Zdjęcie: dzięki uprzejmości Solid & Striped
W zeszłym miesiącu Victoria’s Secret trafiła na pierwsze strony gazet zgłoszona decyzja o rezygnacji ze strojów kąpielowych — przypuszczalnie skupić się na swoich kategoriach odzieży sportowej i urody (oprócz oczywiście bielizny). Ta wiadomość sprawiła, że niektórzy z nas zaczęli drapać się po głowach, a niektóre marki strojów kąpielowych zaczęły ślinić się za część 500-milionowego udziału w rynku detalisty.
Według Euromonitora, wart 20,9 miliarda dolarów w 2014 roku, światowy rynek strojów kąpielowych ma przekroczyć 28 miliardów dolarów do 2019 roku. Nie jest również postrzegana jako kategoria sezonowa, ponieważ zapotrzebowanie na stroje kąpielowe rośnie z roku na rok. Ponieważ bilety lotnicze stały się tańsze, wzrosła całoroczna podróż do miejsc z ciepłą pogodą wraz ze skłonnością konsumentów do dokumentowania takich podróży w mediach społecznościowych. Konsumenci zauważyć pragnienie wydawanie pieniędzy na doświadczenia zamiast na dobra luksusowe w dzisiejszych czasach również ustąpiło miejsca temu trendowi. Jeszcze inni noszą stroje kąpielowe z dżinsami! Do czego doszedł świat?
W wyniku tych wszystkich czynników cały czas pojawiają się nowe marki tylko dla strojów kąpielowych. A ponieważ jest rok 2016, wydaje się, że jesteśmy w trakcie ruchu online, skierowanego bezpośrednio do konsumentów, podobnego do tych, które widzieliśmy w przypadku okularów i bielizna w ostatnich latach.
„Było to naprawdę zainspirowane ruchem tych firm skierowanych bezpośrednio do konsumentów, które wprowadzały innowacje w określonej pionie, a stroje kąpielowe wydawały mi się po prostu czymś, czego kobiety się obawiały kupować więcej niż jakakolwiek inna kategoria” – wyjaśnił Jude Al-Khalil, były dyrektor operacyjny Reformacji, który wprowadził na rynek Bikyni – nazwany „Warby Parker strojów kąpielowych” – około roku temu.
Jak większość „zakłócaczy” handlu detalicznego, Al-Khalil postanowiła rozwiązać kilka konkretnych problemów, które dostrzegła na rynku strojów kąpielowych: bałagan, przesadny design i ceny. „Istnieje mnóstwo marek [strojów kąpielowych] i myślę, że poruszanie się po nich jest dość przytłaczające, a nawet znalezienie prostego, dobrze dopasowanego kostiumu jest trudniejsze niż mogłoby się wydawać… a w połączeniu z ceną sprawia, że jest to jeszcze trudniejsze”. Bikyni ma w ofercie tylko siedem topów od bikini fasony, sześć spodni i dwa jednoczęściowe, z których każdy jest stosunkowo klasyczny, minimalistyczny i funkcjonalny. Wszystkie kosztują również 100 dolarów – wypełniając słodkie miejsce między, powiedzmy, H&M i markami z wyższej półki, takimi jak Solid & Striped i Lisa Marie Fernandez – wykonane z włoskich tkanin i produkowane w Los Angeles. (Być może nieprzypadkowo Victoria's Secret zaopatrzyła się w ilość jednostek SKU, które niektórzy mogą uznać za przytłaczające, a w zeszłym roku były dyrektor generalny firmy obwiniał niższą niż zwykle sprzedaż pływania nad zbyt złożonym projektem.)
