Depois de trabalhar para a família, Joyce Azria está construindo um império de marca milenar próprio

Para Joyce Azria, trabalho e lazer sempre estiveram interligados.

“Acho que tudo pode ser traduzido de sua vida pessoal para sua vida profissional”, ela me disse em seu escritório de paredes rosa na avenida La Brea, em West Hollywood. Crescendo em uma família de seis filhos, ela era a filha mais velha e recebia muitas responsabilidades. “É como se tudo estivesse nas suas costas, como organizar a casa, cuidar dos irmãos, cuidar dos pais. Como imigrantes, eles sempre trabalharam ”, diz ela. "Responsabilidade, prestação de contas, gerenciamento de orçamento - coisas que você faz em casa são lições de vida realmente boas."

Cuidar da família não foi a única coisa que preparou Azria para sua carreira de empreendedora. Crescendo no negócio da família - uma pequena empresa chamada BCBG - ela testemunhou em primeira mão a ascensão e queda de uma grande marca de moda construída sobre hábitos de consumo que mudaram rápida e drasticamente.

Aos 10 anos, ela já oferecia ao pai, Max Azria, e à madrasta,

Lubov Azria, feedback sobre roupas e locais de varejo. "Ele dizia: 'As meninas têm intuição'", lembra ela. Ela começou a trabalhar nas lojas BCBG em Los Angeles na adolescência e permaneceu na empresa até os 19 anos, na altura em que se casou e, em vez de ir para a faculdade, decidiu que queria começar o seu próprio negócio. Ela lançou uma - uma linha feminina chamada Joyann - mas a fechou após o nascimento de seu primeiro filho.

“Eu tive aquele típico momento de 'primeiro filho' em que eu estava tipo, 'Eu nem sei se quero mais fazer isso. Acho que quero ver meu filho fazer tudo pela primeira vez. ' Isso durou cerca de um ano e, então, quando ele fez [um], voltei a trabalhar para meus pais. "Ela assumiu várias funções corporativas ao longo de sua gestão na empresa - marketing, planejamento, alocações - até que seu pai nomeou-a diretora de criação na linha mais jovem BCBGeneration.

Artigos relacionados

“Meu pai está tipo, 'Eu preciso de sua ajuda, você tem que vir. Seja o diretor criativo, é para os jovens. ' Eles estavam usando suéteres de rena, como cópias aleatórias de Dolce & Gabbana e foi a coisa mais louca que você já viu ", diz ela. Ela mudou as coisas, alinhando a marca com publicações "legais" como Nylon e Vogue adolescente e iniciar uma estratégia de mídia social. Ela também prestou consultoria para outras marcas sob a égide do BCBG. Mas não foi fácil.

“Sinto que tive que lutar e ganhar meu lugar lá de várias maneiras”, diz ela, insinuando que alguns de seus colegas não ficaram felizes com o aparente nepotismo em jogo em sua nomeação. "Isso foi realmente difícil. Fiz alianças fortes com poucas pessoas, trabalhei muito e me mantive sozinha, chorei no banheiro. Tentei ser muito profissional, porque sentia que estava aprendendo muito e protegendo minha família. "

Azria deixou a empresa em 2016; ela disse que podia ver o mercado se distanciando do que eles estavam fazendo, e ela estava certa. Em março de 2017, logo após anunciar o fechamento de 120 lojas, o BCBG entrou com pedido de concordata.

Na mesma época, em fevereiro passado, a Azria lançou Avec Les Filles, uma linha acessível e na moda de peças femininas sutilmente inspiradas na França com muitas marcas rosa milenar. “Sempre trabalhei em marcas que não eram 'eu', não eram inspiradas por mim”, diz ela sobre seus papéis anteriores. Ela continuou a dançar até os 16 anos e explicou: "Como dançarina, uma bailarina, minha caixa de balé rosa era como a minha vida. Eu queria que [a marca viesse] de coisas pelas quais eu era apaixonada, e criei o rosa. Três meses após o lançamento da marca, o 'rosa milenar' começou a surgir. "Foi uma das muitas" sinergias "que Azria trouxe ao longo de nossa entrevista. "Eu meio que estava indo com minha alma, então foi inspirado na França (a família dela se mudou de Paris para os EUA), com os pés no chão e tinha uma sensibilidade fácil, então me senti como eu."

As coisas mudaram muito rapidamente desde então: Avec é vendido na Revolve, Nordstrom, Macy's, Lord & Taylor e Bloomingdale's, além de seu próprio e-commerce, e recentemente expandiu para roupas de banho e casacos. Azria agora também opera duas outras marcas: Ela lançou a Rohb, uma linha de roupas básicas por menos de US $ 50, no início deste ano. Em julho, ela adquiriu a Wukogals, uma orientado para mídia social linha de fofos, acessíveis modesta roupa feminina fundada por três irmãs. “Acho que na moda você não pode jogar apenas em uma pista, você tem que jogar em vários campos”, diz ela. "Eu queria saber qual era o preço inicial para um negócio que era puramente digital. Eu queria ver como era em um nicho de negócios, então fomos modestos. "

Ela sente que Avec representa quem ela usado ser, enquanto Wuko representa quem ela é agora. A própria Azria observa uma maneira modesta de se vestir por motivos religiosos, mas observa que o vestir recatado tornou-se uma tendência para além da religião e da espiritualidade. Cerca de 12 pessoas trabalham no escritório de West Hollywood, com mais algumas em um depósito no Valley.

