Głębsze spojrzenie na różnicę między odsprzedażą kobiet i mężczyzn

Odsprzedaż reprezentuje coraz ważniejszy segment branży modowej, rozliczanie około 20 miliardów dolarów rocznych obrotów. To, co kiedyś było domeną zdominowaną przez tradycyjne sklepy stacjonarne i eBay, jest teraz zamieszkane przez niezliczone cyfrowe rynki – w tym gigantów przesyłek, takich jak Rzeczywistość, Zespół Vestiaire, Rebag i StockX — oraz coraz bardziej nieformalne transakcje peer-to-peer w witrynach takich jak Depop, Poshmark i Grailed.

Powodów jest wiele popularność kupowania i sprzedawania z drugiej ręki, a wśród nich nie tylko chęć konsumpcji w bardziej odpowiedzialny i zrównoważony sposób. Są jednak i tacy, którzy widzą możliwość zarobienia na starych ubraniach i na powierzchni, wydaje się, że istnieje pewna różnica między płciami, jeśli chodzi o kupowanie i sprzedawanie w ramach ponownego handlu peer-to-peer platformy. Męskie trampki, rzadkie ubrania gotowe do noszenia i archiwalne produkty projektantów są często wyceniane znacznie powyżej sprzedaży detalicznej, podczas gdy podobne odzież damska, czy to luksusowe gotowe do noszenia i galanteria skórzana, czy bardziej współczesna oferta, nie jest oznaczona tym samym narzut.

Kluczowym słowem jest tutaj „wydaje się”: pod powierzchnią przestrzeń odsprzedaży jest znacznie bardziej złożona, niż na pierwszy rzut oka, ponieważ zachowanie klientów jest głęboko kształtowane przez tradycyjny rynek detaliczny. Szum i niedobór odgrywają dużą rolę w określaniu nie tylko ceny towarów używanych, ale także premii, jakie ludzie za nie płacą. I choć dziś sprawy mogą wydawać się jednokierunkowe, w recommerce nadchodzą zmiany.

Szybkie, prymitywne badanie rynków peer-to-peer może pozostawić wrażenie, że używana odzież damska zmienia właściciela za znacznie mniej niż używana odzież męska. Noémie Provencher, stylistka i koordynatorka produkcji studyjnej dla marki galanterii skórzanej Matt & Nat, mówi Fashionista, że ​​jej sprzedaż nie była motywowana głównie zyskami. „Nienawidzę wiedzieć, że trzymam kawałki, które mogą przynieść korzyści innym, podczas gdy oni po prostu siedzą w koszu pod moim łóżkiem” – wyjaśnia. Marco Del Papa, archiwista, który w zeszłym roku przeniósł około 300 sztuk odzieży od projektantów vintage Nostalgia, strona, którą współprowadzi ze swoim partnerem, mówi, że z jego doświadczeń związanych z targami peer-to-peer wynika, że ​​„mężczyźni są bardziej skłonni [domagać się więcej], ponieważ sprzedają ubrania, by kupić coś innego”.

Jednak motywacje i wzorce sprzedaży garstki ludzi nie tworzą trendu. Rynek odsprzedaży obejmuje prawdziwy szwedzki stół: dziesiątki jedwabnych fularów Hermès, sprzed kilku sekund Najwyższy akcesoria, koszulki pracownicze Comme des Garçons, Grateful Dead koncertowe gadżety, buty Zara Chelsea, Manolo Blahniks, Yeezys. Lista jest długa — i są rzeczy, które można kupić w każdym przedziale cenowym, od kilku dolców do dziesiątek tysięcy dolarów, zarówno w przypadku odzieży męskiej, jak i damskiej. W przypadku wszystkich produktów istnieje prawie tyle samo platform, a dziesiątki wyrastają, aby wykorzystać małe segmenty rynku eBay z przeszłości.

„Chodzi o to, że na eBayu możesz kupić koszulkę vintage lub Supreme – ale możesz też kupić zmywarkę. To nie jest skupiony na laserach rynek peer-to-peer” – wyjaśnia Lawrence Schlossman, dla którego jest dyrektorem marki Grailed oraz Bohaterka, które opisuje jako „platformy brata i siostrzane”, społecznościowe targowiska odpowiednio dla odzieży męskiej i damskiej. (Pełne ujawnienie: regularnie współpracuję z platformą redakcyjną Grailed).