Głównym konkurentem Bikyni na rynku strojów kąpielowych online bezpośrednio do konsumentów jest Cocodune, który został wprowadzony na rynek na początku tego roku. Podobnie, oferuje garnitury wykonane w LA o ponadczasowym, funkcjonalnym designie w cenie około 100 USD lub mniej. Ma nawet opcję „wypróbuj przed zakupem” w stylu Warby, w której wyśle ci cztery stroje kąpielowe za darmo; odsyłasz to, co ci się nie podoba, i otrzymujesz opłatę za to, co zatrzymujesz. „Traktowaliśmy stroje kąpielowe jako doświadczenie, a nie jako sam produkt i myślę, że to właśnie pomaga nam osiągnąć przyczepność, jaką mieliśmy” – mówi założyciel Matthias Metternich. Dobra obsługa klienta — w tym takie funkcje, jak bezpłatna wysyłka, przewodniki dopasowania i bezproblemowe zwroty — to punkty odniesienia dla obu firm, a także innych graczy w internetowej przestrzeni strojów kąpielowych, takich jak wielomarkowa witryna Bikini Luxe, która uruchomiła około dwóch Lata temu. Założycielka Candice Galek spełnia wysokie oczekiwania dzisiejszych kupujących: „Oczekujemy, że produkty zostaną wysłane w momencie, gdy sfinalizować nasz zakup, aby wyglądał dokładnie tak, jak w Internecie i pasował jak marzenie, wszystko w dobrej cenie i w tym gratis Wysyłka . Spodziewamy się, że będziemy mogli go przymierzyć i mieć swobodę zwrotu zakupu, jeśli nie jest to wszystko, na co liczyliśmy, i otrzymać pełny zwrot pieniędzy. Zasadniczo chcemy mieć wszystkie korzyści płynące z kupowania w sklepie stacjonarnym przy mniejszym wysiłku”.
Założyciele, z którymi rozmawialiśmy, wspomnieli również o zmianach kulturowych, które wspierają rentowność marki wyłącznie w zakresie strojów kąpielowych. „Wiele osób wyjeżdża na wakacje, podczas których jest dużo aktywności i chcieliśmy być tego częścią w bardziej wyselekcjonowanym, wyższej jakości sensie” wyjaśniła projektantka Bikyni Joanna Faschani, która zwróciła również uwagę, że poza firmami takimi jak Bikyni, kobietom może być trudno znaleźć strój kąpielowy w ciągu takich miesięcy jak Październik. „To wszystko jest w sprzedaży i wybrane, albo nie jest dostępne, a my cały czas jesteśmy tam z nowościami”.
„Widzimy stroje kąpielowe używane jako bielizna, staniki sportowe i odzież sportowa” – mówi Metternich. „Wraz z wprowadzeniem wszystkiego, od basenów po korzyści zdrowotne płynące z pływania, wprowadzenie jogi zacieranie granic między stylem życia a wellness oraz faktem, że w dzisiejszych czasach można wsiąść do samolotu na następny nic... obserwujesz prawdziwą zmianę sezonowości samego produktu”.
Czy to oznacza, że inwestorzy są zainteresowani? Tak by się wydawało. Zarówno Cocodune, jak i Bikyni zebrały kapitał zewnętrzny i twierdzą, że prawdopodobnie zdobędą więcej w przyszłości. „Marże mogą być atrakcyjne”, mówi Al-Khalil, która mówi również, że widzi ludzi wchodzących i wychodzących z fabryki Bikyni w Los Angeles, próbujących założyć marki. „Opracowanie interfejsu internetowego nie jest tak łatwe, jak my, więc myślę, że jesteśmy atrakcyjną marką strojów kąpielowych dla inwestorów, ponieważ jesteśmy częścią ogromnej branży, która ma wiele możliwości i jesteśmy częścią internetowego biznesu skierowanego bezpośrednio do konsumenta, co jest teraz ważne i w ten sposób zmierzają zakupy dla każdego detalista."
„Stroje kąpielowe to rynek o wartości 8 miliardów dolarów w samych Stanach Zjednoczonych. Jest tak duży, jak branża okularów, na której Warby Parker zbudował giganta, więc myślę, że jest to kategoria, która jest przygotowana na [więcej pojawiających się startupów]” – mówi Metternich. „Myślę, że z pewnością istnieje ryzyko, ale myślę, że kategorią, która jest w gorszej sytuacji niż my, są prawdopodobnie lody i lody, które są wielomiliardowym biznesem przez cały rok”.
Przewiń do kilku internetowych, innowacyjnych marek pływackich, aby pozostać na swoim radarze, z których wszystkie, oczywiście, mają silną obecność na Instagramie. I bądźcie czujni, ponieważ jesteśmy pewni, że wkrótce pojawi się więcej.
Cocodune
Cocodune, który oficjalnie wystartował dopiero w marcu, oferuje proste, funkcjonalne i niedrogie bikini oraz jednoczęściowe szycie z innowacyjnych, trwałych włoskich tkanin, z bezproblemowymi zakupami online, w tym z darmowym domem Spróbuj. Ceny wahają się od 42 USD za trójkątny top od bikini do 182 USD za jednoczęściowy kostium z głębokim dekoltem.
