De lenços a Scrunchies a Tops de tubo, Donni está produzindo sucesso após sucesso

Muitas marcas de sucesso começam com um longo processo de planejamento para determinar coisas como ponto de vista, estratégia de varejo e plano de negócios. Outros, como a marca de Alyssa Wasko Donni, são mais como acidentes que simplesmente acontecem (graças à boa execução, é claro). Pode-se até descrever o crescimento de Donni como uma marca, até agora, como uma série de acidentes, ou a prova de que Wasko tem apenas uma capacidade inata de prever quais itens o mercado está desejando, sejam lenços versáteis, elásticos, tops tubinhos ou - lançando para o outono - pulôveres inspirados na Patagônia.

Admito que Donni inicialmente chamou minha atenção por ser a grafia fonética do meu primeiro nome (agora você sabe !!), mas uma vez eu vi celebridades como Emily Ratajkowski e Lily Collins usando a marca, e ouvi que seus elásticos estavam se esgotando três ou quatro vezes, eu sabia que era algo que merecia atenção além de seu nome.

Wasko começou sua carreira na moda no escritório corporativo da Chanel em Nova York, passando de estagiária de verão a consultora de meio período e funcionária de período integral. Mas Donni nasceu enquanto ela ainda estava na faculdade no Arizona: seu pai, Donald (Donni para abreviar), faleceu o primeiro semana de seu segundo ano e ela começou a fazer lenços - que sempre foi seu acessório preferido - como um hobby e Distração.

“Eu coloquei amuletos de asas de anjo neles para me fazer sentir como se meu pai estivesse comigo”, ela explica em seu estúdio no centro de Los Angeles. "Eu fiz um para mim e um para um amigo, então todos os nossos amigos os queriam e foi uma evolução realmente estranha e um efeito de bola de neve."

Wasko sabia que estava no caminho certo quando outros estudantes continuavam querendo comprá-los - no Arizona, onde lenços são obviamente muito desnecessários. “Não fazia absolutamente nenhum sentido”, diz ela. Ela mesma continuou fazendo enquanto trabalhava na Chanel, mas depois de alguns anos a demanda chegou a um ponto em que ela decidiu se dedicar a Donni em tempo integral. Seu primeiro marco fora da faculdade foi quando Jessica Biel foi retratada usando um dos lenços em US Weekly - e não porque fosse talentoso.

Hoje, mesmo que as celebridades usem os elásticos e as blusinhas da marca regularmente (graças principalmente a uma equipe de relações públicas), os estudantes universitários ainda são parte integrante da marca. Wasko iniciou um programa de embaixador no campus da faculdade - uma tática mais comumente utilizada por marcas maiores como Victoria's Secret Pink, Abercrombie & Fitch e até mesmo Glossier. “Quando começamos, nosso fotógrafo era um estudante e todos que contribuíam eram estudantes. Trata-se apenas de capacitar outras pessoas nesse estágio ", diz ela. Os participantes geralmente são membros de irmandades, clubes de moda ou programas de negócios e recebem códigos pessoais para promoção. "É quase como se você fosse um comerciante ou comprador de sua própria loja, essencialmente, então você recebe a palavra, você tem uma ideia de quais peças da coleção você acha que sua base de clientes gostaria, "Wasko explica.

Wasko se sente bem por ser capaz de orientar a próxima geração de estudantes empreendedores, mas o programa, é claro, também impulsiona as vendas. “Este é um negócio no final do dia, então não há razão para fazer algo se não estiver gerando receita”, observa ela.

Desde seus dias de faculdade, Donni tem se expandido lentamente de lenços para outros acessórios de cabelo como elásticos, para - a partir de Primavera 2018 - peças prontas para vestir, como tops tubinhos de gravata, tops tubinhos smocked, tanques curtos e calças arejadas de cintura alta. O outono, com lançamento esta semana, marca a maior oferta de pronto-a-vestir até agora, incluindo peças de estilo moleca como Henleys robustos, casacos de lã aconchegantes e os pulôveres mencionados - todos feitos para vestir em estilo vintage Levi's. A marca também lançou bolsas recentemente. Os preços variam de cerca de US $ 30 para um elástico a cerca de US $ 200 para as populares calças Flora.

“Nunca houve um plano de fazer nada dessa expansão”, diz Wasko. Ela ficou com lenços por um longo tempo e ficou surpresa que provou ter tanto sucesso. "Construir um grande negócio em apenas uma categoria de produto que ninguém realmente precisa, acho que nos deu uma base realmente incrível para começar de. "Os tops tubinhos de gravata aconteceram porque as pessoas já usavam os lenços da marca dessa forma, enquanto as calças eram mais pessoais projeto. "Eu pessoalmente estava procurando uma calça leve de linho de cintura alta e olhei para Zara, The Row, Gap; Eu simplesmente não consegui encontrar algo que eu realmente amava, então eu pensei, deixe-me tentar ", diz ela. "Eu os fiz e eles pareciam realmente fofos e então, literalmente, algumas semanas depois, eu tinha uma coleção pronta para vestir." As calças se esgotaram várias vezes.

A marca é vendida na Moda Operandi, Nordstrom e Shopbop, além de seu próprio e-commerce, e Wasko diz que pode se concentrar ainda mais no atendimento direto ao consumidor daqui para frente. “Especialmente nos últimos seis meses, o produto direto ao consumidor é uma parte enorme de nosso negócio”, diz ela.

Isso em grande parte graças, é claro, ao Instagram. “Acho que 97% do nosso tráfego da web vem do Instagram”, diz ela. "O Instagram é realmente, eu acho, o recurso mais valioso que qualquer pessoa que tenha uma empresa pode usar." Wasko se interessa por presentes de influenciador, mas pretende mantê-los bem orgânicos. “Eu acho que se você tem que incentivar alguém a vestir e promover suas coisas, você não vai ter o retorno que deseja”, diz ela. "As pessoas que desejo em nossa marca são as pessoas que realmente a amam."

Ela está adotando a mesma abordagem orgânica com a expansão para novas categorias. “Você só precisa ouvir o seu cliente e ver o que está funcionando e o que não está”, diz ela. Funcionou até agora.

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