Znajdziesz je co Herve Leger pokaz tygodnia mody: fanki (fan-kobiety?) ubrane po dziewiątki w charakterystyczne dla domu sukienki bandażowe, wysokie szpilki, dekolt do szyi, duże wypustki i makijaż na całą twarz. Jeśli dom, który zbudował Max Azria, był duchowy, Herve Leger przedstawienie w Lincoln Center byłoby ostateczną pielgrzymką.
Kim więc są te kobiety, które nie są ani redaktorkami, ani kupcami, stylistkami ani celebrytami?
Są najbardziej zatwardziałymi klientami marki i zbierają bandaże Herve Leger, jakby były kolejną latte venti soy od Starbucks.
„Mam prawdopodobnie pięć sukienek”, powiedziała Trancia Feit, samozwańcza „seksowna mama, która mieszka w domu”, którą spotkaliśmy, czekając przed wejściem na pokaz.
Feit miał na sobie obcisłą bandażową sukienkę w kolorze beżowym w połączeniu z wysokimi obcasami od Christiana Louboutina. Została zaproszona przez stylistę w jednym ze sklepów Herve Leger w mieście.
„Po prostu mam obsesję na punkcie sukienek, powiem ci. Krzywe pasują jak ulał” – powiedział Feit. „Stajesz się sukienką. Czujesz się tak kobieco i chcesz wziąć sukienkę i po prostu chodzić na przyjęcia koktajlowe, wesela, imprezy, które znasz, wszystko.
Feit stała ze swoją jedną z najlepszych, 40-letnią Victorią Lamura-Finnerty, inną gospodynią domową z Nowego Jorku. Matka dwójki dzieci miała na sobie granatowy bandaż z długimi rękawami. „Idealna sukienka na pokaz mody lub coś podobnego, wesele lub coś w tym stylu” – powiedziała.
– Kocham Herve Legera – zagruchała z mocnym akcentem New Yawk. „Czuję, że mogę znaleźć każdego mężczyznę, który tam jest, ale już go mam!”
Marka, która została założona w 1985 roku przez projektanta Herve L. Leroux, stało się powszechnie znane, gdy Leroux stworzył sukienkę bandażową. Kreacja body-con była rewolucyjna: kobiety chciały sięgnąć po słynny, przylegający do sylwetki projekt marki, mający jednocześnie uwydatniać – i oswajać – kształty.
„[To dla] szczególnego ciała w najlepszej możliwej formie” – Azria kiedyś powiedział o sukience.
W 1998 roku Leger marka została przejęta przez BCBG Max Azria Group i Seagram’s Group, a w 2007 roku projektant Max Azria i jego żona Lubov ponownie uruchomili markę w nowym kierunku. Zadebiutowali nową linią w Bryant Park w lutym 2008 roku. Od tego czasu Azria przekształciła dom mody w megamarkę ze wszystkimi hollywoodzkimi typami, takimi jak Kim Kardashian i Katy Perry, bogatym kobietom w średnim wieku, młodym i modnym, uprawiającym body-con projekty.
Aby uhonorować swoich lojalnych klientów (i zachęcić ich do kupowania jeszcze większej liczby sukienek bandażowych), marka rozdaje bilety na ekskluzywny pokaz tygodnia mody dla wybranych.
„Mamy konkretny numer, na który możemy pozwolić, i wybieramy spośród tych, które (kierownicy i współpracownicy) mamy w naszych sklepach” – powiedziała nam kierownik sklepu Herve Leger (która nie ujawniała swojego nazwiska). „Zasadniczo zapraszamy najlepszych klientów”.
Co sprawia, że ktoś jest najlepszym klientem? Kierownik sklepu powiedział, że jest to zróżnicowane. „Niektórzy najlepsi klienci wydają 20 000 USD w sezonie. Niektórzy wydają 10 000 dolarów. Kiedy widzimy, kto idzie na tydzień mody, sprowadza się to do procesu eliminacji”. Każdy sklep otrzymuje określoną liczbę biletów do rozdania. Menedżer, z którym rozmawialiśmy, miał w tym sezonie 10 biletów do rozdania.
Taka hojność jest z pewnością świetną taktyką marketingową, aby zatrzymać dobrze płacących klientów. Sprawia, że te kobiety czują się z marką ważne, cenione i bardziej intymne.
„Jestem dość dużym klientem w BCBG Max Azria, więc mój stylista był naprawdę miły, upewniając się, że dostanę bilety zarówno na BCBG, jak i Herve Leger”, powiedział Feit. „Tak, jestem szczęśliwy. Jestem bardzo podekscytowany widząc pokaz i mam nadzieję, że kupię więcej produktów”.
Po zakończeniu pokazu w miniony weekend, z Lincoln Center wyszło morze bandaży. Wśród nich była nie kto inny jak modelka Jessica Perez, która nosiła jedną z pochew z głębokim dekoltem. Perez, który został postrzelony przez Sport ilustrowany, powiedziała, że ma dziesięć innych sukienek bandażowych.
– Sukienka od Herve Legera? Możesz go nosić wszędzie, na przykład na przyjęciach, kolacjach, imprezach, w zasadzie za każdym razem, gdy chcesz, aby mężczyźni na ciebie patrzyli” – powiedziała. Więc jak ona – zauroczona swoim pięknym ciałem w dwukolorowej sukience Herve Leger – planowała spędzić ten wspaniały wieczór tej nocy?
– Och, posprzątam swoje mieszkanie.