Bikyni
Bikyni, założona przez byłego dyrektora generalnego Reformation, uruchomiona około rok temu, a także oferuje wysokiej jakości, minimalistyczne stroje kąpielowe wyprodukowane w USA z obszernym przewodnikiem dotyczącym dopasowania oraz bezpłatną wysyłką i zwrotami. Ceny wahają się od 50 USD za górę lub dół do 95 USD za jedną sztukę.
Ją
Wprowadzony na rynek w 2014 roku w prawdziwej stolicy strojów kąpielowych, czyli Australii, Ją to także minimalistyczna linia sprzedawana bezpośrednio do konsumenta, tylko online. Wszystko jest produkowane w Australii, a estetyka jest szykowna i kobieca, z elementami przeznaczonymi do noszenia wszędzie – w wodzie lub na ulicy. Ceny wahają się od 150 do 175 USD za pełny garnitur (bikini sprzedawane są w zestawach).
Oddział Whillas
Chociaż nie całkowicie bezpośrednio do konsumenta, Oddział Whillas ma wszystkie swoje garnitury dostępne do zakupów online i oferuje bezpłatną wysyłkę na terenie Stanów Zjednoczonych, gdzie wszystkie garnitury są również produkowane. Marka wykorzystuje zaawansowane technologicznie metody produkcji zarezerwowane zazwyczaj dla odzieży sportowej. Wszystkie modele są odwracalne i wykorzystują tkaninę kompresyjną, aby „wyrzeźbić bardziej smukłe sylwetki” według marki. Podobnie jak wiele nowszych marek pływackich, tkanina jest również szybkoschnąca, chroni przed promieniowaniem UV i jest odporna na chlor i balsamy. Ceny wahają się od 150 USD za górę lub dół do 365 USD za niektóre ubrania jednoczęściowe.
Trójkąt
Z siedzibą w Australii Trójkąt, OG w przestrzeni kąpielowej tylko online, bezpośrednio do konsumenta, wyrobił sobie markę w ciągu ostatnich kilku lat dzięki neoprenowym bikini w nasyconych odcieniach, ulubionym przez słynny zestaw Insta. Wycenione poniżej 100 USD garnitury są niedrogie i nieco bardziej krzykliwe niż wspomniane wcześniej minimalistyczne etykiety.
Solidny i w paski
Innym dobrze znanym punktem odniesienia dla cyfrowego ruchu strojów kąpielowych jest Solidny i w paski. Chociaż zajmuje się sprzedażą hurtową, nadal koncentruje się na budowaniu swojej internetowej działalności skierowanej bezpośrednio do konsumenta. Garnitury są również klasyczne i minimalistyczne, wybór nie przytłacza, a marka sukcesywnie rozszerzyła się na casual. Christopher Burch objął udział w 2013 roku.
Uwielbiaj mnie
Rozpoczęty w 2012 roku, Uwielbiaj mnie próbuje zmierzyć się z Victoria's Secret ze wszystkich stron. Znana z przystępnej cenowo bielizny przeznaczonej bezpośrednio do konsumenta, Adore Me ma również coraz większy wybór stroje kąpielowe, które mają bardziej seksowną, bardziej estetyczną estetykę Victoria's Secret niż marki, o których wspomnieliśmy dotąd. Ma też, sprytnie, przyzwoitą ofertę plus-size. Jednak to jest niedawno znalazł się pod ostrzałem za zwodnicze rejestrowanie kupujących w subskrypcji członkostwa bez ich wiedzy, więc bądź ostrożny. Ceny wahają się od około 40 do 50 USD za pełne garnitury.
Bikini Luxe
Dwuletni startup Bikini Luxe nie produkuje strojów kąpielowych, ale działa jako miejsce zakupów wyłącznie online dla wielu marek strojów kąpielowych i jest wędkarzem stać się liderem w przestrzeni dzięki doskonałej obsłudze klienta i wielu marketingom w mediach społecznościowych, od wykorzystania influencerów do kontrowersyjne posty na LinkedIn.
Chubby
Tak, istnieje nawet internetowa marka pływacka skierowana bezpośrednio do konsumentów dla facetów (z zupełnie inną strategią w mediach społecznościowych niż ta dla pań): Chubby. Jej nieco brokatowy marketing dotyczy stylu życia w szortach, choć oferuje niewielką gamę damskich garniturów. Inwestorem jest Christopher Burch. Para kufrów kosztuje około 50 dolarów.
Ten artykuł został zaktualizowany, aby uwzględnić wzmiankę o kontrowersji wokół praktyk subskrypcyjnych Adore Me.
Chcesz najpierw zapoznać się z najnowszymi wiadomościami z branży modowej? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.