Com a venda de um estilo de vida que faz você se sentir bem, as marcas preparadas veem sucesso consistente em um mercado movido a tendências

Feche os olhos e pense no que "uma vida boa" significa para você. De viver seus dias em um paraíso tropical para se tornar o próximo Chiara Ferragni, as possibilidades são infinitas. Vender um estilo de vida despreocupado é uma ferramenta de marketing atraente, e ninguém sabe disso melhor do que Shep e Ian Murray, cofundadores e CEOs da Vineyard Vines, a marca colorida conhecida por gravatas atraentes e um logotipo icônico de uma baleia rosa. Afinal, esse sonho foi o que levou os irmãos ao setor de varejo em primeiro lugar.

"Ao crescer, brincávamos que esperaríamos nove meses para passar três meses de verão vivendo uma boa vida - o tempo que passaríamos passeios de barco, vela e pesca - em Martha's Vineyard com nossa família e amigos ", diz Shep da ideologia de Vineyard Vines origens. Essa busca pela felicidade acabou levando os irmãos a abandonar seus empregos no banco em 1998 para, em vez disso, vender gravatas em seu jipe. Em pouco tempo, essa mentalidade de verão tornou-se a mentalidade de tempo integral, e eles nunca olharam para trás.

“Esse ethos manteve-se na Vineyard Vines ao longo dos anos e 'todos os dias deve ser tão bom' tornou-se o lema da nossa marca, o nosso mantra, o nosso modo de vida,” explica Ian. "É assim que vivemos nossas vidas e é assim que construímos Vineyard Vines." 

Quando a marca Coleção alvo lançado em todo o país em 18 de maio, os Murray esperavam levar sua versão da boa vida para as massas. Embora essa colaboração tenha deixado os fãs leais do Vineyard Vines nervosos, provavelmente recebeu alguns revirar os olhos de pessoas que não entendem o apelo da estética de preparação, ou entender por que você quer uma baleia (para não mencionar dezenas delas) impressa em qualquer coisa, sempre.

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Por que algumas pessoas têm uma reação tão instintiva aos estilos mauricinhos? Existem alguns motivos que vão além da preferência pessoal. O primeiro é a noção de que marcas "preppy", que normalmente dependem de cores ousadas e caprichosas padrões, não são chiques nem sofisticados e, portanto, não devem ser associados à moda mundo. Este tem sido um debate contínuo por anos (basta olhar para este leva e refutação). Além de sua afiliação com o um por cento, a supersaturação do estilo preppy no início a meados dos anos 2000 também permanece como uma memória não tão distante. Este período de tempo ainda provoca visões inquietantes e cheirosas de Tommy Girl de cintos de fita, padrões conflitantes e camisas pólo em camadas (todas com golas abertas, é claro). A suposição de que a preparação está diretamente relacionada a uma forma extravagante de se vestir - uma que combina gravatas-borboleta barulhentas com um terno seersucker, uma camisa madras e um irmão igualmente detestável - continua sendo um estereótipo muito real e fratástico hoje.

Na realidade, entretanto, esta é a iteração mais intensa da estética que raramente é usada no dia-a-dia. "Isso pode ser algo que você pode usar no Kentucky Derby, mas para o dia a dia, acho que é um pouco extremo", diz o influenciador de preparação e designer de uma marca de mesmo nome Kiel James Patrick. Esposa de Patrick, também influenciadora e parceira de negócios, Sarah Vickers concorda: “Por alguns anos, [a preparação] estava começando a parecer uma fantasia de novo para muitas pessoas, mas agora voltou a um lugar mais orgânico”, diz ela. De acordo com Patrick e Vickers, há uma gama tão ampla do que é considerado "prepotente" hoje que o termo é usado vagamente e foi diluído.

