O mercado de roupas esportivas há muito tempo é dominado por algumas megabarcas. Existem gigantes como Nike e Adidas e, mais recentemente, Lululemon com seu rápido crescimento base de clientes de culto.
Mas não tem havido muito por aí para aqueles de nós que não gostam de logotipos e não gostam de participar cultos caros, ou talvez não sejam tão dedicados a trabalhando fora Em primeiro lugar, sentimos a necessidade de investir centenas de dólares em equipamentos de ginástica sofisticados. Ao mesmo tempo, não queremos usar algo barato que vai desmoronar ou ser totalmente transparente.
Digitar Cory Vines, uma nova startup de e-commerce com sede no Canadá que espera resolver os problemas do activewear da Gen-Y e, em última análise, se tornar a Warby Parker das roupas de ginástica. Conversamos com o fundador e aspirante a disruptor de roupas esportivas Daniel Lieberman sobre o que o inspirou a iniciar o Cory Vines, e ele apontou três problemas que queria resolver.
Uma era que outras empresas de comércio eletrônico verticalmente integradas em crescimento (como a Warby Parker) estavam tão focadas na experiência de compra. "Queríamos não sobrecarregar os clientes com a experiência de compra, mas fornecer-lhes o que precisam e nada do que não precisam", explicou ele. Outra era que as roupas esportivas mais acessíveis não eram de qualidade tão boa. "Queríamos entrar e fornecer produtos de qualidade a um preço acessível." Os preços variam de US $ 20 por uma camiseta a US $ 45 por uma legging. Finalmente, ele sentiu que havia um mercado para pessoas que não querem usar um dos megabrands mencionados. "A Geração Y de hoje, pensamos, quer algo simples e minimalista, não algo marcado com um grande cheque da Nike no peito." Ao que dizemos: Amém. Mas existem compradores suficientes com a mesma opinião? "Acho que as pessoas estão bem em tentar coisas novas", disse-me Lieberman, com confiança. "Eu não acho que eles precisam de Lululemon. Pessoas muito ricas usam óculos Warby Parker porque têm uma boa aparência. E eles estão obtendo isso a um preço acessível. Contanto que eles tenham uma boa aparência, eu não acho que eles vão se importar. "
Outro pilar do produto Cory Vines é a versatilidade - ou seja, itens que você pode usar dentro e fora da academia (ou estúdio de ioga ou aula de spinning). Lieberman descobriu que quando o Cory Vines foi lançado pela primeira vez, as pessoas usavam os itens em suas vidas diárias - talvez pegando um bebam com a mesma camisa com que foram para a ioga - o que faz sentido, pois não é imediatamente óbvio que muitas delas fazem ginástica roupas. Em seguida, eles estão lançando o que Lieberman chama de "itens pós-treino", incluindo um henley para os homens e uma blusa com decote canoa para as mulheres: "Algo que eles vão simplesmente vestir quando terminar".
Eles estão começando aos poucos, vendo o que atrai seus clientes e o que não atrai, e lentamente adicionando novas categorias de produtos à medida que avançam. Por exemplo, na semana passada eles lançaram leggings.
No momento, Lieberman está focado em implementar a experiência de compra online mais perfeita possível, mas não conte com o tijolo e argamassa ou atacado no futuro. "Neste momento, nosso carro-chefe é o nosso site e seremos oportunistas quando chegar a hora certa de colocá-lo off-line."
Achamos que Lieberman pode estar certo. Lululemon pode querer cuidar de suas costas.
Fotos: Cortesia