Para a segunda parcela do nosso novo recurso, "How I'm Making It", apresentamos Jodie e Danielle Snyder, as irmãs por trás das joias DANNIJO. Jodie, 28, e Danielle, 25, pediram demissão para lançar sua linha em dezembro de 2007, e Bergdorf Goodman contratou a DANNIJO em março de 2008. Hoje, DANNIJO é vendido em todos os lugares, de Henri Bendel's a Harvey Nichols Hong Kong, e encontrou fãs em Natalie Portman, Blake Lively e Beyonce.
Por que joias? Danielle: Quando minha irmã e eu éramos adolescentes, encontramos o kit de ferramentas médicas do nosso pai e nos ensinamos a fazer arame com eles e começamos a fazer joias para todos os nossos amigos.
Jodie: Quando eu estava na faculdade, abrimos uma butique em Jacksonville, Flórida - de onde viemos - para vender nossas joias. Percebemos que tivemos uma sequência e que foi bem recebido. Qual é o seu histórico de moda? Jodie: Para a organização sem fins lucrativos de Danielle, LWALA, fizemos uma coleção resumida de nossas joias para a grande festa de gala de arrecadação de fundos. A coleção cápsula foi muito bem recebida, então decidimos que era agora ou nunca - tínhamos que pedir demissão e tentar. Eu estava administrando vendas de marca própria na Sam Edelman Shoes e minha irmã estava dirigindo vendas privadas para uma joalheria fina. Então, nós dois trabalhamos com moda e éramos ambiciosos. Decidimos que esperaríamos de seis meses a um ano e, se der certo, se não der certo, pelo menos sabemos que tentamos. Não há mal nenhum em tentar. O mais assustador é que morávamos em Nova York, uma das cidades mais caras do mundo, e é difícil não ter emprego. Mas você tem que colocar toda a sua paixão e energia e, felizmente, funcionou.
O que é essa organização sem fins lucrativos, LWALA, e como ela se tornou uma joalheria? Danielle: No verão de 2006, fui para o Quênia durante um estágio que fiz com uma rede de finanças para mulheres chamada 85 Broads. Nosso projeto para o verão é criar um documentário que fale à sua geração. Um amigo meu de Vanderbilt, que estava na faculdade de medicina, perdeu a mãe e o pai devido à AIDS. Ele era de uma aldeia chamada Lwala, que fica no oeste do Quênia, e convenci meu chefe a nos enviar ao Quênia para fazer um documentário sobre as iniciativas das mulheres e a AIDS na África. Por fim, levamos o documentário de volta aos estados e o usamos para arrecadar fundos para sua primeira unidade de saúde. Eu criei a sigla - Live With A Lifelong Ambition - para representar o nome da vila. A ideia por trás da LWALA era fazer com que os jovens usassem sua paixão e talento para impactar mudanças. Como Jodie e eu tínhamos esse passado no design de joias, decidimos criar uma coleção de joias em cápsula para nossa grande festa de gala de arrecadação de fundos e isso foi um grande sucesso.
Um dos co-fundadores da LWALA foi para Harvard e era amigo de Natalie Portman em Harvard. Natalie Portman assinou a bordo para apoiar a iniciativa, e em nossa gala de arrecadação de fundos em novembro de 2007, ela usou as joias e as mencionou em Nova york revista. Esse foi o começo.
Qual foi a sua grande chance? Jodie: Tínhamos poupança pessoal e um pequeno empréstimo familiar e começamos a empresa com cerca de US $ 35.000, o que não é muito para começar uma empresa. Começamos a empresa em nosso apartamento em St. Mark's Place, então era realmente básico e orgânico. Eu tinha um bom amigo que era contador, tornou-se nosso mentor de negócios e nos ajudou ao longo do caminho. Tendo um histórico de vendas, sabíamos que é ótimo receber comentários e imprensa, mas até que você tenha vendas, nada irá impulsionar ou torná-lo maior. Então, Danielle e eu colocamos nosso foco em sermos realmente estratégicos com nosso plano de vendas e começar com uma loja que tem uma grande reputação e onde outras pessoas irão procurar designers emergentes e os mais novos tendências. Então, colocamos nossa energia na Bergdorf's como nossa primeira conta.