“Para nós, gostamos do estilo da Nova Inglaterra, por isso preferimos aqueles clássicos que são funcionais para ir do trabalho para a vela e para um churrasco em família”, acrescenta Patrick. O olho prático, mas fotogênico de Vickers para o estilo, é exatamente por isso que eles acumularam mais de um milhão de seguidores e lançaram um negócio em expansão vendendo esses grampos tradicionais de guarda-roupa.

A versão de preparação de Patrick está próxima da definição como um estilo que remonta às atividades de lazer da classe alta (como tênis, vela e squash) e internatos particulares preparatórios para universidades nas regiões Nordeste e Nova Inglaterra. E caso você tenha perdido o Fashionista's relatório de tendência, o look prepster está voltando este ano. "Preppy hoje não precisa necessariamente ser Brooks Brothers," diz MaryKate Boylan, editor do mercado de moda em Cidade e Campo. "O Celine Fall 2019 mulher é a senhora suprema do Upper East Side, mas é legal porque é Hedi Slimane. "Mas não para por aí e vai além de Ralph Lauren:"Thom Browne tornou as roupas clássicas e elegantes ao dar um toque de ajustes reduzidos e brincadeiras na proporção ou estampas e padrões inesperados ", acrescenta Boylan, e"Loewe tem sua própria versão do velo da Patagônia. "

Mesmo quando não está espalhado nas passarelas, o vestido de mauricinho não desaparece como uma moda passageira. Isso porque seu coração e sua alma estão enraizados em estilos clássicos e icônicos. Itens como blazers trespassados, calças de algodão, tweed, mocassins, camisas pólo e sobretudos sempre estarão por perto, e "A maioria das pessoas tem alguns desses elementos em seu armário, quer considerem seu estilo preppy ou não", diz Boylan. "Basta olhar para a maneira como John e Jackie Kennedy se vestiam, ou muitos membros da realeza dos últimos oitenta anos. Você poderia usar muitas dessas roupas hoje. " 

Carly Heitlinger, o popular blogueiro mais comumente conhecido como Carly The Prepster, ecoa os sentimentos de Boylan. “Quase tudo que eu costumava postar ainda está na moda porque é um look atemporal”, diz ela. "Eu amo que os suéteres que comprei na faculdade ainda são os que uso hoje."

Apesar de sua natureza atemporal, ser uma "preparação" ainda não é a coisa mais legal de se definir, mesmo depois de tirar o estigma que o cerca. “Você não vê Bella, Gigi e Kylie usando vestidos de mudança com Jack Rogers [sandálias] e um suéter em volta do pescoço”, explica Boylan. "Você os vê usando essas marcas jovens e descoladas do Instagram das quais você nunca ouviu falar antes e grandes designers de moda. Eles estão mostrando a pele, vestindo athleisure e nunca repetir uma roupa. " 

Preppy pode não ser "legal", mas isso é o que algumas pessoas não entendem sobre marcas voltadas para o estilo de vida: não importa para elas. De acordo com Shep e Ian, Vineyard Vines evita perseguir tendências e, em vez disso, se concentra na criação de ótimos produtos. “Nunca nos consideramos uma marca de moda”, dizem eles. "O que temos feito é contemporizar o preppy não apenas com ajuste, mas também com fabricação. Pegamos tecidos de desempenho - elástico, poliéster, wicking - e os colocamos em estilos clássicos, para que você possa parecer elegante, mas também relevante no mundo de hoje. "

Oferecer estilos bem feitos que atendem a um modo de vida específico também provou ser a pedra angular do sucesso de outras empresas. Leva Lilly Pulitzer, a estilista de Palm Beach conhecida por suas estampas lúdicas, afinidade pela cor rosa e amor pelos abacaxis. "Uma grande parte da nossa marca e estratégia da empresa é realmente focar nas necessidades autênticas de alguém que vive um estilo de vida de resort", explica Michelle Kelly, CEO de Lilly Pulitzer. "Estamos pensando muito em um cliente hoje, que está saindo de férias ou vivendo uma vida sob um céu ensolarado, e que roupa serviria atendem às necessidades dela. "Sua abordagem despreocupada em relação à moda conquistou um séquito fiel de mulheres que vestem Lilly simplesmente porque isso as faz sentir Boa. A marca comemorou seu 60º aniversário este ano, provando que sua herança inspirada na Flórida é tão relevante para sua base de clientes hoje como sempre foi.

