O crescente fascínio de ser um influenciador na faculdade

Bem-vindo ao Semana de carreira! Embora sempre façamos do conteúdo focado na carreira uma prioridade em Fashionista, pensamos que a primavera seria um bom momento para dar uma ajuda extra com dicas e truques sobre como vencer nas indústrias da moda e da beleza.

Quando surgiu a notícia de que um grupo de pais ricos estava indo longe para ilegalmente trapacear o sistema de admissão da faculdade, um particular celebridade filha de vlogger de beleza tornou-se o rosto não oficial do escândalo nacional. Em março, Olivia Jade ganhou as manchetes quando foi revelado que seus pais haviam subornado sua entrada na Universidade do Sul da Califórnia; a influenciadora de maquiagem adolescente, que possui quase 3,5 milhões de seguidores no Instagram e no YouTube coletivamente, foi subsequentemente derrubado por uma série de marcas com as quais ela manteve parcerias lucrativas, como TreSemmé e Sephora.

O adolescente falou bastante sobre o equilíbrio entre escola e mídia social

(tipo de), e ela não está sozinha no desempenho do duplo papel de estudante-barra-influenciadora ao frequentar a faculdade. Na verdade, angariar patrocínios e criar conteúdo para um público crescente de seguidores tornou-se um show paralelo popularentre estudantes universitários. Tanto é verdade que as próprias universidades estão utilizando seus departamentos de marketing para trabalhar com seus alunos para alcançar (e atrair) candidatos e futuros calouros. Além disso, ser um vlogger ou influenciador está se tornando cada vez mais popular quando se trata de gerações mais jovens ' aspirações de carreira.

Artigos relacionados
É Possível Tornar-se Mais um Mega Influenciador?
Este é o quanto custa acordar como um influenciador
Os influenciadores estão influenciando para onde os jovens viajam?

"Eu fiz uma palestra convidada em NYU para uma aula de mídia social na [Stern School of Business] e em uma classe de cerca de 70 crianças, acho que 15 vieram até mim depois e disseram, 'Oh, eu sou uma influenciadora' ", lembra Mae Karwowski, fundadora do marketing de influenciador agência Obviamente. "E alguns deles eram bem grandes. Eu estava tipo, 'Oh meu Deus, você tem um canal no YouTube com 100 mil inscritos?' Foi muito interessante. "

Mas antes havia o "influenciador" - uma palavra que apenas oficialmenteentrou na língua inglesa em 2019 - em todos os campi universitários, estava o embaixador da marca do estudante, uma função que ainda é muito ativa hoje, se não mais, em categorias como moda, beleza, estilo de vida, comida e bebida. "As marcas querem atingir esse grupo demográfico porque têm idades muito formativas em termos de criação de suas preferências de marca", diz Ben Varquez, diretor-gerente da YMC, uma agência de marketing jovem e rede de influenciadores especializada em atingir consumidores entre 15 e 29 anos de idade.

Varquez afirma que YMC é um pioneiro dentro do espaço do embaixador colegial com a promoção de marcas como a Red Bull no início dos anos 2000. Quase duas décadas depois, a atração desses mesmos jovens mudou drasticamente: "Quando começamos neste negócio, nem todos tinham um dispositivo móvel nas mãos e certamente não era um smartphone conectado à internet de alta velocidade o tempo todo ", diz Varquez. “Obviamente, as redes sociais também mudaram completamente a paisagem. Os consumidores têm o poder de influenciar seus pares, alavancando suas próprias plataformas e criando suas próprias marcas pessoais em um sentido digital, e isso mudou a forma como comercializamos com eles. "

Kassidy Tran, uma turma da Cal Poly SLO de graduação em 2019, recentemente completou dois anos como VS Rosa Campus Rep. Sua função era uma combinação constante de hospedagem de eventos de marketing experiencial e criação de conteúdo para a marca contas de mídia social, bem como seu próprio Instagram pessoal. “No campus da Cal Poly, definitivamente existem outros alunos embaixadores de marcas específicas”, diz Tran. "Há uma Amazonas Representante principal, muita comida e bebida - como Five-Hour Energy and Kind Bar - mas não muito varejo ou moda. Portanto, o programa Pink é definitivamente único no campus da Cal Poly, especialmente porque é uma escola muito baseada em agricultura e engenharia, então não há muitas oportunidades de moda. "

VS Pink, a marca irmã (mais jovem) de Victoria's Secret, emprega dois representantes universitários em mais de 100 faculdades e universidades. Os candidatos tradicionalmente se inscrevem por meio do aplicativo Pink Nation, respondendo a perguntas sobre si mesmos, seu envolvimento no campus e enviando um vídeo de um minuto para mostrar sua personalidade. Depois de escolhidos, os representantes são obrigados a participar de um curso de certificação de marca de três dias em Columbus, Ohio ("todas as despesas pagas!", Diz o VS Pink local na rede Internet). Geralmente, esses representantes gastam entre oito e 10 horas por semana - embora a marca incentive uma mentalidade "sempre ligada" - espalhando o conhecimento da marca no campus e nas redes sociais.

