A ascensão do Venda rápida continuou.
Baseado em Los Angeles HauteLook acaba de levantar uma rodada de financiamento impressionante de US $ 31 milhões por meio da Insight Venture Partners, uma empresa de capital privado com sede em Nova York.
Isto é muito dinheiro. Mas com 2,5 milhões de membros, há muito o que fazer com o dinheiro.
Esta tarde, conversei com o vice-presidente sênior de marketing do site, Greg Bettinelli, sobre o que HauteLook--que é gratuito para entrar, se você ainda não o fez - tem em estoque. Existem quatro objetivos principais:
1. Contrate novas pessoas. A empresa contratou recentemente Arthur Lewis, que passou 11 anos na Gap, Inc., para estabelecer relacionamentos com varejistas especializados. É uma área que as vendas relâmpago ainda não exploraram totalmente. Bettinelli quer trazer mais talentos únicos, como Lewis, a bordo. “Nós realmente queremos atrair talentos - contratar pessoas com a experiência certa”, diz ele. O talento normalmente equivale a um salário maior, portanto, essa injeção de dinheiro reforçará essa iniciativa.
2. Penetre ainda mais no mercado. No momento, a HauteLook estima que conquistou apenas 10-15% do mercado feminino de 25 a 45 anos, seu ponto ideal. Com fundos adicionais, poderá promover melhor o site além de Nova York e Los Angeles.
3. Adicione categorias. Claro, pode ser conhecido por vender marcas contemporâneas como Splendid e Seven For All Mankind, mas HauteLook atualmente vende em 11 categorias diferentes e planeja expandir para pelo menos mais duas ou três categorias próximas futuro. Primeiro? Mais vinho e comida. (O site já teve sucesso com várias vendas de Omaha Steak.) Experiências - pacotes de spa, hotel, resort - também começarão a aparecer. No entanto, HauteLook não planeja torná-lo um negócio separado na mesma linha que Gilt City. Em vez disso, o site continuará a comercializar sob temas. Um "dia de praia", por exemplo, pode incluir cuidados com a pele, biquínis, acessórios e um pacote de resort.
4. Continue a construir relacionamentos fortes com as marcas. Desde o seu início em 2007, o modelo de negócios de vendas flash nos Estados Unidos mudou um pouco. Naquela época, a recessão estava em pleno andamento - varejistas e marcas estavam ansiosos para limpar o estoque extra. Agora, à medida que as coisas melhoram, as vendas relâmpago precisam ser posicionadas como um canal adicional para ganhar dinheiro, da mesma forma que as lojas outlet nas décadas de 1980 e 1990. Manter os parceiros felizes é uma grande parte do futuro da HauteLook.