Zdjęcie: Ian Gavan/Getty Images
Podczas wypukłe, ręcznie malowane okopy Burberry zaprezentowane na pokazie na wybiegu jesienią 2014 r. zdobyło sporą część krytycznej miłości, to jest marka poncza z monogramem, które naprawdę trafiły do domu, nie tylko wśród fotografów ulicznych, ale także klienci.
Ten szczególny sukces był częścią solidnego, choć niejednolitego geograficznie trzeciego kwartału. Przez trzy miesiące poprzedzające 31 grudnia, Burberry przyniosła 604 miliony funtów (około 917 milionów dolarów) przychodów, co stanowi 15-procentowy wzrost w porównaniu z rokiem poprzednim. Jego dwucyfrowy wzrost w Stanach Zjednoczonych, Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce został nieco zahamowany przez niskie jednocyfrowe zyski w Hongkongu Kong, który odpowiada za około 10 procent globalnej sprzedaży, powiedział dyrektor finansowy Burberry Carol Fairweather o kwartalnych wynikach firmy połączenie.
Wróćmy jednak do towarów. Według Fairweathera personalizacja była dużym tematem, co ma sens podczas wakacji
, ponieważ monogram mówi „Kocham cię” odrobinę wyraźniej niż prezent bez ozdób. Ponad 70 procent sprzedanych poncho zostało poddanych wstępnemu zabiegowi, podobnie jak prawie taki sam odsetek flakonów zapachowych My Burberry.Na topie pojawiły się również tradycyjne trencze i kaszmirowe szaliki, wsparte silnym marketingiem i tym, co Fairweather opisuje jako „efekt aureoli” po premierze My Burberry. W kampanii reklamowej Cara Delevingne i Kate Moss mają na sobie klasyczne trencze khaki, a wieczko butelki wygląda jak ogromny szylkretowy guzik; sam zapach ma pachnieć mokro i świeżo, jak deszcz w ogrodzie. Wydaje się więc, że wykorzystanie piękna i gotowości do noszenia przeciwko sobie może być zwycięską formułą.
W tym momencie odzież wierzchnia stanowi około połowy sprzedaży odzieży, z czego połowa to odzież przeciwdeszczowa. Większość tych sprzedaży pochodzi z okopów dziedzictwa. Tak więc sukces tego konkretnego produktu jest całkiem pomocny dla Burberry.
Teraz marka potrzebuje tylko Hongkongu do rajdu.