Homens fora da Semana da Moda de Nova York: Homens. Foto: Getty Images
Nos últimos sete anos, capitalistas de risco canalizaram centenas de milhões de dólares em sites e aplicativos desenvolvidos para fazer com que as mulheres comprem e vendam suas roupas e acessórios de segunda mão online.
Agora, eles estão voltando sua atenção para os homens.
Na quinta feira, Poshmark está adicionando produtos masculinos e infantis às suas ofertas, o que marcará, nas palavras da co-fundadora Tracy Sun, o "primeiro grande expansão da categoria. "A startup mobile-first teve seu início em 2011, incentivando as mulheres a se separarem de suas bolsas indesejadas e vestidos e, desde então, evoluiu para uma "plataforma de comércio social" que também vende novos produtos de cerca de duas dezenas de marcas por meio de um modelo de atacado.
Itens masculinos têm surgido na Poshmark há anos, diz Sun, mas a empresa removeu as listagens. “Os homens compram de maneira diferente das mulheres, eles exigem coisas diferentes. Não podíamos simplesmente colocar o modelo feminino no masculino ", explica ela. Por exemplo, "os homens gostam de se concentrar em uma categoria específica, então colocá-los direto no tênis é muito importante". Ela está particularmente entusiasmada com a perspectiva do negócio de atacado da Poshmark na categoria masculina, "porque a maioria dos homens, quando gosta de algo, tende a querer comprar vários isto."
No mundo do vestuário, os homens recebem muito menos atenção e, no mercado de segunda mão, menos ainda: são extremamente raras as lojas de segunda mão que vendem exclusivamente para homens. Isso ocorre simplesmente porque as mulheres compram a maioria das roupas, responsáveis por 60 por cento das vendas de roupas dos EUA cada ano, embora o crescimento na categoria masculina tenha ultrapassado ligeiramente o feminino nos últimos anos, de acordo com NPD.
Para homens gostam Matt Wallaert, um executivo de tecnologia de 34 anos e pai na cidade de Nova York que "[não] tem tempo para ir às lojas outlet", o eBay se tornou um recurso essencial para reabastecer seu guarda-roupa regularmente. Ele configurou alertas, entregues em um resumo diário, que o notificarão quando camisas justas em seu tamanho de Nordstrom estão listados por menos de US $ 20, ou os blazers John Varvatos usados com cuidado em um tamanho 40R parecem por menos de $40.
Ele não está sozinho: o eBay, fundado em 1995, continua sendo o destino mais popular para roupas de segunda mão online, embora sua participação no mercado esteja sendo reduzida, especialmente na categoria feminina, por novos sites e aplicativos móveis que simplificaram o processo de venda, facilitando a participação de vendedores não profissionais.
A Poshmark não é a única startup que busca entrar no mercado de revenda online de roupas masculinas atualmente dominado pelo eBay. The RealReal, que se concentra no segmento de alto padrão do varejo, tem aumentado de forma constante seu negócio masculino nos últimos tempos - na verdade, atualmente a categoria de crescimento mais rápido do site, representando cerca de "25-30 por cento" das vendas totais, diz Mayola Martinez, diretora de The RealReal masculino.
Martinez observa que os visitantes masculinos do RealReal compram de maneira diferente das mulheres que visitam seu site. Por um lado, elas tendem a usar a pesquisa mais para encontrar itens específicos que já sabem que desejam comprar, enquanto as mulheres são "compradores descobridores" que preferem navegar. Relógios, que rendem uma margem muito maior do que roupas e sapatos, são a categoria mais importante. Em termos de marca, Louis Vuitton é o não. 1 empate, seguido por Tom Ford, Gucci e Burberry. Como é o caso da maioria dos varejistas que lidam com homens, os compradores vêm para arrebatar itens icônicos de cada uma dessas casas: lenços de xadrez Burberry nova, por exemplo, e cintos e mocassins com a Gucci logotipo. Bolsas de viagem, roupas e tênis estão testemunhando um "enorme crescimento", diz ela. Não é novidade que muitos dos compradores da categoria são mulheres que procuram comprar para seus maridos, namorados ou outros membros da família.
Coletivo Vestiaire, outro local de consignação com foco em luxo com sede em Paris, também vem construindo divisão, contratando Bertrand Thoral, um ex-executivo da Vente-privee.com, como seu chefe de moda masculina por último ano. Após o lançamento com mulheres em 2009, o site começou a adicionar produtos masculinos às suas listas em 2012 e hoje representa 12 por cento das vendas totais, ante 5 por cento há apenas um ano. Cerca de 40% dessas compras vêm de mulheres que estão comprando para outras pessoas.