Em troca, os representantes do campus da VS Pink geralmente recebem mercadorias para vestir e dar feedback, ou recebem brindes para os participantes do evento ou para oferecer brindes. Às vezes, eles podem até ser selecionados para viajar com o VS Pink, como para Palm Springs com (novo nome) Victoria's Secret AngelGrace Elizabeth ou Nova York para comemorar o lançamento da campanha Grl Pwr da marca. (Um porta-voz da VS Pink confirmou que os representantes do campus não são pagos.)

Tran também menciona o quanto sua experiência ajudou nos estudos e na escolha de uma carreira. “Sinto que tenho aplicado tudo o que aprendi nas minhas aulas diretamente a este programa Pink”, diz ela. "Na verdade, eu não era um menor planejador de eventos antes de obter essa experiência, então o programa Pink abriu meu mundo inteiro para o planejamento de eventos. Quando me inscrevi para os estágios no verão passado, foi a única coisa que realmente me referi durante as entrevistas. "

Karwowski viu como o engajamento pode ser forte entre os influenciadores na faculdade, especificamente em uma campanha anterior feita pela Obviously. A agência trabalhou com os alunos para promover as calças de moletom de uma marca, que custavam US $ 400, que por acaso combinavam com algumas cores da escola. "Encontramos influenciadores em cada uma dessas escolas. Era preciso ter cerca de 2.000 seguidores, mas todos os seguidores deles também estavam nessa faculdade ", explica Karwowski. "O envolvimento foi insano, como 30% e 50%, e toda essa conversa sobre como foi legal que um a marca os alcançou e agora eles faziam parte dessa tendência influenciadora, o que nunca aconteceu antes. "

Alugue a Pista começou seu programa de representação no outono de 2017 como sua primeira incursão no espaço universitário. "Estávamos realmente posicionando isso como uma experiência de aprendizado", disse a gerente de comunidade Emily Hollender. "Íamos fazer uma tonelada de marketing universitário e, primeiro, queríamos ir até a fonte e aprender com os estudantes universitários sobre o que eles pensavam do Rent the Runway e como eles estão comprando no campus. "Desde o seu lançamento, o programa cresceu de um pequeno grupo de 50 embaixadores para mais de 450 representantes em 75 campus diferentes ao redor do país.

Hollender contrata representantes a cada semestre por meio de um processo de inscrição que pede coisas como GPA, número de seguidores no Instagram e um vídeo de dois minutos. (A quantidade de envios quadruplicou desde seu lançamento.) Uma vez escolhidos, os representantes recebem um assinatura gratuita para o semestre, bem como acesso a oportunidades de orientação e carreira Recursos. Eles são solicitados a postar conteúdo nas redes sociais e ajudar a hospedar um evento ou ativação uma vez por mês para os alunos. (Um porta-voz da Rent the Runway confirmou que os representantes do campus não são pagos.) Além disso, o A empresa também trabalha com mulheres que têm muitos seguidores digitais em seu Instagram voltado para a faculdade conta (@rtroncampus) em uma capacidade de marketing de influenciador mais tradicional, a fim de impulsionar o conteúdo e alcançar novos públicos.

“O legal das faculdades é que a cada ano novos alunos chegam, é um desafio para nós continuar a alcançar esses calouros e permitir que eles aprendam sobre Rent the Runway”, diz Hollender. “Mesmo que eles não estejam se inscrevendo para uma assinatura ou alugando conosco, eles pelo menos entendem que alugar é uma maneira inteligente e sustentável de se vestir. Assim que tiverem um salário - pós-faculdade - eles se tornarão assinantes para o resto da vida. "

E embora trabalhar com estudantes universitários tenha muitos benefícios, tanto Varquez quanto Karwowski afirmam que O maior desafio é que essas marcas estão fazendo parceria com pessoas que vivem vidas incrivelmente ocupadas e engajadas. Afinal, as gerações em idade universitária e pós-graduação são conhecidas por serem perfeccionistas exagerados, empilhando seus perfis do LinkedIn e feeds do Instagram com os destaques de suas vidas profissionais e pessoais. Adicionar parcerias orientadas a prazos e contratos e postagens patrocinadas requer mais gerenciamento de tempo e priorização do que se poderia imaginar.