Danielle: Então, direto desta reunião com nosso contador, depois que ele nos disse: "Saia e faça algumas vendas", eu disse, "OK, vamos Bergdorf. "Tínhamos todas as nossas joias conosco porque as trouxemos para mostrar ao nosso contador, então Jodie e eu entramos em um táxi e fomos para Bergdorf’s.
Jodie: É aqui que ela não tem medo.
Danielle: Liguei para a Bergdorf's no caminho e falei com o comprador assistente (já havíamos enviado um e-mail e recebemos o padrão "Não estamos interessados em desta vez "resposta) e eu disse:" É Danielle, da DANNIJO, estamos chegando de uma reunião de relações públicas, adoraríamos cinco minutos do seu tempo para ouvir seus conselhos. " multar. Sabemos que, uma vez que a encontrássemos, nosso produto falaria por si. Foi definitivamente sorte. Mas assim que conseguimos a reunião, ela nos conseguiu, nosso estilo, nossa personalidade, e ela gostou do básico do que viu, ela disse que era um pouco tenso demais para o cliente Bergdorf. Então, fizemos uma estratégia com ela e perguntamos se poderíamos voltar e mostrar a ela uma nova coleção. Ela disse: "Em quanto tempo?" Dissemos: "Na próxima semana". Então, desligamos.
Estamos em Nova York e é uma corrida de ratos e sabíamos que você realmente tem que ser assertivo para arrombar as portas e dizer "Esta é minha marca, isso é o que eu faço."
Qual foi a coisa mais corajosa que você já fez pela sua carreira, depois de aparecer na Bergdorf's? Jodie: Danielle conheceu Milla Jovovich no banheiro do hotel Bowery e mandou uma mensagem para suas joias às 2 da manhã e ela as usou na manhã seguinte em uma entrevista.
Danielle: Ela gostou do meu colar e então foi uma oportunidade de dizer, "Oh, você deveria usá-lo?" Eu ainda tenho a mesma mentalidade que quando Vejo alguém que acho que seria uma ótima opção para DANNIJO - e não é todo mundo - vou caminhar até lá e me sacrificar parecendo um ferramenta. Porque eu não me importo. Não é como se eu estivesse tentando fazer com que usassem uma pochete.
Jodie: Eu estou me escondendo no canto quando ela faz isso.
Quem mais o ajudou ao longo do caminho? Jodie: Nunca há apenas uma pessoa, porque há tantas coisas necessárias para começar um negócio. Nosso contador foi muito útil, obviamente o comprador da Bergdorf que pegou a linha, o primeiro que os editores escreveram sobre nós. Foi uma combinação de pessoas. E nossos pais apoiaram - nervosos - mas apoiaram.
Danielle: Apoiamos assim que obtivermos Bergdorf's!
Quais são seus maiores desafios agora? Danielle: Agora estamos no ponto em que existem tantas oportunidades, é saber quais recusar e quais aproveitar porque você pode se espalhar muito como uma marca e não chegar a lugar nenhum. Saber quais parcerias seguir são desafios que enfrentamos todos os dias.
Jodie: Recusamos trabalhar com designers que não achávamos adequados. Até que DANNIJO seja conhecida como essa marca de estilo de vida que é luxo acessível, você não quer confundir seu cliente. As colaborações são tão grandes e isso é ótimo, mas você precisa ter certeza de que está alinhado com a missão da sua marca.
Onde você se vê daqui a cinco anos? Jodie: Começamos esta empresa porque não vimos mais nada lá fora que fosse este estética - Danielle é mais boêmia e inspirada no rock and roll e eu sou um pouco mais clássico e conservador. Sempre perguntamos a todos "Qual é a sua marca de joias de moda favorita?" e a maioria das mulheres não sabe como responder a essa pergunta. Então, acho que isso diz algo sobre o mercado em que estamos agora, que não há marcas conhecidas como marcas de acessórios confiáveis. Portanto, estamos nos esforçando para sermos conhecidos como uma marca de acessórios preferida.
E como um bônus adicional, aqui está um vídeo exclusivo dos bastidores da coleção de outono de DANNIJO: