Foto: Alberto E. Rodriguez / Getty Images
o Bravo quebra "Regras de Vanderpump, "que se originou de"As verdadeiras donas de casa de Beverly Hills"em 2012, é um reality show como nenhum outro. Nos anos desde a estreia do programa, os fãs viram seu elenco evoluir de bartenders e garçons sobrecarregados de Los Angeles para estrelas do reality show. Agora que muitos deles estão financeiramente estáveis e começando a se estabelecer, eles também estão explorando atividades fora das filmagens em tempo integral, como atuação, abrindo bares de West Hollywood com o tema steampunk, tornando-se personalidades de podcast e, curiosamente, colaborando com cosméticos empresas. É concebível que um membro do elenco de "Regras de Vanderpump" possa se tornar o próximo magnata da beleza da celebridade? Vamos apenas dizer que não está fora do reino das possibilidades. Lala Kent, Ariana Madix e Katie Maloney-Schwartz são todas candidatas, embora nesta fase do jogo, uma delas se destaque como sendo a mais promissora.
Astros da televisão de realidade muitas vezes incorporam uma marca única de fama: muitos alcançam o sucesso simplesmente por serem eles mesmos em um programa de TV, o que, por sua vez, leva a mais reconhecimento de nome e, a partir daí, mais TV. O ciclo do ovo e da galinha continua ad infinitum. Uma vez que o interesse pela série du jour, suas estrelas muitas vezes se deparam com uma escolha: eles podem abrir mão de sua fama ou optar por um plano alternativo. Grace Murray, vice-presidente da Fohr Card, uma agência de Nova York que trabalha com marcas e influenciadores, diz que, como resultado, "as estrelas da realidade muitas vezes ficam atraídas pela ideia de 'monetizando sua influência', então eles saltam de seu show para a pista rápida [do influenciador]. "Embora ela acredite que tal movimento seja ótimo" para um dinheiro rápido ", não é de forma alguma plano de longo prazo. Em vez disso, aqueles que têm longevidade não pegam atalhos para a fama - nem no início, nem nunca. Aqueles cujo público "confia em seus conselhos sobre o produto" já devem, eventualmente, "começar a ver o que podem aprender e imitar" para "passar do público ao influenciador [eles próprios]".
Na experiência de Murray, as estrelas do reality presumem que podem simplesmente conquistar uma audiência pessoal por meio da TV, desenvolver um produto e apenas vê-lo voar para fora das prateleiras. "As estrelas da realidade veem Kylie Jennero sucesso da empresa e vê-lo como um modelo claro ”, explica ela. No entanto, ela avisa, o sucesso é muito menos formal - e muito mais matizado - do que isso. “Há uma diferença entre ter público e ter influência”, afirma Murray. Kyle Hjelmeseth, fundador e presidente da agência de gerenciamento de relacionamento God + Beauty, concorda. "O sucesso é muito subjetivo; todos têm seus próprios resultados desejados ", diz ele. Como resultado, Hjelmeseth acredita que o primeiro passo para o sucesso para influenciadores que se movem para um espaço criativo seria valorizar a conexão social em vez de vendas diretas.
Superficialmente, Ariana Madix parece menos provável que a equipe de "Regras de Vanderpump" faça a transição para magnata da beleza em tempo integral. O programa fez um grande esforço para documentar a dedicação do barman ao seu trabalho diário - assim como ela relação com o coproprietário da TomTom, Tom Sandoval - e seu único movimento real em relação à beleza até agora foi um colaboração com a marca desconhecida Frankie Rose Cosmetics (mostrado acima) em novembro de 2017.
Na verdade, a coleção de batons de Madix era uma forma de baixo risco e baixa pressão de tentar algo novo; não foi necessariamente feito para tirar o caminho Kylie's Lip Kits fez. (Madix não estava disponível para comentar sobre esta história, já que o elenco está "em um bloqueio de mídia" enquanto filma a próxima temporada do show.) Ainda assim, de acordo com Hjelmeseth - cuja agência é especializada em influenciadores digitais - uma parceria contínua entre influenciador e marca é normalmente mais desejável para ambos os lados. Em sua experiência, relacionamentos contínuos, em oposição a promoções pontuais, são mais eficazes, especialmente para transformar fãs de um indivíduo em consumidores entusiasmados de um produto.