W ocenie Schlossmana nie ma namacalnej różnicy między zachowaniem mężczyzn i kobiet z punktu widzenia odsprzedaży, przynajmniej na platformach, które nadzoruje. „Myślę, że na całym świecie [dla nas] jest podobnie. [Grailed i Heroine] prawdopodobnie działają bardziej podobnie niż inaczej, mimo że są skierowane na dwa różne rynki [odzież męska i odzieży damskiej]”. W rzeczywistości wszelkie różnice są sprzeczne z wnioskami wyciągniętymi z obserwacji powierzchni: jest na Grailed.

Rodzi to dwa pytania: co odpowiada za różnicę i dlaczego pozostajemy z postrzeganiem innym niż rzeczywistość?

Różnice w sposobie robienia zakupów przez mężczyzn i kobiety to „o wiele większa rozmowa socjologiczna”, mówi Schlossman, a wszelkie trendy w przestrzeń do odsprzedaży można prawdopodobnie przypisać „charakterowi rynku [detalicznego]”. Steve Dool, szef ds. partnerstwa społeczności w Depop, globalny rynek społecznościowy peer-to-peer, który może pochwalić się 13 milionami użytkowników, podziela podobną obserwację. (Dool również przyczynił się do powstania Fashionista). Chociaż firma nie ujawni publicznie danych dotyczących cen sprzedaży, Depop zauważył, że istnieją podobieństwa między asortymentami odzieży męskiej i damskiej, które są inne różny. „Rozbijamy to na typy marek” – wyjaśnia Dool. „Na przykład Chanel zachowuje się podobnie do tego, co robi Supreme. Widzimy, że gdy pojawi się duża wiadomość dotycząca którejkolwiek z tych marek, liczba wyszukiwań wzrośnie”.

Oczywiście porównywanie T-shirtów do torebek jest podobne do porównywania jabłek i pomarańczy, ale mówi o znaczeniu tego, co się sprzedaje. Produkty ze szczytu recommerce są bardzo różne dla kobiet i mężczyzn: dla tych pierwszych są to zwykle markowe torebki lub buty, podczas gdy ci drudzy skłaniają się ku T-shirtom lub tenisówkom. Jest zrozumiałe, że używane ubrania dla kobiet mogą sprzedawać się za więcej, ponieważ początkowo kosztują więcej.

Ale chociaż średnie ceny odzieży damskiej mogą być wyższe na platformach recommerce, nie musi to oznaczać, że kupujący płacą premię. Przestrzeń z odzieżą męską jest napędzana przez szum – czy to sneakersy z limitowanej edycji, czy projekty archiwalne – a to wpływa na cenę. To jest „natura rynku detalicznego”, do której nawiązywał Schlossman; pomaga wyjaśnić zarówno przewagę odsprzedaży w celach zarobkowych w segmentach męskich, jak i porównywalny niedobór odzieży damskiej. Jest w dużej mierze napędzany przez sneakersy Nike x Off-White, T-shirty Supreme i do pewnego stopnia tradycyjne luksusowe marki, takie jak Louis Vuitton, Dior Homme i Balenciaga – przynajmniej w ich obecnej formie. To mikroprzemysł zbudowany na ograniczonej podaży i przytłaczającym popycie.

„Logistyka i funkcjonalność sposobu, w jaki wydawane są ubrania damskie, są różne, co wpływa na trzeci rynek” – mówi Schlossman. „Ale wyobrażam sobie, że w przyszłości zobaczymy więcej [odsprzedaży dla zysku], ponieważ model kropli odnosi sukcesy po męskiej stronie.” Del Papa, archiwista i sprzedawca, zgadza się ze Schlossmanem. Jeśli chodzi o nowy produkt, który obraca wyłącznie dla zysku, Del Papa mówi, że jest to prawie wyłącznie odzież męska, ponieważ tam jest szum. „Gdyby istniały pieniądze, które można by zarobić na damskiej odzieży ulicznej i tenisówkach, zrobiłbym to” – zapewnia, powołując się na Aleali Maj Jordan 1 jako przykład.

