Foto: Everlane
Varejista nativo online Everlane tornou-se conhecido por pensando fora da caixa consumista quando se trata de vendas sazonais. Por exemplo, doou todos os lucros da Black Friday aos trabalhadores da fábrica este ano, e chegou a fechar totalmente suas instalações na Black Friday em 2012 e 2013.
E agora (pela primeira vez, na verdade), está tendo uma venda real - embora não seja tradicional. Para manter sua dedicação à transparência, Everlane está permitindo que os clientes escolham entre três preços fixos - todos abaixo do varejo - em itens selecionados, e cada preço é acompanhado por uma explicação para qual quantia de dinheiro tampas. Então, se você pagar $ 81 pelo Sapato Nubuck Street, que cobre apenas a produção; se você pagar $ 97, também estará cobrindo as despesas gerais da equipe de Everlane; e se você pagar $ 126, estará cobrindo essas coisas e também permitindo que a Everlane invista em seu crescimento.
De certa forma, a venda vai contra o ângulo original da Everlane: que, ao contrário dos concorrentes, não construir descontos em seus preços (mantendo-os baixos) e, portanto, nunca ofereceria descontos. Ainda assim, quando um varejista tem estoque excessivo, ele precisa tentar movê-lo de alguma forma.
A venda, que começou sábado, vai até quarta-feira.A parte mais interessante desse conceito de venda será ver o que os clientes optam por pagar. É um dilema moral: se você escolher o preço mais baixo, estará basicamente apoiando o trabalho escravo? Se você escolher o mais alto, você está louco?
Qual preço você escolheria?