As incursões da costar Katie Maloney-Schwartz na indústria seguiram um caminho semelhante ao de Madix, embora mesmo antes de "Regras de Vanderpump", a ex-garçonete fundou um blog de beleza e estilo de vida chamado Pucker & Biquinho. Por um tempo, Maloney-Schwartz administrou o blog principalmente para ela, oferecendo um híbrido de dicas de beleza, tutoriais, conselhos sobre estilo de vida e reflexões gerais. Nos anos que se seguiram, ela sem dúvida deu o trabalho necessário para se estabelecer como uma magnata da beleza em ascensão; ela ainda estrela os tutoriais de beleza de seu site e contribui com artigos ocasionalmente, e se ramificou em produtos de marca com Julie Hewett veterana da indústria em abril de 2018. (O representante de Maloney-Schwartz não respondeu aos pedidos de entrevista.) Como Madix, ela fez parceria com uma marca estabelecida para criar três batons de bolso. No entanto, ela levou a linha um passo adiante, ajudando a projetar três lápis labiais combinando para melhorar o visual - algo que faltava na coleção Frankie Rose. Mas com essas colaborações instantâneas, como eles medem o sucesso? Um era inerentemente "melhor" do que o outro?
De acordo com Murray, as balizas estão mudando constantemente. “Existem inúmeras maneiras de medir o sucesso em uma colaboração” entre uma marca e um influenciador, ela explica. É revelador que "muito poucas" dessas métricas seriam "diretamente financeiras". Em outras palavras, o quão bem um produto vende não é mais relevante, uma vez que são os diferentes números que importam na era do Instagram. Murray recomendaria que, pelo menos no início, os influenciadores deveriam priorizar "taxa de cliques, é verdade alcance, visualizações de histórias, salvamentos ou qualidade e quantidade do conteúdo produzido ", para reconhecer como e quando eles têm um sucesso em seu mãos.
No geral, trabalhar com influenciadores como as estrelas das "Regras de Vanderpump" é geralmente o mais eficaz se e quando uma marca "[vê] a colaboração como uma peça central de seu mix de marketing", em oposição a "toda a estratégia [de marketing]", resume Murray. Isso sugere que, em última análise, as colaborações por tempo limitado costumam ser benéficas tanto para a marca quanto para o influenciador. Ele permite que ambos os lados promovam sua equipe pelo tempo que funcionar para eles. Novamente, se uma colaboração "funciona", vem com um conjunto inteiramente novo de definições na era moderna. Mas eles não podem fazer tudo sozinhos. Isso também é algo que Hjelmeseth enfatiza para os clientes de sua agência: a construção de relacionamentos duradouros deve ser tratada com o mesmo peso como curtir, economizar ou vender.
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Quanto a quais mulheres das "Regras do Vanderpump" poderiam estar a caminho de se tornar a próxima celebridade magnata da beleza, construindo um negócio (ligeiramente) semelhante a Kylie Cosmetics ou Fenty Beauty? Os sinais até agora apontam para Kent. Claro, ela não tem um artista vencedor do BAFTA como Hewett em seu canto, e não está trabalhando em uma empresa existente como Frankie Rose; não há parceiros, colaboradores, educadores ou embaixadores óbvios envolvidos com a marca dela. Mas "[qualquer] público que ela construiu ao longo do tempo que vem em busca de conselhos sobre o que vestir no outono ou como fazer o olho de gato perfeito é diferente de um público que busca o senso de humor ou a vida amorosa de alguém ", observa Murray. "Não quer dizer que os dois sejam mutuamente exclusivos, mas o último não pode ser convertido no primeiro da noite para o dia. A realidade é que criar, construir e fazer crescer uma marca é um trabalho difícil que requer talento e perseverança e / ou uma equipe incrível nos bastidores. "
O que certamente será mais complicado para Kent: fazer os fãs realmente acreditarem dela - não apenas compre o produto, use a hashtag #GiveThemLala ou continue acessando seu Instagram. Seu feminismo destemido de quarta onda é suficiente para convencer novos fãs a comprar um batom e volte para mais - ou vice-versa? Isso, mais o tempo, determinará a rapidez com que ela iniciará seu "império" pessoal. Dada sua tenacidade e considerável número de seguidores, isso pode acontecer antes do que se esperava. Afinal, o conselho número um de Hjelmeseth aos clientes é "plano para um relacionamento prolongado" com sua base, em vez de "tentar forçar uma" colaboração única com "metas que provavelmente não são obtível". Os planos de Kent de construir um império são elevados, mas seus projetos parecem sólidos.
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