Szum wykracza również poza nowe, ograniczone spadki produktów. „Na Grailed na pewno masz [zawyżone ceny] z archiwalnym Rafem [Simonsem] lub Diorem Homme” – mówi Schlossman. „W Heroine nie ma tego rodzaju nacechowanych szumem znaczników w przestrzeni damskiej, ponieważ nie tak funkcjonuje biznes w dużych”. Przestrzeń odsprzedaży odzieży męskiej opiera się na gotowości kupujących do płacenia premii za towary i jeśli nie masz szczęścia, aby kupić coś w sklepie, gdy tylko spadnie, trudno jest zmienić zysk. Tak naprawdę, spadek Supreme jest równoznaczny z pierwszą ofertą publiczną, z zyskami, które można osiągnąć tylko ci, którzy wchodzą od samego początku, i ta mentalność pozornie przeniknęła przez cały czas rynek. Zwykle koncentrujemy się na przypadkach, gdy koszulki za 50 dolarów odsprzedawane są za 500 dolarów lub trampki, których wartość wzrasta o tysiące dolarów; ogromne zyski małego segmentu przestrzeni recommerce z odzieżą męską sprawiają, że wygląda na to, że cały rynek i tylko ten rynek działa w ten sposób.

Oczywiście recommerce odzieży damskiej nie jest odporna na podobne zachowania: Rozważ rynek toreb Birkin, na przykład, w którym kupujący są gotowi zapłacić premię, aby ominąć tradycyjną listę oczekujących Hermès. Jednak poza kilkoma ograniczonymi podobieństwami, rynki peer-to-peer z odzieżą damską są zamiast tego dojrzałe z możliwościami. „Odzież damska może być bardziej opłacalna […] łatwiej jest znaleźć ubrania, które są niedowartościowane, a przez to opłacalne”, wyjaśnia Del Papa. „Z mojego doświadczenia wynika, że ​​kobiety są gotowe wydać dużo na coś, czego naprawdę chcą”. Zwrócił też uwagę, że wielu czołowych archiwistów… zwrócili uwagę na fakt, że można uzyskać zyski z odzieży damskiej, podczas gdy przestrzeń recommerce odzieży męskiej staje się coraz bardziej zatłoczony. „Tak wielu ludzi konkuruje o męskie ubrania, że ​​wiele dużych archiwów musi zajmować się odzieżą damską – i na przykład nabywać ubrania Jean-Paula Gaultiera”.

Ale to nie powinno dziwić. Sprzedawcy nie są wstępnie zaprogramowanymi botami — chociaż mogą ich używać do zdobywania zasobów — i wykazali się umiejętnością odczytywania trendów rynkowych, reagowania na nie i kapitalizacji. „Nasza społeczność jest generalnie bardzo wrażliwa na ceny” – mówi Dool. „Widzimy, jak nasi najlepsi sprzedawcy przeprowadzają badania i wiedzą, jakie są podobne produkty, i dostosowują się”. Pojawiły się wskazówki, co ma nadejść, mówi Del Papa, odnosząc się do boomu na projekty Prady z 1999 roku i starych toreb Dior Trotter, których ostatnio byliśmy świadkami – dwie trendy, które wykorzystał, wraz z innymi archiwistami, którzy zasadniczo wykupili większość dostaw, aby stworzyć rynek niedostatek.

Tak więc, podczas gdy odzież damska może wymieniać ręce za większe kwoty, większość sztuk nie jest sprzedawana z wyższą ceną i wciąż jest wiele dobrych ofert do zdobycia. Ale wydaje się, że wszystko się zmienia. Odzież damska stopniowo przyjmuje model drop and scarcity stosowany w streetwear, a jak pokazuje to, co dzieje się z Birkins, wraz z coraz rzadszym produktem będą pojawiać się coraz większe premie.

Chcesz najpierw zapoznać się z najnowszymi wiadomościami z branży modowej? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.