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Em novembro, um dos grandes tópicos de conversa emergentes de Michael KorsO relatório de lucros do segundo trimestre - entre os investidores, pelo menos - foi a popularidade de pequenas bolsas crossbody entre os compradores de Kors. Embora os executivos parecessem satisfeitos com a oportunidade de criar uma tendência clara, o preço mais baixo das sacolas estava mantendo a receita da empresa baixa. Relativo. O plano na época era mitigar os gastos mais baixos aumentando os preços de alguns pequenos artigos de couro e bolsas.
Com a divulgação dos resultados do terceiro trimestre da marca na terça-feira, os executivos da Michael Kors compartilharam algumas atualizações sobre a situação do crossbody, que eles dizem ter visto se desenvolver já há dois anos. Na verdade, o crescimento da categoria de bolsas foi estável em dólares, mas o número de unidades que as pessoas estavam comprando aumentou. Como você lida com isso? (Por tackle, queremos dizer fazer com que as pessoas lhe dêem mais dinheiro?) É tudo sobre o upsell, a equipe disse: Quando alguém está comprando um crossbody, os vendedores devem empurrar uma pequena carteira para acompanhá-lo, uma vez que um modelo maior não caberá em um pequeno Bolsa. E, eles raciocinaram, isso não deve ser muito difícil, já que o interesse em detentores de dinheiro menores tem sido acelerando de qualquer maneira, porque "quanto mais coisas vão para o seu telefone, você precisa de menos coisas na carteira". Verdade o suficiente.
Quanto ao restante dos negócios da Kors, a receita geral cresceu 6,3%, para US $ 1,4 bilhão, com a América subindo apenas um pouquinho e a Europa crescendo 14,3%. O preço das ações da empresa subiu 17 por cento na manhã de terça-feira, com a Kors atualizando sua receita esperada para o ano fiscal de 2016 para US $ 4,65 bilhões, o limite máximo de sua faixa declarada anteriormente.