Por que esta designer emergente colocou sua marca homônima em espera para reconstruir seu negócio

Para um jovem designer de moda com apenas três coleções em seu currículo, é um movimento um tanto ousado de repente colocar sua marca em espera para reavaliar uma indústria em fluxo. Mas para Amanda Phelan, sediada no Brooklyn, a decisão foi uma necessidade - e desligar a linha de seu nome para reconstruir seu negócio foi um alívio. "Pelo menos agora posso dizer como empresário: 'Estou indo na direção certa e estou no controle'", disse Phelan ao Fashionista.

Phelan lançou sua marca homônima em 2016 e ficou óbvio que algo fora de seu controle estava acontecendo entre os varejistas. "As coisas estavam à venda literalmente algumas semanas depois de terem caído no chão. Os compradores não tinham opções abertas para compra, ou sua compra permaneceu a mesma. As marcas estavam caindo como moscas por toda parte ", lembra ela. "Acho que a estrutura não faz muito sentido e, para mim, esse é o meu maior obstáculo. Eu decidi que precisávamos agir. "

Após a estreia de sua coleção de primavera de 2017, Phelan interrompeu as operações de seu negócio, fez uma breve hiato e se dar tempo para pesquisar e analisar o que realmente estava acontecendo na moda e varejo espaço. Ela também se perguntou onde Phelan se encaixaria nessa imagem - ou se sua marca se encaixaria em tudo.

“Nossa era digital hiper-visual impactou o varejo de forma irreversível”, diz Phelan. "Não vejo futuro em descer na toca do coelho do varejo mais do que já fizemos. Alguns poderiam argumentar que estávamos apenas três temporadas em nossa marca, e isso não é tempo suficiente, mas do ponto de vista comercial, é tempo suficiente para ver tudo o que uma startup de moda fundada no varejo envolve, e o que isso implica não faz muito senso."

Primeiro, Phelan decidiu sair do calendário da moda tradicional, bem como da New York Fashion Week, um lugar onde seus desfiles eram conhecidos por apresentações de dança teatral. (Ela foi dançarina antes de se tornar designer.) No futuro, Phelan, a marca, operará apenas como uma "identidade virtual" direta ao consumidor.

As futuras coleções agora são temporárias, em tamanho de cápsula e apenas em edição limitada, incluindo sua recém-lançada "Coleção 4". (Um tipo de formato de titulação praticado por nomes como Yeezy, Burberry e Public School de Kanye West - embora apenas brevemente.) Suas coleções também são hiper-focadas em malhas, que é a de Phelan especialidade. Porém, ela revela que quedas futuras podem se aplicar a uma categoria de produto diferente dentro de malhas. Uma temporada pode ser só com capuz, enquanto outra pode oferecer apenas trajes de banho, por exemplo. “Estou mantendo as portas abertas para experimentação e flexibilidade neste novo modelo”, diz Phelan.

Além de adquirir produtos que já estão disponíveis no site, os compradores também podem fazer pré-encomendas inscrevendo-se em uma lista de espera. Não é necessário nenhum compromisso de depósito - pelo menos por enquanto. É um sistema de confiança, diz Phelan. Ela também está seguindo uma dica de e-commerce de sites de moda rápida baseados em dados, como o Zara, adicionando um botão de "desejo" para produtos que não estão mais disponíveis. Se houver demanda suficiente para um item, Phelan o colocará de volta em produção.

Essas novas mudanças forneceram ao designer muito tempo (e custos orçamentários) para inovação de marketing, narração de histórias e reconhecimento da marca online, especialmente por meio de mídia social e um site renovado, que em breve apresentará integração CGI e fotos em 360 graus de todos os produtos Phelan. Os visualizadores também serão capazes de ampliar e focar nos detalhes do produto até sua costura. Microanimações também estão incorporadas em todo o site, como um filme de última geração da New Media Limited, que apresenta digitalização 3-D e captura de movimento para mostrar a Coleção 4. Se você Faz por falta de associação da marca com a dança, o filme também conta com a performance de dançarinos vestindo a coleção mais recente. “Tudo sobre a imagem e o DNA da marca permanece”, garante Phelan. "A principal coisa que não queríamos era outra pessoa contando nossa história."

Simplificando, o relançamento e a nova estratégia de Phelan são uma jogada corajosa. Mas ela espera que seu novo caminho seja um exemplo importante para outros designers emergentes confiarem em si mesmos para tomar decisões de negócios ousadas. "Eu só quero inspirar outras pessoas a se sentirem da mesma maneira; que estamos nisso juntos ", diz Phelan. “As portas estão realmente abertas para a exploração do modelo de negócios, novas mídias e inovação tecnológica. É um momento muito inspirador e empolgante para novas marcas, se elas correrem o risco de aproveitá-lo. "

Veja a Coleção 4 de Phelan na galeria abaixo.

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