Em nossa longa série, "Como estou conseguindo", conversamos com pessoas que ganham a vida na indústria da moda sobre como elas entraram e encontraram o sucesso.
A estilista de Nova York Sally LaPointe abriu sua marca de mesmo nome há apenas oito temporadas, mas ela já tem gente como Lady Gaga, Katy Perry e Rita Ora batendo em sua porta, esperando que ela vesti-los. Trabalhando com sua pequena equipe em um estúdio arejado, austero e preto e branco de Chinatown que ela mesma projetou, LaPointe e ela melhor amiga e parceira de negócios, Sarah Adelson, está por trás de uma das empresas da moda em ascensão mais vigiadas da cidade marcas.
O trabalho de LaPointe tende para a vanguarda, e com ela separa agudas e pensativamente vestidos construídos (que se tornaram seus campeões de vendas), sua mulher é forte e sexy, com um pouco de lado escuro. Os varejistas de todo o mundo perceberam - incluindo Bergdorf Goodman e Shopbop - o que significa negócios está crescendo e, para uma empresa com apenas quatro funcionários em seu nome, também apresenta desafios muito específicos.
Logo após o mês da moda, conversamos com LaPointe para saber mais sobre seu negócio e seus conselhos para designers mais jovens.
Há quanto tempo você está em seu estúdio? Mudamos no final de setembro, então ainda é relativamente novo. Antes disso, estávamos em um estúdio realmente pequeno - provavelmente de 300 ou 400 pés quadrados - então isso nos ajudou muito a nos impulsionar. Temos novos funcionários, o que é empolgante, então realmente nos permitiu crescer.
Você saiu por conta própria logo após a formatura? Eu fiz os acessórios masculinos para Kenneth Cole por pouco menos de três anos. Foi bom, me deu muitas informações, mas saí na hora certa porque senti que meu cérebro criativo não travou. Foi um bom tempo para ir, aprender e depois me afastar.
O que te deu confiança para começar sua própria gravadora? Honestamente, acho que é quase uma felicidade ignorante. Não sei se realmente imaginei como seria ou o que implicaria. Eu [sempre] dou um passo à frente sem realmente pensar nisso, o que é bom e ruim.
Quando você veio para Nova York para iniciar sua linha, quem estava te ajudando? Conheci minha melhor amiga na faculdade, o nome dela é Sarah. Quando nos formamos, pensamos, "Quem está se mudando para Nova York?" Éramos apenas nós. Ela estava trabalhando na indústria também - em roupas infantis - e ela assumiu o lado dos negócios porque era muito mais voltada para esse lado do cérebro, e eu decidi fazer toda a criatividade. Então, depois de trabalhar por alguns anos na indústria, nós dois pensamos, "Vamos fazer isso". Nós fomos a Staples e temos um aparelho de fax, lápis, papel e todas as coisas que não tínhamos em nosso apartamento e iniciado. Ainda somos nós, mas agora somos um time de quatro. Eram dois melhores amigos, apenas começando algo juntos. Acho que nossa parceria é o que realmente fez acontecer.
Foi difícil navegar na relação de amizade / negócios? sim. Ela é a pessoa mais próxima de mim na Terra, só porque tivemos que aprender a nos comunicar de uma forma que deixa muito de nossas emoções fora disso. Temos que ser muito, muito honestos. Existem muitos momentos realmente ruins, e não são realmente glamorosos o tempo todo, então tivemos que passar por isso. Se você pode passar pelos primeiros anos, pode fazer qualquer coisa.
O outono de 2014 foi sua oitava temporada de pronto-a-vestir. Vamos voltar para sua primeira temporada: como foi isso? Nas primeiras temporadas, seríamos literalmente apenas eu e Sarah. Eu desenharia a coisa toda e ela me ajudaria a descobrir como fazer. Lembro que fiz todos os sapatos para os primeiros desfiles, como flores com cola quente em todos os sapatos. Eu acho que isso remete à coisa de "ignorância é felicidade". Não acho que tenha pensado muito nisso, mas me lembro de ter ficado um pouco apavorado.
Em termos de desafios de recepção e produção, o que te manteve firme nessas primeiras temporadas? Minha mãe sempre me chamou de cachorro com osso. Ela fica tipo, "Faça o que fizer, basta pegar e não largar." Então, eu acho que foi uma espécie de impulso de "Eu sei que posso fazer isso", e tudo leva tempo. Estou grato por ter demorado. Nunca quis um sucesso muito rápido. Eu acho que você tem que construir e ter respeito em certas áreas e realmente cultivar o que você quer dizer.
Você se lembra do primeiro momento - seja um jornalista, um comprador ou outra pessoa do setor - que realmente confiou em você? Acho que Bergdorf foi uma coisa muito, muito boa para mim. Eu conheci Linda Fargo - acho que foi três ou quatro temporadas atrás, ela veio nos bastidores e tinha acabado de me conhecer, e suas palavras estávamos apenas... ela agarrou minha mão e segurou-a e me disse o que ela gostou da coleção que foi realmente surpreendente. Só o fato de ela colocar o selo mágico nele e ficar atrás de mim e a marca era enorme. Foi mais um segundo para dizer, eu sei que você está indo na direção certa. Então essa parceria me ensinou muito. Ela também é extremamente, ela é boa com conversas e dá ótimos feedbacks também.
Os compradores fornecem um ótimo feedback. Você tem um conselho que foi dado a você que ficou com você por todas essas temporadas? Acho muito importante não se perder, o que meio que parece óbvio, mas encontrar o equilíbrio entre ser comercialmente viável - porque estamos fazendo roupas no final do dia - e garantindo que você tenha as suas próprias identidade. Encontrar esse balnace é um pouco difícil ou pode ser um desafio, mas acho que é o mais importante. Lembro-me de ter ouvido isso no início, e é algo em que você tem que se agarrar.