Todas as marcas lançam novos produtos com frequência e visam uma base de clientes da geração Y e da geração Z, mas a Azria tem um estratégia de varejo exclusiva para eles que não é a rota direta ao consumidor que muitas marcas da geração do milênio usam como padrão para esses dias. Embora ela tenha escolhido a Revolve como parceira de lançamento da Avec e diversificado o mix de varejo a partir daí, ela escolheu Amazonas para o Rohb de preço mais baixo e planeja colocar a Avec e a Wukogals na enorme plataforma de comércio eletrônico em breve.

Historicamente, as marcas de moda hesitam em vender na Amazon; apesar de seu amplo alcance, forte logística e conveniência inegável, ele não tem o visual mais chique e pode forçar as marcas a abrir mão de algum controle sobre o merchandising e os preços. Mas Azria vê isso como uma oportunidade e sente que isso reflete a maneira como as pessoas compram agora. “Acho que as pessoas não são tão preciosas sobre onde, são precoces sobre o quê”, diz ela. "É mais sobre a experiência de conseguir, de usar, de fazer memórias nele." Isto funcionou especialmente bem para a Rohb, que é mais uma linha básica do que uma linha de moda adequada, sendo uma marca novo. "Se você faz um trabalho ruim, vê imediatamente, e se faz um bom trabalho, vê imediatamente, porque há avaliações de clientes."

Com a Wukogals, a marca e seus fundadores já tinham seguidores fortes e leais antes da chegada de Azria junto, em grande parte graças ao Instagram, onde as três irmãs se conectam com seus seguidores em um nível. “A história das irmãs, seus 24 filhos, as muitas demandas das mães trabalhadoras, suas famílias e o nascimento desta caseira #modesto linha de roupas ", diz a biografia da marca no Instagram.

Azria conheceu os fundadores enquanto ainda estava na BCBGeneration e eles procuravam conselhos e mentores para o lançamento de uma marca. Três anos depois, ela se reconectou e imediatamente quis se envolver. “Faremos algumas novas categorias modestas que nunca estiveram disponíveis antes”, diz ela sobre seus planos para a marca. "Acho que os eventos serão bons para eles, criando a comunidade, viajando e estando dentro da comunidade em diferentes lugares, como Nova York, comunidades muito fortes como Utah onde há modéstia em mente e fazer conexões genuínas. "Atualmente, a parte da frente de seu escritório abriga um pop-up Wukogals que durará até o final do ano.

Azria nunca planejou supervisionar três marcas dentro de um ano e meio do lançamento da primeira, mas ela se vê continuando a fazer negócios dessa forma. “Definitivamente, nos vejo abrigando muitas empresas”, diz ela. "Acho que é por causa da maneira como cresci. Trabalhei sempre em tantas marcas, que é bom ter o meu prato cheio e acho que é bom ter novas ideias fluindo e novas marcas fluindo. "

Seu rápido sucesso é notável em um clima de varejo tão tumultuado; devido ao seu passado, ela tem uma visão única sobre o que funciona e o que não funciona. “A diferença é ser muito ágil”, diz ela quando pergunto qual é o segredo de ter uma marca em 2018. "O que acontece na moda, e eu vi isso sozinho, muitas e muitas vezes, é que você cresce rapidamente. A primeira coisa que você faz quando cresce é pensar que precisa de muito mais do que tem. Você acha que precisa de sistemas, acha que precisa de depósitos, acha que precisa de mais estoque, acha que precisa de mais pessoas, você acha que precisa de um CEO, porque você não sabe como administrar sua própria empresa, e isso tudo vem com uma espécie de preço marcação."

"Eu diria que o segredo é dar a si mesmo tempo para descobrir", acrescenta ela. “O caminho mais longo para se estar no negócio é não dormir sobre as coisas, passar para o próximo, experimentar de tudo, confiar nas pessoas. Se não funcionar, solte-os rapidamente. "

Claramente, o empreendedorismo da moda está no sangue Azria. Além de seu pai e sua madrasta, há seu tio Serge Azria, proprietário da Joie, Equipment and Current / Elliott, e até mesmo sua enteada Alexia Elkaim, que possui Miaou. Hoje, parece que Joyce é a próxima a assistir enquanto ela constrói seu próprio império moderno liderado por mulheres.

Nunca perca as últimas notícias da indústria da moda. Assine a newsletter diária do Fashionista.