Thoral reconhece que os homens exibem comportamentos de compra diferentes dos das mulheres, mas que é "difícil" modificar o design do site e do aplicativo da Vestiaire para acomodar esses comportamentos. “O que estamos tentando fazer agora é criar mais editoriais dedicados aos homens, mais conselhos sobre lugares para ir, compras para fazer, melhores produtos que temos que comprar”, diz ele. Em termos de volume, os calçados são a categoria masculina mais importante, seguida por agasalhos e relógios. O tamanho médio dos pedidos é bastante substancial: cerca de 345 euros (US $ 380), um pouco menos que o das mulheres.
No Grailed, raros tees Supreme abundam. Captura de tela: Grailed
Embora haja agora mais de uma dúzia de empresas que atendem à revenda feminina online, Grailed, lançada em janeiro de 2014, é uma das poucas dedicadas exclusivamente ao homem. E não qualquer tipo de homem, mas consumidores educados em moda que podem diferenciar seus projetos nórdicos de seu Robert Geller, seu Kith de seu Supremo.
Arun Gupta, fundador de Grailed, de 27 anos, diz que o site foi criado não tanto para competir com The RealReals e Vestiaire Collectives of the Internet, mas para agilizar - e, assim, substituir - a compra e venda de jaquetas Rick Owens, Yeezys e outros itens de moda masculina hot-ticket em fóruns como Superfuture, Styleforum e Reddit. Há também uma seção de Noções básicas para preços mais gerais, como camisetas e tênis Vans.
"Você não vai comprar um terno da Grailed, mas pode gastar US $ 300 em uma rara camiseta Supreme lá, sem problemas ", diz Adam Wray, o editor de indústria da moda de 28 anos de Toronto Boletim de Notícias FashionRedef, que afirma usar o site para rastrear peças específicas de Craig Green, Rick Owens e Maison Margiela.
Ao contrário do RealReal, que fotografa, armazena, autentica e envia tudo o que é vendido em seu site, o Grailed é relativamente tranquilo, facilitando apenas listagens e pagamentos, o que mantém seus custos baixos e permite que a empresa receba uma taxa de comissão de apenas 6 por cento, muito menos do que os 40 por cento do The RealReal e ainda menos do que os 10 do eBay por cento. Uma equipe de moderadores vasculha as listagens do site, removendo itens que parecem estar em más condições, falsificados ou de designers que "não estão à altura", nas palavras de Gupta. "Tentamos manter tudo de alto nível, muito organizado, muito impactante."
O conteúdo também é fundamental. "No momento, o que nos diferencia de sites como Poshmark e Tradesy é que construímos mais uma marca em torno do que fazemos", diz Gupta. “Tornamos a compra de roupas usadas algo bacana e emocionante, colocamos nossa voz e nosso nível de gosto lá fora para o consumidor, esperamos que influencia e cria mais uma sensação de compra aspiracional no site, em vez de uma transação de mercado restrita. "Gupta ex-contratado Quatro pinos editor Lawrence Schlossman no final do ano passado para liderar o esforço como diretor da marca Grailed.
"Parte do apelo do Grailed é que é toda uma comunidade de pessoas que adoram roupas masculinas", diz Aliotsy Andrianarivo, gerente de desenvolvimento web de 34 anos e blogueira de moda masculina em Davis, Califórnia, que regularmente vasculha eBay, Etsy, Grailed e Styleforum em busca de caxemira vintage e lenços de bolso e gravatas da Drake's. "Onde o nível de sabor é mais alto, você tende a encontrar coisas mais interessantes, embora às vezes as coisas sejam um pouco mais caras, porque as pessoas sabem o que estão vendendo."
Todos os homens entrevistados para esta história disseram que o eBay continua a ser uma fonte confiável para o roupas de segunda mão que procuram, sejam blazers de vestuário de trabalho contemporâneo ou algo um pouco mais especial. E graças às ferramentas de rastreamento do eBay, monitorar novas listagens é uma brisa. Fazer com que os homens adicionem novos sites ao seu regime de compras não será fácil - mas essas startups já provaram seu valor com as mulheres.
Uma coisa é certa: se você é um homem que deseja comprar roupas de grife com desconto, a seleção está prestes a se tornar consideravelmente maior.
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