria com o Beanstalk Group (o padrão ouro em agências de licenciamento - eles trabalham com os Olsens, Salma Hayek, Jaguar) e o blog de comida Spoon Fork Bacon tem um acordo com a Brand Central LLC.
Em breve, a DBA revelará um "novo modelo de licenciamento" que ajudará a facilitar ainda mais negócios com blogueiros / marcas como esse. “É realmente mais uma parceria / empreendimento de marca do que um modelo de licenciamento tradicional, com os principais canais de fabricação envolvidos”, diz Flaherty.
E não podemos esquecer a fonte original de renda para todos blogueiros: Anúncio. Craig diz que quando ela e a parceira de negócios Kelly Cook começaram seu blog como uma espécie de jornal online no qual os dois mulheres obcecadas por bolsas podiam compartilhar suas reflexões sobre bolsas, "colocavam alguns anúncios do Google" na esperança de "empatar" em seus novo hobby. Agora, os dois (principalmente Cook) vendem seu próprio espaço publicitário para marcas de luxo como Net-a-Porter, gerando lucro significativo.
Se um grande blogueiro está ganhando US $ 50 mil por mês, mais um punhado de parcerias de marca - algumas na casa dos seis dígitos - e milhares de dólares em anúncios, você poderia facilmente ter uma receita anual de cerca de um milhão de dólares por ano, com potencial para fazer ainda mais. Além do mais, ao contrário da maioria das empresas, os blogueiros não têm virtualmente nenhuma sobrecarga.
Craig, que fundou seu site com apenas US $ 20 (para um nome de domínio), explica: "Na escola de negócios da USC, aprendemos que um negócio ideal deve ser aquele com baixo custo indireto, sem estoque, requisitos mínimos de trabalho, não limitados pela produção pessoal (fazemos vendas de afiliados quando estamos dormindo), é portátil (podemos trabalhar de qualquer lugar) e tem um sistema global ilimitado mercado. Acredito que o blog é o negócio perfeito! "
Embora os custos de Craig tenham aumentado de US $ 20, ela diz que graças à abordagem prática dela e de Cook, seus "custos ainda são muito baixos em comparação com a maioria das empresas".
Ter custos tão baixos significa que a maior parte dessa receita potencial de US $ 1 milhão vai direto para o bolso de um blogueiro.
Então... você está pronto para começar seu blog, sentar e ver o dinheiro rolar? Não tão rápido.
Sim, pode-se ganhar muito dinheiro com blogs. Mas embora possa parecer fácil ser um blogueiro de sucesso (eu sei, como pode ser difícil tirar algumas fotos bem iluminadas de você mesmo, certo?), Na verdade é bem árduo. As marcas não estão realmente atrás de blogueiros - elas estão atrás de seus leitores. Se você não tem uma base considerável de leitores dedicados, ativos e engajados, bem, não espere lucrar em breve. E chamar a atenção dos leitores - especialmente neste mercado superlotado - não é uma tarefa fácil.
“Se você quer que as pessoas prestem atenção, você precisa ter um ponto de vista realmente único e conciso”, diz Flaherty. "Mesmo que seja um nicho."
Um público pequeno, mas engajado, pode ser uma coisa poderosa. "Vimos que blogueiros de nicho com um público pequeno e fiel podem ganhar mais do que um blogueiro com mais visualizações de página e mais seguidores nas redes sociais", disse Cain. Ter um nicho específico também é atraente para os anunciantes, que estão tentando alcançar uma demonstração específica.
"Meu conselho número um para aspirantes a blogueiros é: não comece um blog para ganhar dinheiro ou se tornar famoso, porque então seus objetivos são diferentes", diz Craig. “[Cook e eu] sempre dizemos, se não é amor adolescente - se não te deixa louco, feliz, tonto - então não faça blog sobre isso. Porque se é enfadonho para você, vai ser enfadonho para o seu leitor. "
Depois de criar seu blog em expansão, Craig "recomenda enfaticamente" que você faça um curso de negócios. “Isso realmente ajudará você a entender o marketing de sua empresa”, diz ela. "Os melhores blogs, os blogs que existem há mais tempo, são administrados como qualquer bom negócio."
Se você sonha em ser o próximo Leandra ou Bryan ou Susie, escolha um tópico que o apaixone, aprimore seu ponto de vista, compartilhe-o da maneira mais genuína e original que você puder imaginar e então... espere.
Você pode confiar na integridade editorial dos blogs de estilo pessoal? Uma análise mais detalhada de como os blogueiros ganham dinheiro
Outrora a proveniência de fãs fervorosos da moda nas periferias da indústria, os blogs evoluíram para fontes legítimas de mídia e, mais importante, grandes ganhadores de dinheiro. Basta olhar para a história do WWD de hoje destacando "blogueiros de moda quentes" como Bryan Boy e Susie Bubble. O recurso segue detalhando como cada "blogueiro de moda quente" ganha seu dinheiro, quantas page views mensais seus sites obtêm e apresenta uma questão importante: "Blogueiros sentados na primeira fila têm tornou-se comum, assim como parcerias com marcas líderes e casas de moda que muitas vezes confundem a natureza do que fazem: reportagem e crítica ou marketing e promoção? "Seja por fazer parceria com marcas, fazer sessões de estilo, receber pagamento (ou produto gratuito) por escrever posts ou obter comissão sobre a venda de itens sobre os quais eles postam, alguns blogueiros estão lucrando seriamente com sua influência. Claro, não há nada de errado em ganhar dinheiro. Essas blogueiras trabalham muito, são dedicadas aos seus seguidores e dão uma voz única ao diálogo da moda. “Os blogueiros produzem conteúdo original; eles têm um talento único [seja fotografar, estilizar, escrever] e isso é óbvio ", diz Karen Robinovitz, cofundadora e chefe do escritório de criação da Digital Brand Architects, uma agência que representa "blogueiros de primeira linha". "Por que você, por exemplo, contrataria qualquer estilista quando você pode contratar um estilista tão talentoso, mas que também tem 75.000 seguidores?" Mas como os blogs fazem o transição de um diário de estilo pessoal para negócios com fins lucrativos, alguns leitores começaram a sentir que o conteúdo original e imparcial, que já foi a pedra angular do que tornou os blogs tão relevantes, levou um golpe.
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Por Hayley Phelan
9 de abril de 2014