Você tem algo que você diria que é sua assinatura? Usamos as palavras "poderosamente feminino". Resistente e elegante - mais uma vez, aquele tipo de linha tênue. Tipo, olhando para trás, acho que sempre esteve lá. Ele muda ao longo das estações, mas esse DNA está sempre lá. Ele evoluiu e amadureceu.
Percebi que suas peças tendem a ser mais vanguardistas. Conte-me sobre a luta entre os aspectos criativos e comerciais quando você está projetando. Naturalmente, o cérebro criativo vai lá, mas sempre tento puxá-lo de volta e pensar: "Tudo bem, se estou usando isso, como vou... não, eu realmente não usaria aquele ombro. Remova esta parte. "Constantemente. É bom ficar seis meses com a coleção, porque é como um pedaço de barro. Estou massageando assim e trazendo de volta. Há muito disso.
Quando você e Sarah começaram, você buscou financiamento? Você conseguiu um investidor? Tudo era pessoal. Tivemos muita sorte em ter amigos e familiares nos ajudando, o que é outro ótimo conselho que as pessoas também nos deram: a menos que você precise buscar um investidor, não o faça. Porque ainda é 100% de nossa propriedade, não temos investidores externos, o que nos dá muita liberdade, o que é ótimo.
Quem são as maiores contas que você tem quando se trata de vendas? Shopbop é realmente bom porque está online. Amamos nossas butiques aqui em Nova York, como Owen, que são realmente voltadas para a moda. Curve foi um grande apoiador de nós. Estávamos na TsUM na Rússia - é quase como a Bergdorf's da Rússia. Eu nunca fui, mas é outra grande loja de departamentos. E nós realmente pegamos um monte de contas realmente boas nesta temporada, mas isso ainda não é definitivo. Mas butiques especializadas e possivelmente algumas outras grandes lojas de departamentos.
Eu sei que você recebeu muita publicidade por vestir Lady Gaga. Você já teve algum momento importante? Sim, sempre acontece tão rápido. Com Gaga, ela diria: "Ok, precisamos de algo Virgem Maria, branco, exagerado... e em três dias." Era sempre divertido porque podíamos ser tão criativos quanto queremos. Foi um grande momento, quando a primeira celebridade [que vestimos] foi a celebridade mais importante do mundo. Isso foi incrível. Então pessoas como Rita Ora - ela puxou algo dois dias depois do nosso último show - e Katy Perry usava algo. Todos são um pouco chocantes e acontece muito rápido.
Você já bateu em uma parede ou em um obstáculo do qual não achava que poderia voltar? Não houve um momento desastroso - honestamente, ter funcionários mudou muito. Antes éramos só eu e a Sarah, e muitas vezes é mais do dia a dia. Seriam alguns momentos congelados, nos perguntando: "Como vamos descobrir isso? O que estamos fazendo e estamos loucos? ”Ter outras pessoas para nos apoiar é simplesmente incrível. Eu diria que às vezes o dia a dia é muito difícil.
Você tem uma peça de assinatura que leva de temporada para temporada? Essa é a parte boa de agora fazer tantas temporadas. Há definitivamente uma silhueta exclusiva que acho que temos, e ela muda a cada temporada. Mas vestidos vão muito, muito bem para nós e um estilo particular de vestido vai muito bem para nós, então eu conheço essa categoria para empurrar, o que é útil para mim ao desenhar. Eu sei agora, ao invés de apenas adivinhar.
Há algum designer ou marca que você realmente admira? Alguém entrou em contato com você? Tantas pessoas me perguntam isso, você não tem colegas? Mas não recebemos muito feedback de outros designers. Eu diria que realmente respeitamos Proenza Schouler, só porque eles são "Nova York" e são uma equipe de dois. E eu sinto que eles fizeram um trabalho incrível com seus negócios e fizeram um ótimo trabalho com sua criatividade. Esse é o nosso modelo.
Recentemente, você passou a desenhar quatro coleções por ano. Você tem outras esperanças e aspirações para a marca? Eu penso muito nisso. Eu adoraria fazer... Eu acho que é dos homens. As pessoas me perguntam muito sobre roupas masculinas. Seria incrível. E eu adoraria como artigos domésticos. Vai ser interessante ver a sequência do que vai acontecer, porque não sei se haveria tal demanda para isso de imediato, mas adoraria. Acho que meu primeiro empreendimento seria talvez de homens, acessórios e talvez até artigos para casa. Velas e esse tipo de coisa.
Você já teve um grande sucesso com Lady Gaga e Katy Perry, mas há alguma outra celebridade que você está morrendo de vontade de vestir? Eu adoraria vestir a Beyoncé. Ela é a rainha, eu a amo. E também adoro Tilda Swinton, Rooney Mara e Cate Blanchett.
Algum conselho para um jovem aspirante a designer? Eu acho que você tem que ter muito comprometimento, e isso literalmente leva 10 anos. Você tem que estar nisso por muito tempo e estar realmente pronto para isso. Acho que a maior chave do meu sucesso foi Sarah. Eu não poderia ter feito isso sem ela - ela é literalmente metade do meu cérebro, porque ela funciona de uma maneira totalmente diferente da minha. Acho que hoje em dia para abrir uma empresa de moda é preciso mais do que criatividade. Você precisa do pacote total. Entre ela e eu, temos o pacote total.