Maré do Sul, por outro lado, colocou ênfase em seu Sulista raízes. "Quando começamos, dez anos atrás, nossos fundadores não pensavam em mauricinhos, eles apenas pensavam em cores brilhantes e um estilo de vida divertido", disse o CEO Christopher Heyn. "O mais importante para nós, além de fazer um ótimo produto, é que queremos que a pessoa diga: 'Ei, eu quero estar lá, quero estar com eles'." Esse sentimento de fazer parte de algo maior dá aos consumidores um incentivo para comprar esses tipos de roupas mais tradicionais, porque, na verdade, quantas polos ou pares de calças cáqui fazem tu realmente necessidade? "Você tem que ter um motivo para comprar isso", continua Heyn. "Você precisa vender uma coleção de mercadorias em um ambiente que faça mais do que apenas preencher o básico e inspire as pessoas a voltarem."

Uma maneira lucrativa de fazer isso é por meio de parcerias que aumentam o entusiasmo e oferecem aos clientes novas maneiras de se engajar. "Os fãs da maioria das marcas enlouquecem quando há cápsulas em lugares como Target ou H&M e podem obter peças cobiçadas por uma fração do custo ", explica Boylan sobre a fanfarra que cerca essas lançamentos. "Isso só mostra que essas marcas têm uma base de fãs extremamente leal, bem como um cliente admirador que talvez não possa pagar pelo produto real, mas pode desembolsar US $ 20 a US $ 50 por alguma coisa."

Lilly Pulitzer viu em primeira mão o poder dos designs de edição limitada e se uniu a todos da Gosma para Pottery Barn. (Quem pode esquecer o sucesso de sua coleção Target esgotada em minutos em abril de 2015? Tornou-se um verdadeiro frenesi de compras, com alguns itens recebendo revendido online por mais que o dobro do preço original.) A Kelly de Lilly Pulitzer acrescenta que, acima de tudo, essas colaborações são sobre o fortalecimento da comunidade da marca: "Foi um momento muito especial e foi mais do que apenas o valor que era oferecido. Tinha a ver com amizade: pessoas se encontrando, fazendo fila naquela manhã. Todos tinham algo em comum. Eles estavam todos lá com o mesmo propósito. "

As coleções cápsula também são projetadas com a esperança de colocar os produtos diante dos olhos - e, com sorte, nas mãos - de novos clientes. "Nossa parceria com a Target oferece uma oportunidade poderosa de expandir nosso alcance e espalhar nossa mensagem de 'todos os dias devem ser tão bons' em toda parte", explica Shep e Ian. Com mais de 300 Itens, a maioria com preços abaixo de US $ 35, tudo foi projetado "para criar o encontro de verão definitivo com amigos e família". O objetivo de Vineyard Vines é para mostrar às pessoas que elas podem fazer algo tão simples como um jantar de segunda a sexta parecer uma boa vida, seja por meio de uma decoração inspirada em uma ilha corredor de mesa, vestindo um vermelho, branco e azul brincalhão, ou usando um náutico bandeja de serviço.

Claro, está tudo bem se nem todos que compram na Target quiserem trazer o feliz logotipo da baleia rosa para casa com eles. Mas mesmo que você faça parte do contingente anti-baleia, ainda pode reconhecer que isso traz felicidade para outras pessoas. No final do dia, todos procuram algo que os faça sorrir - e é exatamente por isso que marcas que se sentem bem como Vineyard Vines está aqui para durar muito além do próximo verão, e é capaz de ver um sucesso consistente em um mercado amplamente impulsionado por tendências mercado.

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