Como você provavelmente sabe, uma quantidade bastante absurda de atenção da mídia tem se concentrado em H&M de Versace colaboração nas últimas semanas, que deve chegar às lojas neste sábado. Acontece que a atenção da mídia, em vez dos lucros, costuma ser o principal benefício para a H&M e outros varejistas de massa que optam por colaborar com designers. Nos dias de hoje Vezes, Eric Wilson analisa em profundidade o que exatamente os designers e varejistas obtêm com essas colaborações - de Alexander McQueen Colaboração alvo à linha de Christian Siriano para Payless.
Em teoria, e como este artigo tenta mostrar, as colaborações de designers são mutuamente benéficas para o designer e o varejista. O estilista recebe uma boa quantia de dinheiro para investir em sua própria coleção, bem como aumenta a publicidade e a conscientização dos consumidores; o varejista ganha publicidade, lucra e eleva seu fator cool ao se ligar a nomes como Rodarte e Proenza Schouler. Wilson vai mais longe a ponto de sugerir: "A Target se tornou um símbolo de status para designers emergentes." No entanto, há pouca menção ao desastre Missoni for Target ou quanto dessas coleções acabam em eBay.
Aqui está o que aprendemos, de quanto designers como Karl Lagerfeld e Proenza Schouler são pagos para criar essas coleções únicas e como varejistas como Macy's e Target medem seu sucesso:
• As taxas que os designers podem cobrar dessas colaborações mais do que dobraram nos últimos cinco anos.
• Karl Lagerfeld e Stella McCartney receberam, cada um, US $ 1 milhão por suas coleções H&M em 2005.
• Madonna teria recebido US $ 4 milhões por sua linha H&M em 2007.
• Os varejistas não ganham tanto dinheiro com essas colaborações quanto você imagina. O sucesso deles é medido pela quantidade de atenção que recebem da mídia (Versace já deve ter se saído muito bem). É assim que funciona:
As vendas da coleção da Sra. Versace para a H&M, ou a popular linha Missoni que foi vendida na Target neste outono, dificilmente afetarão os volumes de vendas gerais dos varejistas. Na verdade, seu sucesso não é medido em dólares, mas em impressões gerais da mídia, a métrica usada para determinar quantas vezes os consumidores leram ou viram uma menção à colaboração na mídia de notícias. A coleção Missoni for Target, por exemplo, foi coberta nas edições de setembro de mais de 40 revistas e acumulou impressões na casa dos bilhões.
• A coleção Target de McQueen foi uma das mais bem-sucedidas porque recebeu mais atenção da mídia do que Proenza e Rodarte, por exemplo, embora tenha faturado menos.
• Além de ser pago pelo design dos sapatos, Christian Siriano agora recebe royalties da Payless para cada par de sapatos vendido.
• O negócio da Proenza com a Target "aproximou-se dos sete dígitos".
• Gwen Stefani's Harajuku Mini para o alvo terá uma presença contínua na loja.