Modelos desfilam na passarela do desfile de Donna Karan no outono de 2014. Foto: Neilson Barnard / Getty Images para a Mercedes-Benz Fashion Week
Notícias de Aquisição de G-III do Donna karan Internacional de LVMH foi confirmado esta manhã, e o CEO Morris Goldfarb já traçou planos para começar a funcionar assim que o negócio for fechado no início de 2017.
É a maior aquisição do G-III de todos os tempos, e durante uma teleconferência na manhã de segunda-feira, Goldfarb explicou que ele e sua equipe tinham vem considerando a compra da DKI por dois anos, enquanto procurava a "marca de estilo de vida de poder dominante" certa para trazer para o seu portfólio.
E os objetivos da empresa para essa marca são ambiciosos. Goldfarb disse que DKI atualmente tem US $ 350 milhões em receitas, um número que ele planeja dobrar em três anos com categorias expandidas e acordos de licenciamento. “Historicamente, era um negócio de $ 700 a $ 800 milhões de dólares”, disse ele. Já para a linha de luxo Donna Karan, coloque LVMH
pausa depois de Karan, a mulher, partiu há um ano, Goldbarb diz que ele e sua equipe "planejam relançar muito rapidamente". Ainda estará no "nível de luxo aspiracional" e ele o vê vendido na Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue e Nordstrom, enquanto DKNY permanece no mercado de Macy's, Lord & Taylor e Dillard's."As oportunidades de Donna Karan, a marca, são infinitas - não é distribuída, não é licenciada", disse Goldfarb. "Só podemos imaginar o quão grande isso pode ser... [Mas] esse não será um negócio de bilhões de dólares; o troféu de um bilhão de dólares para nós, acredito, será DKNY. "
A G-III está ansiosa para transformar a DKNY em um negócio gigante, sendo "agressiva na busca de oportunidades de licenciamento e iniciativas globais", disse Goldfarb. Atualmente, um terço das vendas da DKNY são feitas no varejo direto (tem cerca de 50 lojas próprias), enquanto as contas no atacado diminuíram durante o reposicionamento da marca. Quando o G-III assumir oficialmente o controle, várias dessas lojas terão fechado e Goldfarb diz que planeja expandir o segmento de atacado do negócio.
Goldfarb também elogiou a estratégia de negócios que o CEO da DKI Caroline Brown está no meio da implementação. “A atual equipe de gestão está em processo de reposicionamento da marca”, disse ele, acrescentando que “não tem certeza eles estão no caminho errado "porque as vendas comparáveis aumentaram na casa de um dígito alto nos últimos semanas. “Eles planejavam perder dinheiro, eles estão perdendo dinheiro”, disse Goldfarb. “A direção que eles escolheram está sendo bem executada... Vamos modificá-lo. "
A G-III revisará a estratégia nos próximos meses e apresentará um plano mais detalhado aos investidores no futuro. “Vamos colaborar com Caroline Brown e sua equipe e decidir a direção apropriada e o momento apropriado para executar essa direção”, disse Goldfarb. Ele não mencionou Diretores criativos DKNY Dao-Yi Chow e Maxwell Osborne pelo nome, mas disse que G-III entrevistará o grupo de talentos atual nos próximos meses e ele está satisfeito até agora com a equipe em toda a empresa.
Então, como seria a era de DKNY de G-III? Goldfarb está ansioso para expandir categorias por meio de parcerias de licenciamento, incluindo calçados, bolsas, roupas íntimas e infantis. Ele também quer expandir muito as ofertas de roupas masculinas. "Os jeans DKNY e C podem ser ressuscitados em uma forma especial", disse ele, referindo-se às linhas LVMH desligado em abril.
"Há um grande apetite por uma marca como essa", disse Goldfarb, acrescentando que já havia recebido várias ligações na segunda-feira de manhã sobre possíveis acordos de licenciamento e distribuição. "As portas estão bem abertas para essas duas marcas."
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