"Muitas pessoas não percebem o quanto é trabalhoso postar uma, duas fotos por dia e várias histórias por dia e tê-las sempre atento e algo que seja seguro para a marca e verdadeiro para você mesmo que seus fãs acham legal ", diz Karwowski. "Isso é difícil para um diretor de criação de uma grande agência, muito menos para um jovem de 19 anos que faz exames."

"Um dos meus objetivos é ser consistente no Instagram", diz Jorji Gardiner, uma turma de alunos de 2020 na Stern School of Business da NYU. "Isso é algo em que não tenho sido bom porque fico tão ocupado com a escola e com tantas coisas no mundo real que o Instagram às vezes fica em segundo plano." Como um duas vezes maior em negócios globais e marketing, junto com um menor em negócios de entretenimento, mídia e tecnologia, além de um acordo de modelagem com a State Management, Gardiner está, em as palavras de Ricky Thompson, "reservado e ocupado." Durante o semestre, ela só conseguiu postar para seus 38,1 mil seguidores no Instagram duas vezes em uma semana; quando as finais chegaram em maio, apenas uma vez.

O grande número de seguidores de Gardiner vem da modelagem, o que ela tem feito desde o último ano do ensino médio, enquanto morava em Los Angeles. Há cerca de dois anos, ela atingiu 10 mil seguidores e começou a buscar marcas (via DM) para possivelmente trabalharem juntas. “Muitos não responderam, obviamente, mas recebi algumas respostas em que eles me enviariam produtos em troca de uma postagem”, lembra Gardiner. (Dica profissional: ela criou um kit de mídia para enviar às marcas também.) Com o tempo, suas parcerias cresceram em beleza, estilo de vida e bem-estar, negociando taxas e elaborando contratos por conta própria. Uma rápida rolagem por seu feed mostra canais de Hello Fresh, Not Your Mother's Haircare, Zola, Sephora Coleção e muito mais. Durante o verão, ela tem uma colaboração chegando com a Brooklinen e espera trabalhar com mais marcas de moda.

Normalmente, as marcas pedem a Gardiner uma história do Instagram (ou duas) e um único post estático - o último sendo um dos produtos mais cobiçados no marketing de influenciadores. Também existe a opção de incluir um link na biografia por, digamos, 72 horas, ou adicionar uma história à seção de destaques, outro posicionamento importante para as marcas. Gardiner geralmente ganha de $ 500 a $ 600 por uma história no Instagram e postar.

De acordo com Karwowski, que também trabalhou com Gardiner no passado, as taxas podem variar dependendo do seguinte, envolvimento e tipo de conteúdo do influenciador: Alguém com 3.000 seguidores pode obter $ 100 em produtos, enquanto outro com 10K seguidores recebe $ 150 por uma postagem, ou se você tiver 100K, é superior a $ 750 por publicar. Karwowski também observa que os influenciadores estão começando a negociar além de apenas uma postagem patrocinada para uma marca para talvez 12 postagens ao longo de um ano. "É um jogo que você precisa descobrir", diz ela. "Eles estão realmente tentando se apressar e fazer acontecer, o que tem sido muito legal. As pessoas veem isso como uma busca real e querem trabalhar em tempo integral. "

Quanto a exercer influência na vida de pós-graduação, Gardiner está aproveitando o verão e seu último ano letivo para ver se isso é uma opção. "É apenas algo que estou fazendo para me divertir que é um grande bônus e uma grande receita adicional? Ou estou fazendo isso como algo que pode se tornar uma carreira em tempo integral para mim? ", Pergunta ela. "Eu sei que pode ser para muitas pessoas e tenho visto o progresso quando posso colocar pequenas explosões de energia nisso. Eu só tenho que descobrir se essa é a minha praia. "

Imagem da página inicial: lançamento da Victoria's Secret Pink na Ohio State University. Foto: Dimitrios Kambouris / Getty Images

Assine nosso boletim informativo diário e receba as últimas notícias do setor em sua caixa de entrada todos os dias.