Foto: Drew Angerer / Getty Images
Como notícia de Falência da Barneys e a propagação da venda subsequente, o luto coletivo por uma era de varejo passada foi tingido com pelo menos alguns deleite com as vendas prometidas e roubos que limpariam as lojas da Barneys de seu estoque não vendido antes de seu novo proprietário, Grupo ABG, fechou as portas do varejista para sempre. Mas o que isso significa para as marcas que forneceram esse estoque?
Bem, algumas das empresas de moda mais poderosas, como as pertencentes a LVMH, não será incluído nas vendas de liquidação de redução de margem que se aplicam a outros produtos vendidos na Barneys; seus bens são protegidos por contratos negociados muito antes dos rumores de falência da Barneys estourarem.
Enquanto isso, designers emergentes e marcas independentes fecharam contratos menos favoráveis com a Barneys, o que favoreceu o atacadista agora morto, são deixados em apuros enquanto os operadores de liquidação decidem como e quando descontar itens de moda, muitos dos quais ainda estão disponíveis a preço integral em outros lugares do mercado.
"Este foi um alerta para as pequenas empresas que ainda não resistiram a uma recessão", disse Susan Scafidi, diretora da Instituto de Direito da Moda, referindo-se ao Grande recessão que desafiou o ambiente de varejo uma década atrás. "Se realmente tivermos uma recessão no horizonte, seja lá o que isso signifique, a falência da Barneys pode ser um termômetro da coisas que estão por vir e podem dar a muitas pequenas marcas um aviso sobre como pensar estrategicamente e defensivamente indo frente."
A falência da Barneys dificilmente é um caso isolado de falha no estado atual do varejo. Pesquisa Coresight descobriram que os principais fatores que levaram à falência do varejo nos últimos dois anos incluíram a saturação do espaço físico do varejo no Estados Unidos, mudando as tendências de consumo, vendas crescentes de comércio eletrônico e dívidas crescentes entre empresas de varejo, cada uma das quais ainda é evidente hoje. E de acordo com um Pesquisa BDO 2019, mais da metade dos executivos de varejo dos EUA pesquisados acredita que as falências aumentarão até o final do ano, já que muitos estão se preparando para uma desaceleração econômica.
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Dada a perspectiva, é necessário que marcas menores - que podem não ter o paraquedas oferecido por uma controladora rica em dinheiro - se preparem para problemas no mercado de varejo. Aqui estão algumas dicas sobre como se proteger contra outro desastre como o que está acontecendo na Barneys.
Diversifique sua presença no varejo
Assim como um indivíduo pode fazer ao investir, a melhor coisa que uma marca de moda menor pode fazer para se proteger em um mercado desafiador é diversificar sua abordagem de varejo. Já se foram os dias em que a única maneira de uma marca alcançar os consumidores era por meio de um físico de prestígio loja de departamentos com sede em uma grande cidade, diz Charcy Evers, uma consultora de varejo com sede em Nova York e tendência analista.
"O perigo, antes de mais nada, é que qualquer marca vá para a cama com qualquer varejista tão profundamente que se algo acontece ao varejista, tem um efeito prejudicial para uma parte significativa de seus negócios ", Evers diz.
A construção de uma estratégia de canal de varejo robusta exige, no mínimo, um canal direto ao consumidor por meio do site ou loja da própria marca, ao trabalhar com uma mistura de varejistas especializados e de comércio eletrônico, bem como plataformas de mídia social que ajudam as marcas a encontrar seus consumidores onde eles estão.
Leva Área, a marca sediada em Nova York que Beckett Fogg e Piotrek Panszczyk fundaram em 2013, bem depois do fim da Grande Recessão e no momento em que os espaços de luxo e moda estavam encontrando uma nova tração no mercado. A área, com seus acessórios Instagram adoráveis por celebridades e uma sensação única de glamour chamativo, atraiu o que teria sido considerado o Santo Graal dos relacionamentos no atacado - da Barneys focada em moda e Cerimônia de abertura para o mais acessível Nordstrom. Por sua vez, a Area diz que algumas de suas menores contas de atacado são tão valiosas quanto os maiores parceiros de varejo da marca, dependendo de quão próximo um determinado varejista pode chegar do comprador-alvo da Area.
Embora a marca tenha se recusado a fornecer detalhes, o cofundador Fogg explicou que a Area planeja expandir seu recém-lançado canal direto ao consumidor e dependem menos de compradores de atacado, que podem ignorar alguns dos produtos essenciais que dão à Área seu estética única. A marca também planeja comercializar produtos que são exclusivos de sua plataforma de e-commerce (e podem ter sido encontrados em uma loja como a Barneys) para atrair compradores ao seu site. Quanto às relações restantes com terceiros, Fogg diz que a Area está abordando seus atacadistas com mais cautela hoje.
“Claro, é importante cultivar relacionamentos específicos, mas você deve manter a exclusividade de uma forma fiscalmente responsável”, Fogg disse ao Fashionista por e-mail. "O atual cenário turbulento do varejo deve ser respeitado... está em constante mudança e você deve estar pronto para se adaptar e mudar de estratégia de forma reativa. Para que isso aconteça, é preciso ter estratégias de crescimento que não dependam do sucesso de outra empresa. "
Experimente modelos de vendas alternativos
Também é importante que as marcas explorem formatos não tradicionais para trabalhar com atacadistas. Evers explica que várias lojas de departamento criaram mercados dentro de seus espaços de varejo (diferente do modelo shop-in-shop) para direcionar o tráfego de pedestres e, ao mesmo tempo, ajudar os compradores a descobrir novos marcas. Macy's tem sua versão, chamada "The Market", enquanto Bloomingdales tem "Carrossel" e Kohl's tem "Com curadoria de Kohl's." Para as marcas, permite o acesso ao canal da loja de departamentos (o que significa que ficam na frente de mais compradores do que fariam por conta própria) sem necessariamente vender roupas para um varejista que pode não ser capaz de mover o produtos. E se o canal da loja de departamentos não é onde os clientes da sua marca fazem compras, existem modelos alternativos; pense em empresas de varejo como serviço, como B8ta, que ajudam as marcas a exibir seus produtos em lojas em todo o país e a compreender as análises de varejo para desenvolver novos produtos.
Alternativamente, moda e marcas de beleza pode explorar o modelo de consignação, mais comumente empregado por marcas de joias, que permite à marca "emprestar" seus produtos à loja de departamentos até que sejam vendidos. Isso exige que uma marca apresente uma Declaração de Financiamento do Código Comercial Uniforme com uma descrição detalhada dos bens da marca que são consignados, explica Adrienne Montes, advogada do escritório de advocacia Gabay & Bowler com sede em Nova York e presidente do Fashion Law Committee do New York City Bar Associação. “O extrato financeiro, uma vez preenchido e aperfeiçoado, notifica outros credores de que essas mercadorias não são de propriedade desse varejista”, explica Montes. "É fundamental que a declaração seja aperfeiçoada de forma adequada e regularmente renovada, e que a marca mantenha um registro detalhado de cada item em consignação."
As estratégias financeiras de proteção são outra forma de as marcas se segurarem, literal e figurativamente, contra os riscos que enfrentam ao trabalhar com parceiros de atacado. Scafidi explica que comprar seguro de crédito pode ser uma forma econômica de cobrir as faturas não pagas de um atacadista, caso isso aconteça, como foi o caso da Barneys. Outra opção é factoring. Como explica Scafidi, é uma forma comum de financiamento em que um fator lhe paga uma porcentagem do dinheiro que um atacadista pode ficar em dívida com você após a conclusão de uma compra, para que você não precise esperar os fundos para manter as luzes acesas em seu showroom. Uma vez que o atacadista paga sua fatura, o fator coleta uma porcentagem desse dinheiro e dá a você uma porcentagem restante, supondo que o atacadista pague, de fato, suas faturas pendentes.
Em essência, "você tem seu dinheiro mais cedo, o fator normalmente tem um seguro secundário contra perdas e o fator assume o risco de a loja não pagar", diz Scafidi.
Quando os varejistas falirem, procure ajuda legal
Idealmente, o contrato existente de uma marca com um vendedor terceirizado estipulará como os produtos da marca são recomprado ou com desconto em caso de falência ou trimestre de vendas fracas, embora nem sempre seja o caso. Em muitos casos, as marcas de moda menores têm menos influência ao abordar um atacadista no meio de falência, deixado para recolher quaisquer resíduos financeiros que sobram depois que os credores garantidos de um varejista são pago.
Infelizmente, é arriscado para qualquer grupo de marcas de moda independentes se juntar como consumidores em uma ação coletiva ação judicial, pois pode ser vista como fixação de preços ou restrição ao comércio, que viola as leis antitruste, Scafidi diz. Dito isso, as marcas de moda podem reunir seus recursos para contratar ajuda jurídica nas circunstâncias de falência de um varejista compartilhado para recuperar o dinheiro ou buscar uma recuperação (uma estipulação legal que uma marca pode incluir em seus contratos de atacado que exigem que os varejistas devolvam a mercadoria) ou uma recompra, embora exemplos disso sejam cru.
Para uma marca com pouco dinheiro, existem recursos legais subsidiados e gratuitos que podem ajudar um designer a entrar em litígio contra um varejista defeituoso. Montes diz que as ordens de advogados locais e faculdades de direito podem oferecer aconselhamento jurídico pro-bono (na cidade de Nova York, por exemplo, isso pode incluir o Projeto de Lei do Empreendedor de Vizinhança da NYC Bar Association ou seu Fashion Law Committee, que trabalha com o Fashion Law Institute em Fordham Law School para hospedar clínicas ao longo do ano.)
“O que é fundamental para essas marcas é ser ágil, flexível e ser capaz de falhar rapidamente”, aconselha Evers. "Você precisa tentar, você precisa experimentar e se expor, mas você não pode ter todo o seu corpo na água, você só precisa mergulhar o dedo do pé nela, por assim dizer. Acho que essa é a maneira inteligente de entrar em um território desconhecido. "
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